摘要：上个月在上海见了个做保健品的老哥，酒还没喝两杯就叹气：“养老市场不是风口吗？我砸了300万铺社区体验店，结果老头老太太天天来蹭按摩椅，月底一算账连电费都没赚回来。”

上个月在上海见了个做保健品的老哥，酒还没喝两杯就叹气：“养老市场不是风口吗？我砸了300万铺社区体验店，结果老头老太太天天来蹭按摩椅，月底一算账连电费都没赚回来。”

说实话，这种场面我见得太多了。昨天还有人私信问我：“养老行业蛋糕是挺大，可到底从哪下嘴啊？”

不跟你们扯虚的，直接上干货。我们团队去年帮青岛某康养集团重新定位，三个月流水翻五倍的打法，核心就藏在《老年健康服务体系建设规划》里四个方向——只是那帮人根本没看懂政策里的“黑话”。

第一个方向叫“居家照护+健康管家”的混搭生意。
知道北京朝阳区那家不起眼的公司吗？表面上卖999元的老年体检套餐，背地里签了4000多个家庭的年度健康托管，月均客单价6800元。人家玩的是“家庭护士上门+三甲医院绿色通道”组合拳，续费率87%，你猜利润有多野？

第二个方向是社区里的“老年迪士尼”。
成都金牛区有个90后团队，愣是把社区活动中心改造成老年人打卡圣地。上午练八段锦送中医把脉，下午书画课搭售文房四宝，晚上还能拼团老年旅行。你以为他们是做公益的？人家会员费年收800万，供应链抽成另算。

第三个方向专治“慢性病焦虑”。
我们接手过杭州某糖尿病管理项目，开始也犯傻盯着血糖仪卖。后来发现老头老太太真正怕的是半夜突发低血糖，立马转型做“24小时应急响应+专属营养师”服务包。客单价从198元跳到3980元，家属抢着买单。

第四个方向最狠——做银发族的“第二春经纪人”。
天津有伙人专门给丧偶老头搞婚恋社交，线上相亲直播间礼物打赏抽成，线下组织温泉旅游还能赚差价。更绝的是配套卖壮阳保健品，毛利高到你心虚。

有人要骂了：“这不就是割老人韭菜？”胡扯！知道为什么这些模式能跑通吗？70岁王大妈舍得花三辈子积蓄给儿子买房，却不愿意为自己花三百块——除非你能击中他们怕死、怕孤独、怕被时代抛弃的致命痛点。

去年我们帮人改造养老院，本来计划搞高端医疗舱。后来发现老头们真正在意的是每周子女探视日能不能拍抖音显摆，立马加装影音室和网红拍照墙。家属探望率从17%飙到89%，你猜附加消费涨了多少倍？

现在知道为什么你的养老项目不赚钱了吧？盯着医保目录和政府补贴的早该被清理了。真正的出路是——既要解决子女的“道德焦虑”，又要满足老人的“社交货币”，顺便把社区卫生站、保险经纪、殡葬服务这些你看不上的“边角料”串成产业链。

最近有家做老年鞋的找我们哭诉直播卖不动货，我让他们在鞋垫里加传感器，搞“步态分析送三甲康复方案”。结果三个月激活七万家庭健康数据，保险公司连夜提着钱来谈合作。

别跟我说养老行业卷，2023年上海静安区有伙95后，光靠教老头老太太玩剪映接广告，就孵化了二十多个老年网红账号。知道他们怎么分账吗？老年人出镜，团队接商单，保健品厂哭着求植入。

收尾说个扎心的：某知名养老品牌去年烧完2个亿融资，现在瘫在ICU等接盘。而我们团队操盘的居家照护小项目，靠着“老人情绪安抚培训+家属监控小程序”这套组合拳，单月纯利破百万。

赚的是谁的钱？既是子女图安心的良心钱，也是老人不服老的倔强钱，更是政府想解决又不好明说的社会痛点钱。这三个钱袋子同时撬动的瞬间，你就会明白什么叫“银发经济的正确打开方式”。

那些还在卖保健品会销坑人的，那些指望政府养老采购过活的，那些以为开养老院就能躺着收钱的——醒醒吧，这波养老淘金热里，卖牛仔裤的人早就在洪水河畔等着你们了。

我是华哥，当你的同行还在用人工抢流量时，聪明的大健康从业者已经在用AI建造护城河。
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来源：华哥银发圈