摘要：2025年9月24日，在阿里云栖大会期间，SAP行业与全球化首席产品官、SAP Business Suite首席营销官Eric van Rossum接受赛迪网采访时表示，SAP携手阿里云将为中国客户提供更为强大的数字化赋能，这一合作无疑将为市场带来全新的活力与

2025年9月24日，在阿里云栖大会期间，SAP行业与全球化首席产品官、SAP Business Suite首席营销官Eric van Rossum接受赛迪网采访时表示，SAP携手阿里云将为中国客户提供更为强大的数字化赋能，这一合作无疑将为市场带来全新的活力与变革。

在这场云与应用的交响中，SAP与阿里云携手共舞，奏响了科技合作的华美乐章。它们用创新和智慧，为企业的发展开辟了新的道路，为行业的繁荣注入了新的活力。

四大核心方案登陆阿里云

Eric van Rossum指出，5月份SAP与阿里巴巴集团签署战略合作协议，如今四大核心解决方案将陆续登陆阿里云。现已上线的BTP业务技术云平台只是开端，后续ERP公有云、面向供应链的IBP集成业务计划云以及提供强大扩展能力和深度定制支持的ERP私有云也将相继登场。

图注：SAP 行业与全球化首席产品官兼 SAP Business Suite 首席营销官 Eric Van Rossum（左） 与阿里云智能集团弹性计算产品线负责人，存储产品线负责人吴结生在云栖大会发布战略合作新进展

SAP拥有全球领先的ERP系统以及一系列应用产品套件，对端到端业务流程有着深刻洞察；而阿里云无论在规模还是整个价值链上，都是中国乃至亚洲首屈一指的云服务供应商。将世界级的企业应用与顶级的云基础设施合二为一，正是此次合作的最大价值所在。Eric van Rossum认为，此次合作堪称“强强联手”。

目前已经在阿里云部署的BTP业务技术云平台属于平台层产品，主要作用是帮助客户在核心企业应用系统之上进行延展，开发一系列新的系统和应用程序。Eric van Rossum强调，在平台层之上的应用层，计划到2026年一季度，两大核心解决方案将在平台上落地：

一是核心应用程序SAP Cloud ERP（ERP公有云），涵盖财务管理、客户体验管理、供应链管理、支付管理、人力资源管理等所有应用程序；

二是SAP IBP集成业务计划云，这是供应链方面进行业务规划的重要解决方案。这两大拳头产品相结合，堪称王牌组合。

到2026年三季度，下一个里程碑将是SAP Cloud ERP Private（ERP 私有云）上线。Eric van Rossum表示，私有云主要针对业务流程相对复杂、监管严格且系统定制化程度较高的客户，对他们而言这是更为适合的解决方案。

Eric van Rossum认为，中国市场对SAP至关重要，要在全球取得成功，必须在中国市场取得优异成绩，而阿里巴巴、阿里云是完美的合作伙伴。

云+ERP的全球化布局

SAP是全球企业最重要的业务应用供应商，阿里云是中国乃至亚洲领先的公有云基础设施提供商，两者携手是水到渠成的选择。这种合作模式不仅能在国内创造巨大价值，还可扩展到其他区域，如东南亚、中东以及非洲等阿里集团快速成长的区域，双方都看到了良好的合作机会。

对于客户应用云端应用程序时转向云的挑战，Eric van Rossum指出，虽然假定所有关键应用程序组成部分都适应最好标准，即全球最佳实践，可开箱即用，但很多企业流程并非100%的标准，而是近八成采用的是标准流程，对于这些标准的流程来说，SaaS的这套云端模式是适用的，上云可帮助企业快速部署、实现价值并应用最新创新成果。

然而，企业至少还有两成左右差异化的地方，这是其在市场上实现差异化优势的关键。此时，BTP平台的作用就凸显出来，它能自动化地进行延展性、扩展性应用程序开发。ERP和BTP结合，可为客户实现100%的价值体现。

Eric van Rossum强调，真正的阻碍并非技术问题，而是组织成熟度和变革准备度。很多企业在长期发展中形成了非完全标准化的习惯和流程，将所有业务流程转变为标准化、流程化体系，涉及文化观念和组织方式的深刻改变。企业在多大程度上能接受并推动这种改变，将直接影响其上云和数字化转型的速度与成效。SAP正在推动的“飞轮效应”概念，主要体现在应用层、数据层和AI层三个方面。企业通过应用程序产生大量业务数据，这些数据整理管理后为人工智能提供基础，人工智能在数据支持下产生更深入洞见，推动企业更快部署和实施，AI的洞见又反过来提升应用程序，形成持续增强的正向循环。

