摘要：2025年9月，凡客创始人陈年的抖音直播间直接冲到男装榜第一，点赞破了千万，日销售额直接比之前翻了十倍还多。

文 | 金锐点

编辑 | 金锐点

谁能想到啊，曾经亏到库存堆成山、连欠款加起来近19亿的凡客，居然靠一场直播就重新火了。

2025年9月，凡客创始人陈年的抖音直播间直接冲到男装榜第一，点赞破了千万，日销售额直接比之前翻了十倍还多。

为啥偏偏是雷军一句话，就让沉寂这么多年的陈年和凡客翻了身，当年敢放话“要收购LV”的电商大佬，又怎么会落到靠直播卖平价衣服的地步。

要说这转折的关键，还得提2025年雷军的年度演讲，那天雷军特意提到了陈年，这个他认识了27年的老伙计。

说陈年在小米SU7发布会结束后，才4天就把公司搬到杭州做直播电商，那会儿凡客团队只剩三四个人了。

这话一出来，网友全往凡客直播间涌，还拍到陈年盯着屏幕里雷军的演讲，突然红了眼，没忍住掉了眼泪。

没人料到，这个早被商业舆论忘到脑后、连贾跃亭的关注度都比不上的人，会靠“雷军提了一嘴”这波流量，重新站回大众视野。

直播里的陈年，跟早年简直是两个人，有次试穿自己最得意的免烫衬衫，他下意识解开裤子想把衬衣下摆塞进去，旁边主播赶紧举着iPad挡了一下。

巧的是，屏幕上正好是穿凡客衣服的雷军，那画面又好笑又让人有点感慨。

评论区里有人调侃他“肚子大”，还有人翻旧账提“穆旦和周杰伦谁厉害”，他都没较真，甚至网友说“想看看黑色款”，他就立马找出来试穿。

主播提醒他“谨言慎行”，他也马上收住话头，要知道，十年前的陈年可不会这样。

2011年凡客最火的时候，有人跟他说“你家产品质量不行”，他直接怼回去“质量不好还能卖这么多？”那会儿的凡客是真风光。

2008到2011这四年，销售额每年都涨200%，6轮融资拿了4.22亿美元，员工从几百人扩到1.3万。

陈年那时候膨胀得很，去了趟东京，就看不上当地的服装公司，觉得“百年企业配个70岁的社长，全是陈旧味儿”。

他给凡客定了100亿的年销目标，还搞了30多条产品线，从衣服到电饭锅、拖把啥都卖，连“要收购LV”的豪言都敢说。

可狂欢没持续多久就凉了，2011年凡客只完成了32%的销售目标，亏了6亿，库存堆到14.45亿。

算上其他欠款，总负债差不多19亿，曾经的“电商新星”一下就跌进了谷底。

这时候，是雷军伸手拉了他一把，雷军不只是凡客的天使投资人，俩人早在1998年就一起办过卓越网，是能凑一块儿喝到半夜吐槽的交情。

2013年小米3发布会前，雷军找陈年聊了6、7次，加起来有60多个小时。

那会儿的雷军已经是圈内二线大佬了，小米3发布会连英伟达CEO黄仁勋都来站台。

可陈年根本听不进去，大概是俩人太熟了，也可能是他还没从之前的膨胀里醒过来。

真正让陈年动了转型心思的，还是2024年3月，雷军穿西装发布小米SU7，这场他造车三年的首秀，居然第一次把汽车发布会冲上了抖音热榜。

台下坐着各路造车大佬，没人注意到角落里的陈年，可才4天陈年就把公司搬到杭州，一门心思做直播电商。

这事过了半年雷军才知道，而凡客那会儿已经从三四人的小团队，慢慢扩到了几百人。

其实陈年的商业眼光一直挺准的，早年间他就说过“以后中国市场，除了奢侈品是国际品牌，其他领域都会被国产品牌占了”。

现在看咖啡、新能源、服装这些行业，还真被他说中了，可凡客当年没抓住那个机会。

2015年左右，他还在低谷里试过靠“文化”救凡客，把鲁迅“一株是枣树，还有一株也是枣树”印在T恤上，可那会儿年轻人还没爱上这种抽象文化。

他还写过本自传体小说《归去来》，鼎晖资本的王功权看哭了，说这是“最好的商人写的书”。

结果转头就叫停了对凡客的投资，就因为书里主角“事情做到顶峰就没兴趣”的那股劲儿，让王功权觉得凡客没未来。

现在凡客直播间里，早就没了当年“凡客体”的文艺范儿，橱窗里318件商品，卖得最好的是29.9元的基础T恤，跟其他抖音男装店比，没什么特别的。

但陈年也藏着自己的小坚持，直播间背景墙是整面书架，上面的书不是用来装门面的精装本，是他真的一本本读过的。

早年爱读人物传记，低谷的时候反复跟人推荐《反脆弱》，这些书陪着他从“大公司梦”碎掉，到重新蹲在直播间卖衣服。

凡客从“欠款19亿”到“直播榜一”，不只是靠雷军的流量，更因为他放下了文人的骄傲，变得实在了。

听用户的话、按需求试穿、不随便放豪言，而他和雷军的故事，其实也藏着中国互联网的变化。

从早年凡客那种“理想主义猛冲”，到现在“资本驱动里带点人情温度”的样子。

吴晓波说过“中国企业家的成长史，就是不断试错的进化论”，这话真没说错。

来源：常识指导员