摘要：在“以纸代塑”的时代趋势下，研发能够替代塑料淋膜的绿色新材料涂层，为食品包装、日化包装、冷链包装、医疗包装等领域的去塑化提供一站式解决方案，已成为炙手可热的赛道。

在“以纸代塑”的时代趋势下，研发能够替代塑料淋膜的绿色新材料涂层，为食品包装、日化包装、冷链包装、医疗包装等领域的去塑化提供一站式解决方案，已成为炙手可热的赛道。

作为佛山市首家研发生产水性无氟替塑光油的企业，佛山市鼎茂科技有限公司（下称“鼎茂科技”）早在2022年就加入了“战局”，其自主研发的DMJ水性防水防油涂层，在赋予纸基材料防水、防油、耐温等功能的同时，还具有可降解、可循环等环保特性，正在快速抢占国外市场。

在鼎茂科技项目带头人向华博士看来，这既是科研成果迈向商业化的一次有效尝试，也是应市场所需、急行业所急的一场创新实践。

文 | 何静怡

采访 | 苏莉娜、张孟月

责任编辑 | 周会霞

校对 | 吴政希 图｜由受访者提供

“市场需求催生研究项目”

“基于水性无氟替塑光油的涂层纸（下称‘涂层纸’）具有防水、防油、可热封、耐温、抗反粘、可印刷、可阻氧气和水汽等性能，可替代不可降解塑料用于制作纸杯、纸碗、纸盒、纸箱、纸袋等包装容器……”向华边向记者展示其研发成果，边介绍涂层纸的性能优势，“这纸基容器纸材含量超过95%，减塑效果显著。回收后，其涂层可以分离，从而让纸材重新浆化，再混入原生浆造纸，实现循环利用；同时，涂层纸还具备堆肥降解和焚烧减碳的环保特性。”

谈及涂层纸的产业化之路，向华笑称“既是‘机缘巧合’，也是市场需求催生的结果”。她回忆道，氟类化合物是最早被应用于纸张防油领域的防油剂，但近年研究发现，其会对自然环境和人体健康造成持久性危害，欧美大部分发达国家已禁止使用。“当时因为美国开始禁用含氟涂层，一位造纸专业的校友就发帖寻求一种水性无氟防油剂，刚好我是做材料的，校友办主任就带着这位校友找到了我。就这样，我们开启了涂层纸项目的研究。”

经过半年技术攻关，向华带领研发团队开发出具备防水、防油性能的水性无氟热封阻隔涂层，不仅可提升纸制品的阻隔性能，更可替代聚乙烯（PE）淋膜用于纸张表面涂布。“或许是先期材料成本过高，团队最终没能与校友达成进一步产业化合作。”向华称，为了让技术转化为实际生产力，团队一边对技术进行严格的成本管控，一边积极投身各类创新创业大赛，并在广东省高校成果转化中心孵化下，于2022年正式创立了鼎茂科技，专注于水性环保新型材料的研发及应用推广。

回想起鼎茂科技的成长历程，向华感慨万分：在企业初创时期，公司面临着资金与市场的双重压力。幸运的是，鼎茂科技得到了佛山市教育局高校教师特色创新研究、佛山市南海区“蓝海人才”计划等项目的资金扶持，特别是广东省科学院佛山产研院（以下简称“佛山产研院”）通过“伴随式服务”，以天使投资为纽带，输出具有广东省科学院集成优势的技术育成孵化服务与管理模式，不仅很好地解决企业的实际资金问题，协助企业控制运营风险，而且还为企业后续发展提供资源对接机会。据悉，佛山产研院在今年6月“汾江科创带佛山广科创投基金专场”中，对外重点推介了鼎茂科技的项目。

“在产业化进程中迭代优化”

随着包装领域对环保水性涂层需求的日趋多元化，向华带领团队持续深耕研发，从最初的单一型号起步，开发出多种适应市场趋势的创新产品。如今，鼎茂科技已逐步构建起水汽阻隔涂层、常规阻隔替塑涂层、低温热封涂层、瓦楞纸专用阻隔涂层四大系列，并根据用途、性能、要求的不同，把产品进一步细分为八个型号，以精准满足各类市场需要。

向华介绍，相较于其他水性阻隔技术，他们的涂层纸选用了较为成熟的丙烯酸技术路线，在成本和环保方面更具有优势。她解释，涂层由热塑性树脂复配而成，即将主树脂与团队精选的辅树脂进行科学复配，从而让涂层在阻隔性能、环保性能以及食品安全需求之间达到平衡。“以往用于淋膜的塑料属于碳烃类，其主要化学元素为碳烃，碳含量较高；而丙烯酸含有氧元素，所以在同等质量下，碳含量能够降低60%，进而实现减碳目标。”

