摘要：最近成都有白酒经销商说，9月25号以后茅台五粮液这些名酒价格涨了，他还预计下周可能继续涨。不过这些价格比去年还是低很多，茅台现在线上卖2000左右，去年能到2400。他从9月20号就开始搞双节促销，连国庆宴席订单都打了折扣。没想到这两天订单突然爆了，去年中秋他

最近成都有白酒经销商说，9月25号以后茅台五粮液这些名酒价格涨了，他还预计下周可能继续涨。不过这些价格比去年还是低很多，茅台现在线上卖2000左右，去年能到2400。他从9月20号就开始搞双节促销，连国庆宴席订单都打了折扣。没想到这两天订单突然爆了，去年中秋他还发过卖不动的感慨。

很多经销商还是不敢进货。成都一家烟酒店老板说现在囤货风险太大，手里本来库存就多，价格老变来变去。今年宴席比去年少，消费场景没恢复，很多人买酒主要是送礼。有个经销商看了份报告，下半年多数同行都把重点放在维持现金流上，不低价甩卖也不多进新货，就靠现有库存卖。

地方上出了些促消费政策。成都广东发消费券，山东搞文旅优惠，绍兴最实在，办宴席满5桌花一万块钱能拿补贴，最多补5000。经销商说这政策对白酒行业是好事，宴席多了酒水需求自然就多。夜市什么的也延长了营业时间，可能带动销量。

酒企都在想办法促销。山西汾酒推出扫码领红包加油卡，茅台在i茅台上把某款酒从1188降到818，还抽奖送赠品。贵州茅台说9月份动销比之前翻倍，库存减少了不少。金种子酒提到中高端产品扫码开瓶率涨了，但行业里的人对中秋行情不看好。

专家分析说今年中秋动销比去年差，但跌幅缩小了。肖竹青认为高端酒靠送礼撑住价格，次高端酒受影响大。蔡学飞说这是"温和修复"，商务宴请少了，区域酒企只能靠节日礼盒。上半年21家上市酒企里15家营收下滑，连二季度都只有4家增长。

现在市场情况是局部回暖。头部名酒通过促销和送礼需求撑起销量，但整体行业还是不行。经销商担心后续需求不足，节后价格可能回调，影响明年春节行情。不少酒现在卖价比厂商建议的还低，尤其是500到800元价位，卖得好的反而是百元到三百元的平价酒。

库存太多是大问题。经销商说现在不敢赌行情，现金流才是重点。政策刺激和企业促销带来的销量提升，掩盖不了消费信心不足。很多地方宴席还没完全恢复，消费者买酒意愿不强。现在中秋国庆双节过去，市场到底能维持多久还不清楚。

年底临近，不少经销商在观望。有人等政策变化，有人看明年春节销售。现在大家都在等，等市场真正恢复正常，等更多人愿意买酒喝而不是摆着。

来源：嗔念