摘要：她并不是靠价格卷，而是凭借货品的精准规划、稳定的供应链实力和高频的上新节奏，逐渐在快手服饰市场建立起独特的优势。

从达人到主理人，图图妈妈的一场大秀卖爆了！

作者 I 钱游

报道 I 电商最前线

在快手女装的大盘里，竞争一向激烈，低客单价赛道更是血海一片。

但在这种环境下，长期稳居平台女装Top1的“图图妈妈”，却是靠着中高客单价品类杀出重围。

她并不是靠价格卷，而是凭借货品的精准规划、稳定的供应链实力和高频的上新节奏，逐渐在快手服饰市场建立起独特的优势。

而这一次《时光“图“鉴 大秀一场》的活动上，她把个人IP的声量进一步放大，打破了整个行业秀场的新纪录：单场GMV突破1亿，场观量飙升到平时的6倍。

更重要的是，这场大秀不止于一次红人爆发，而是把“图图妈妈”的个人标签沉淀成了“雅舒曼”品牌的长线影响力。实现了从带货红人迈向了真正意义上的品牌主理人。

众所周知，走秀这种形式在电商平台早已不是新鲜事，但快手与图图妈妈这次却玩出了新的花样。

不仅把亲子走秀、沉浸式场景和草原溯源故事穿插其中，还将驼绒系列打造成贯穿全场的叙事主线，从视觉、触感到情感，层层递进，给消费者带来一场与以往截然不同的超级大秀。

今天就让我们一起来盘一盘图图妈妈是如何在快手脱颖而出的？

从红人IP到品牌化营销 只需要一场直播

在这里可以简单和朋友们分享一下图图妈妈的故事。

作为雅舒曼品牌的主理人，她始终坚持“高端、匠心、真诚、温度”的品牌底色，把父辈三十年的工厂积淀和奢品代工厂经验转化为消费者触手可及的好货。

2024年双11、双12图图妈妈连续拿下高端女装销冠，2025年快手618再度问鼎高端女装第一名和“女装亲子行业卖货王”。

在“快手羊绒日”“温暖毛呢日”等主题大促，她年年屠榜，单场破亿已不稀奇，年度巅峰主播和电商行业匠心奖更是拿到手软。

可以说，她已经把“高端女装卖爆”做成了个人标签。

作为90后宝妈，她深知女性日常穿搭的刚需：既要舒适好穿，又要体面耐看；既要品质感，又要性价比。

于是，她把工厂直供与品牌运营结合起来，逐渐沉淀出“雅舒曼=高端好货+真诚主理人”的市场心智。

电商最前线观察认为，这次大秀的成功源于她打造品牌化的关键三步：

第一，是货盘策略坚持“少而精”。

仅凭50个SKU，就撑起了单场破亿的销售额，其中两款千万级爆品、三十余款百万级单品，靠的就是对货品的深度和宽度，以及对爆款的敏锐的判断力。

第二，流量并未止步于直播间，平台托举雅舒曼品牌走向更大舞台。

大秀当天，雅舒曼官方旗舰店同步开业，首播GMV破500万，涨粉35万+，预约人数超过12万，场观人数突破370万+。

第三，更重要的是，她完成了从短期爆发到长期经营的跨越，把个人IP沉淀为品牌力。

当前，快手已经不只是卖货平台，而是在和红人一起共创品牌。这种从短期爆发到长期经营的转变，正是直播电商进入下半场的标志。

在电商最前线看来，电商行业正在经历一个重要拐点：当流量红利逐渐见顶，如何实现可持续增长成了摆在所有品牌面前的问题。

而主理人IP的兴起正是答案之一。

通过人格化的表达与长期的价值输出，品牌与消费者之间建立起信任关系，而这种信任正被转化为复购与用户留存，这种模式也正在推动整个消费市场从粗放的流量导向走向精细化的信任经营。

在快手秀场 用场景种草消费者心智

如果说销量数据足以刷新纪录，那么背后的运营动作才是这场大秀最值得琢磨的地方。

我们可以分成秀前、秀中和秀后三大步骤来观察。

早在秀前15天，整个节奏就已经铺开。

团队通过70余条短视频在人设、氛围、穿搭和福利四个维度全面预热。镜头里，她既是温柔的妈妈，也是干练的主理人。

这样的内容并不急于推销，而是悄然种草，让用户在无意识中建立对新品的期待。

与此同时，明星、KOL与素人账号全域参与，流量裂变从头部延伸到腰尾部，让“图图妈妈大秀”的话题热度层层叠加。

图图妈妈带来了雅舒曼的主播天团提前亮相预热，包括图妈在内，君姐、琳琳、念念等主播在各自账号分发直播消息，把大秀人气推向高潮。

而在秀场当天，创意被推向极致。

开场的亲子走秀让无数观众感动，图妈和孩子的真情对话，让观众感受到图妈这样一个90后创业妈妈的认真与辛苦。要知道，图图妈妈账号的核心受众大多是母亲群体，而她选择以“孩子对妈妈说的话”作为情感切口，恰好与粉丝产生情感上的共鸣。

这种表达方式，不仅让内容更具代入感，也在潜移默化间唤起了目标人群的共鸣，大大增强了情感的穿透力。

另外，沉浸式的布景让人仿佛置身其中。古典风格元素的欧式建筑，拱形门窗、大理石墙面以及悬挂的华丽水晶吊灯，好像把巴黎的时尚秀场搬进了直播间，完成了从“看见”到“想要”的心理转化。

