中药材市场旺季不旺，疲态持续，背后有哪些原因？

摘要：九月本是中药材市场的传统旺季，但今年秋意渐浓，市场却迟迟未能“解冻”。“现在药材价格哗哗地往下掉，没什么生意。” 在亳州中药材市场经营多年的药商小杨，一大早来到店里却鲜有客人上门。她的感受是当前中药材市场的真实写照。

九月本是中药材市场的传统旺季，但今年秋意渐浓，市场却迟迟未能“解冻”。“现在药材价格哗哗地往下掉，没什么生意。” 在亳州中药材市场经营多年的药商小杨，一大早来到店里却鲜有客人上门。她的感受是当前中药材市场的真实写照。

来自康美·中国中药材价格指数显示，9月29日指数已跌至1605.27点，相较于2024年7月25日的2244.13点，下降了28.5%，创下2022年以来的新低。今年1月1日至8月12日，取样的200个大宗中药材品种中，跌价品种达129个，占比64.5%。中药材市场在2025年已进入熊市周期。

一、市场现状：跌多涨少，旺季不旺

亳州中药材价格监测显示，9月第三周大盘指数为1339.03点，环比下跌0.37%。12类中药材分类指数呈现“1涨6跌5持平”的态势。菌藻类药材跌幅最为明显，下降2.77%。根及根茎类、果实种子类等大宗类别也纷纷下跌。

安国药市9月份行情同样不容乐观。多数品种仍处于缓慢下行状态，只有少数品种如天花粉、板蓝根、海金沙等价格坚挺或小幅反弹。更为关键的是，当前市场涨价品种多为中小类品种，缺乏商家共识热点，行情持续性普遍不高。

二、原因分析：供需失衡，泡沫破裂

产能扩张，供应过剩。在前几年价格持续上涨的刺激下，药农种植热情高涨，全国多地出现盲目扩种现象。根据中药材天地网对384个常用大宗中药材品种的监控，2025年预计总产量为580万吨左右，而市场需求总量仅约500万吨，整体过剩率达16%。个别品种的供需失衡更为严重。紫菀年需求量不超过2000吨，但2024年总产量超过了5000吨，是实际需求的2.5倍。白芷的年需求量约3万吨，2025年预计产能却达到10万吨，是实际需求的3.3倍多。

需求疲软，采购保守。下游需求端增长乏力，形成“供强需弱”的典型矛盾。中成药企业面临国家集采压力，利润空间被压缩，采购策略趋于保守。湖北、山东等地开展的中成药集采，中标产品平均降价30%至50%。同时，中药饮片行业受临床使用限制等因素影响，医院端用量增长缓慢。政策红利尚未充分传导至消费终端，市场需求恢复滞后于供给扩张。

资本退潮，泡沫消融。过去几年，部分中小药材成为投机标的，价格脱离基本面疯狂上涨。随着监管趋严、资金撤离，这些品种迅速回归理性。猫爪草从2024年初的每公斤1200元暴跌至目前约62元。款冬花从2023年每公斤500元的峰值回落至260元左右。冬瓜子、夏天无、连翘等品种也出现大幅下跌。

三、产业链影响：从种植到销售的全面受压

药农：丰收难增收。甘肃渭源县的药农老谢轻抚党参根茎，对即将到来的采挖季心情复杂：“下半年雨水多，长势很好，现在正是党参成长的关键时候，质地饱满得能掐出汁！”尽管收成可观，但价格持续下跌意味着辛勤劳作可能换不来预期收益。

药商：转型求生存。传统“产地收购-市场销售”的单一模式已经失效。市场商户们正在积极转型，构建“三位一体”运营体系：

产地端：自建或参股GAP基地，掌控原料话语权；

市场端：保留门店作为展示与电商履约中心，同步拓展药食同源产品；

终端：直接对接药企、连锁药店，提供“基地直供+定制加工”服务。

企业：强者恒强。在整体不景气的大环境下，头部企业却展现出较强韧性。据了解，云南白药有关人士表示，虽然今年整体药材价格下行，但公司中药资源事业群上半年仍实现对外收入9.14亿元，同比实现增长。这表明，只要具备稳定的供应链、可控的质量体系和品牌背书，企业依然能在市场低迷期保持活力。

四、政策影响：溯源与集采重塑行业生态

追溯体系倒逼合规化。随着《中药材生产质量管理规范》（GAP）深入实施，中药材全过程追溯体系建设逐步完善。大量无法提供溯源证明的非规范化种植药材面临清仓处理，短期内集中流入市场，进一步加剧供过于求的局面。今后不符合新标准的传统药材将被排除在正规流通渠道之外。相反，符合高标准的优质药材有望获得溢价空间，“优质优价将成为未来市场的主导逻辑”。

集采倒逼成本控制。全国范围内的中成药、中药饮片集采全面推进，倒逼上游原料降价。2025年，医保部门将在地方层面开展具备专业特色的全国采购联盟，预计达到20个左右，包括中成药、中药饮片等。集采导致医药企业采购模式发生根本转变——企业不再依赖传统中药材专业市场，转而直接锁定产地基地建立长期合作。