云与应用的交响

在应用层，SAP最大的优势在于端到端的业务流程交付，50多年来始终以提供完整业务流程著称，从企业运营顶端到最末端都有完整支持，包括ERP以及供应链解决方案IBP。流程启动后会产生对所有行业都极其重要的数据，这些数据来自SAP系统和其他系统生成的非SAP数据，SAP能将其统一整合到BDC进行系统性整理，再注入商业AI。AI基于数据运行自动化工作流程，反哺到应用程序推动新业务运转，进而生成更多数据回到AI之中，形成良性循环，而BDC正是承载这三层的核心技术组件。

Eric van Rossum进一步表示，BTP是重要平台，除支撑ERP外，还能覆盖企业未来的差异化需求，提供敏捷开发的业务扩展解决方案。为企业提供应用、数据与 AI 的统一平台，覆盖“应用开发与扩展、集成与自动化、数据与分析和生成式AI接入”等能力。BDC则能运用关键业务数据，加速数据和AI项目，提高效率，整合所有经过语义处理后的数据（无论是SAP系统还是非SAP系统的数据），并能实时提供洞见，驱动AI发挥作用。作为云端平台，BDC可通过智能应用实时适应业务变化，从数据中不断学习，代表企业执行任务，实现复杂业务自动化。

对于为何选择这些产品登陆阿里云，Eric van Rossum指出，从全球层面看，ERP系统和供应链管理的IBP系统能为全球客户创造最多价值，公有云和私有云解决方案也是如此，再加上BTP平台，是经过精心选择的重要合作内容。

SAP与阿里云共舞

谈到市场拓展，Eric van Rossum认为，从客户视角看，现有上云客户会认为落地的解决方案非常有吸引力；阿里云上有大量有全球化拓展愿望但还未使用全球最广泛ERP系统的中国客户，会对产品应用方案产生巨大兴趣；而那些目前既不是SAP客户也不是阿里云客户的企业，更是巨大的潜在市场。签署战略协议落地后，第一件事就是把最具战略性的解决方案在云上落地，接下来会与双方现有客户、共同客户以及未来开拓的新客户共同创新，满足他们提出的新需求。

Eric van Rossum强调，SAP多年来实施的企业战略是与多个大规模云服务供应商建立合作伙伴关系，而非针对某个单一市场，原因是客户需要选择空间，SAP希望为客户提供多种选择，满足他们与不同云服务供应商合作的需求，并提供相应合作关系和解决方案。

AI优先，套件优先

针对人工智能对软件应用层的影响，Eric van Rossum认为，虽然人类和AI智能体正在协同推动业务流程和各类事务发展，但软件和应用不会消失。相反，在AI时代，SAP的价值主张会更加凸显。因为面对人工智能带来的各种压力，SAP实现端到端全业务流程，包括核心ERP系统、供应链管理系统、财务、体验管理以及与AI的深度结合，这种从一端到另一端的整体产品组合，能为客户提供更高价值。

AI智能体需要依托完整、系统化的业务应用来发挥作用，基于此，SAP在今年蓝宝石大会上正式提出“AI优先，套件优先（AI First, Suite First）”的全球战略。

Eric van Rossum还指出，传统观念认为公有云更适合中小企业，私有云是大企业选择，但如今事实并非如此，越来越多大型企业也开始采用公有云。从SAP角度看，现在只要有新客户，不管是大规模企业还是中小企业，都会首先推荐基于SAP Cloud ERP解决方案，因为公有云服务能精准满足他们的多样化需求。对于现有客户，若迁移上云过程耗时较长，会提供如SAP Signavio等工具解决方案，在BTP基础之上帮他们实施个性化应用，分模块化将ERP解决方案逐步转到云上。

SAP目前提出的价值主张与差异化优势对于将出海作为目标的中国企业而言，显得尤为契合，因为这些快速增长的企业亟需一个标准化的全球业务平台。Eric van Rossum表示，SAP Cloud ERP系统对所有企业都适用，无论是全新客户还是现有客户，无论是大型企业还是中小企业，最终几乎所有企业都能从中受益。从长远来看，公有云业务的增长速度将显著领先，其中新客户的增量空间尤为突出。对于新客户会强烈推荐使用SAP Cloud ERP解决方案，因为它能满足企业在不同发展阶段的需求。（文/徐培炎）

来源：小夏论科技