其中，驼绒系列成为全场的叙事主线。通过现场的趋势输出，它不仅是服饰，更被赋予温暖与坚韧的文化寓意。

最吸睛的依然是阿拉善驼绒系列。安克拉红、可可棕、琥珀金三种流行色顺势推出，既契合2025秋冬潮流，也凸显了品牌的调性。

这种“稀缺+趋势”的叠加，让用户的购买冲动被最大化激发。

在大秀的第三篇章，雅舒曼以“成长”为核心，结合“风雨再大，姐也不怕”的冒险精神，举办时尚主播天团选拔盛典，借热度让主播自我亮相，提升辨识度与粉丝数，为账号矩阵和全域分发打下基础，也让观众深度参与品牌成长。

第四篇章则以“时光”为主题，侯佩岑惊喜现身，与图图妈妈互动游戏和专业对谈，不仅放大明星效应引爆声量，更强化了雅舒曼高端女装定位与产品说服力。

而到了大秀结束，运营动作实际上并未收尾。

复盘短视频、单品二次种草、明星合辑花絮接连上线，延长了传播周期。优惠承接与闪购推荐及时跟进，店铺流量得以放大。

整个链路从预热、现场到后续，形成了完整闭环。

可以说，秀场之所以爆火，不在于谁走上舞台，而在于前中后的节奏衔接被打通了。

更深层的意义在于，这样的场景化叙事让高客单价服饰不再停留在橱窗，而是走进了生活。

消费者买的不只是衣服，而是一个可以触摸到的Life Style。

好产品搭配好营销 精细化运营成为爆品标配

当然，能把秀场变成品牌事件的前提，仍然是过硬的产品力。

图图妈妈团队在货品规划上的细致程度，堪称直播电商里的奢侈品打法。

这次大秀一口气首发了200多款新品，覆盖都市风、户外轻奢、流光等系列，并特别推出大秀限定款。

结果，单场就造就了2个千万级爆品和30多个百万级单品，足以证明货盘策略的精准。

这背后是三管齐下的精细化运营：产品设计提前锁定趋势，库存周转科学匹配，供应链优化保障时效。

主推爆品提前一个月就被确定，新品现货备货率达20%，季节性爆品现货率更是100%，杜绝了“有流量没货”的窘境。

值得一提的是，图图妈妈的镜头甚至跨越千里，直达阿拉善草原：牧民弯腰采绒、纤维在指尖绽开，清洗、梳理、纺织、缝制的过程一一呈现，将往日的商品介绍，升级为一场溯源之旅。

在笔者看来，图图妈妈的溯源之旅带来的价值至少有四层：

其一，品质背书，让用户亲眼所见，远胜过品牌自述。

其二，好产品让价格有了支撑，工艺与匠心让定价合理化。

其三，精神满足感，买的不只是衣服，还有自然与时间的厚度。

其四，在消费升级的大背景下，中产群体越来越在意“知其所以然”，溯源叙事正在成为高客单价品类的标配。

在这里，产品已经超越了功能本身，成为文化与身份的承载。

价值观传递 让品牌与消费者实现共振

最后，这场大秀真正打动人的，并不仅仅是爆款数据，而是它在价值观层面建立的共鸣。

就像图图妈妈在一开场谈及“中女时代”的话题：

“我觉得每个服装人都有一个品牌梦，但品牌的背后是想拥有一群志同道合的姐妹，乐观积极开拓自己人生，我一直开玩笑说我不是少女，是中女，但我真的很喜欢这个词，中女时代对于我，从来不是时间的刻度，而是生命馈赠的黄金期--我们拥有了沉淀后的眼界、从容的底气，以及那份不曾被岁月磨灭的期待与憧憬。所以这场秀，是我对这个时代的自己最好的回应。不止要做衣服，想为每一位处在不同阶段的女性，打造一份看得见的底气与从容。更是为8年关注的老粉姐妹带来的毕业作业。”

“真正的中女，是拥有成熟女性力量乐观积极开拓自己人生的女性，年纪只是中女微不足道的一个特征而已，在心理学上有一个词叫做自证预言，即你怎么形容自己，生活就会朝着那个方向走，所以我们要认可自己的身份、认可自己的每一天。”

诚然如此，驼绒的细腻质感，就像图妈+佩岑和粉丝姐姐们的精神隐喻：温柔却坚韧，隽永而坚定。

明星侯佩岑的出现，则进一步把品牌与目标人群的审美捆绑在一起。

她的知性优雅与品牌的气质天然契合，把“高品质、有格调”的印象放大。

要知道，明星的背书并不是单纯的声量助推，而是把品牌调性精准传递给核心客群。

对快手而言，这不仅是一场红人的大秀，更是平台与品牌共振的案例。

它验证了高客单价品类完全有可能在快手跑通模式，证明了“上新即爆品”的逻辑，也展示了“红人IP+平台资源”的乘数效应。

消费者买的不只是衣服，而是一次认同：对品质的追求，对女性力量的理解，对生活方式的选择。

从长远看，这场大秀的意义在于，它为红人IP到品牌化的升级提供了新的范式。

品牌与平台不是简单的买卖关系，而是共创关系。直播电商也不只是销售工具，而是文化叙事与价值传播的舞台。

诚然如此，正所谓短期是销量，长期是价值观。

图图妈妈与快手的这次合作，已经让我们看到，电商女装的下半场，不再只是低价与快销的游戏，而是高端与长期的赛道。

来源：电商天下