摘要：“我很少有不是销冠的时候。”青岛保时捷女销售牟倩文在近日的一场直播中自信透露，她刚刚拿下了9月份的销售冠军。

一份惊人的销售成绩单背后，是她国庆假期主动加班7天的选择。

“我很少有不是销冠的时候。”青岛保时捷女销售牟倩文在近日的一场直播中自信透露，她刚刚拿下了9月份的销售冠军。

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这位因连续两年卖出170台保时捷而登上全国热搜的“销冠专业户”，在国庆假期前公布了她的假期计划：8天长假中工作7天，仅休息1天。

牟倩文的销售能力早已成为行业焦点。2023年、2024年，她连续两年卖出170台保时捷，这一数字在保时捷销售圈内堪称神话。

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据保时捷相关负责人介绍，2023年青岛保时捷总销售量约在1000台，牟倩文一人成交的170台就占了全年总销售额的约17%。

在2025年上半年，她已累计售出超100台保时捷，锁定半年度销冠。按照这个进度，她今年有望突破前两年170台的纪录，甚至挑战200台大关。

在多数销售追求接待量的当下，牟倩文却走了一条不同的路。她平均一天只接待3组客人，但却有着惊人的成交率——最高时达40%，相当于每5位客户中，就有2位下单。

这种高效率的背后，是她对客户需求的精准把握。牟倩文表示，她从事汽车行业已有10年，销售顾问需要有生活的沉淀和一定的人生经历，才能精准契合客户的需求。

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“保时捷多数客户都是买过很多台车，其实对车已经非常了解，所以真诚显得更重要。”谈及销售秘诀，她强调“真诚”是关键。

在牟倩文的客户群中，60%-70%为女性，这一比例颠覆了豪车市场男性主导的传统格局。

她特别擅长通过提供情绪价值来提升客户体验。展厅里，她常备拍立得相机，为每位女车主提车时拍摄“大片”。

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她还独创了“三秒识客法”：通过观察客户的手机壳款式、背包品牌等细节，快速锁定决策者。

有一次，她发现客户的女儿手持芭蕾舞鞋，立即调整话术：“911后备箱能放下整套演出服”——原本犹豫的客户当场签单。

在最近的直播中，牟倩文透露了她的国庆安排：8天假期工作7天，仅休息1天。

这种敬业精神并非偶然。据了解，她每日工作时长超过12小时，周末与节假日也常常加班。

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2025年对牟倩文来说并非一帆风顺。今年2月，她遭遇了“造黄谣”攻击，有人盗用她的照片制作不雅视频在外网传播，浏览量超过900万次。

她的反击方式出人意料——带着报警回执和当日3台成交单在朋友圈发声：“造谣者，敢晒今日收入吗？”

牟倩文的成功，源于她十二年的专业积累和与时俱进的营销方式。

她每天提前1小时到店背诵新车参数，精确到毫米级尺寸差异；手机里存着2000多个客户购车偏好标签，甚至深夜11点仍在回复客户咨询。

同时，她积极拥抱新媒体，在抖音、小红书等平台活跃，约三分之一的订单来自社交媒体。她的账号没有低俗段子，只有专业的车型对比和真实的交车故事，却积累了52万精准粉丝。

牟倩文的销售奇迹，发生在保时捷全球销量下滑的背景下。2024年，保时捷全球销量下滑7%，中国市场更是暴跌29%；2025年一季度跌幅扩大至42%。

当全国经销商为库存积压焦头烂额时，牟倩文却通过盘活二手车业务实现突破：6月成交的19台中，7台是保时捷认证易手车，毛利率比新车高8个百分点。

她构建的“新车-售后-二手车置换”闭环，使老客户置换率从18%飙升至37%。

在保时捷中国销量整体下滑的背景下，牟倩文却能逆势而上，她的成功印证了其座右铭：“强者从不抱怨环境，成功源于专业、真诚与坚持。”

当被问及如何看待破纪录时，她展示手机里的客户留言：“有位奶奶说，她孙女要成为下一个牟倩文”。

来源：冰雪儿文章