复配的过程，十分迂回曲折。“我们最初在实验室进行复配时，因为所有操作都只是小体量，并没有遇到什么困难。然而，真正应用到生产车间时，才发现从工厂机器适配到烘干的每个环节，都必须进行配方的优化和工艺的精细化控制。若不能处理好配方成分的平衡和工艺控制，就难以达到理想效果。”向华说。

为了让产品更加契合市场需求，鼎茂科技还聘请了专职研发工程师和技术人员，及时根据客户反馈情况优化配方，开发新的产品型号。作为项目带头人，向华经常带领企业技术服务工程师前往下游合作企业的生产现场进行上机试产，进一步完善配方并形成配套工艺参数，为企业后续涂层纸和涂层纸基容器的稳定生产提供指导。

“我们每年约有三、四个月是在客户公司度过的。如果客户遇到问题，我们更要长期在那里蹲点。”在她看来，为下游企业提供个性化服务，不仅能赢得客户的信任，更能提升产品的市场竞争力。正是这种以客户需求为导向的企业发展模式，使得鼎茂科技能紧跟市场发展动态，牢牢把握住技术和产品的先发优势，更为产品的成功“出海”提供了强劲助力。

随着全球对塑料污染问题的关注持续升温，各国政府陆续出台了一系列严格的“限塑”“禁塑”政策，尤其在欧美发达国家和地区，相关政策的推行力度空前。因DMJ水性防水防油涂层技术符合欧盟等国家家庭堆肥认证的严苛标准，鼎茂科技成功打开了欧洲和澳洲市场。

据向华透露，目前，鼎茂科技的订单需求已趋于稳定，月均订单量基本维持在三四十万左右。“我们近三年的业绩翻倍增长，说明这个市场正处于快速发展期，潜力巨大。以国内一次性纸杯市场为例，2024年国内消费了八百多亿个一次性纸杯，如果全部换成涂层纸杯，涂层纸的规模将超过300亿元，而这只是‘以纸代塑’的很少一部分。基于行业公开数据初步估计，这个市场的规模估计超过5000亿元。”

鼎茂科技产品及应用场景图

“多走访企业真正实现产学研结合”

如果说涂层纸项目的启动是源于偶然，那鼎茂科技能敏锐捕捉市场风口并快速成长，则与向华坚持深入企业走访调研的习惯密不可分。作为鼎茂科技的项目掌舵人，同时也担任广东轻工职业技术大学教授的向华，在采访中多次强调“产学研”的重要性。

2002年，她从中山大学硕士毕业后，成了日化企业研发部的一名管理培训生。在岗位上，她深入了解复方产品从实验室到上市推广的全过程，每一个环节都让她感受到科研与市场的紧密联系。后来，化学专业出身的向华逐渐萌生培养更多行业人才的愿望，于是，她决定重返校园攻读博士学位，进一步提升自己的专业素养与教学能力。

毕业后，她如愿成为了一名职业院校老师。她强调，应用研究绝不能局限于撰写论文和守在实验室“闭门造车”，而应当深入企业，切实解决生产经营中的实际问题，从而为社会作出贡献。因此，无论是老师还是学生，都应积极与企业“打交道”，实现真正意义上的产学研结合。

她告诉记者，新修订的《中华人民共和国职业教育法》已明确指出，职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型。此外，国家还出台了相关政策，鼓励高校教师和科研人员在岗创业，以推动科研成果转化。“当时，我们学校积极响应国家号召，对我创办鼎茂科技给予了大力支持。”她笑称，现在公司已然成为学校产学研合作的“实训基地”，希望借助公司这一“桥梁”，让师生能够前往企业开展实地走访、调研，深入了解企业的生产经营需求和行业动态。让学生亲眼看看企业的实验室是如何进行配方研发的、材料是怎么从机器上生产出来的，进而培养学生发现问题、解决问题的能力。

采访最后，向华从研发和创业者的双重视角出发，结合与佛山产研院在产学研及孵化投资方面的深度合作针对产业投资如何推动科技成果转化这一议题，分享了自己的见解。她指出，产业投资方一方面要甄选优质项目，如重点关注那些具备广阔市场前景、技术实力雄厚和强大团队背景的项目；另一方面，应与所投项目建立深度绑定关系，实现双方的共同成长。“对于像我们这样的小型初创企业而言，一位优秀的产业投资者和一个可靠的产业投资平台，不仅可以帮助规避诸多潜在风险，还能助力我们获得更多来自国家政策层面的支持。”

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