摘要：上个月有个深圳老板拉我去宝安看仓库，满屋子胶原蛋白肽堆到天花板，他叼着烟说："哥你信不信？这堆货成本价七折都没人要！"说实话我信，在杭州做私域这些年，我看过太多这样的仓库——堆着卖不出去的高科技检测仪、纳米级保健品、专利配方代餐粉。

上个月有个深圳老板拉我去宝安看仓库，满屋子胶原蛋白肽堆到天花板，他叼着烟说："哥你信不信？这堆货成本价七折都没人要！"说实话我信，在杭州做私域这些年，我看过太多这样的仓库——堆着卖不出去的高科技检测仪、纳米级保健品、专利配方代餐粉。

你知道吗？这帮老板犯的错都一样：产品研发三年，渠道搭建三个月。当时我们接手北京某医疗集团的代运营，开场就是500万货品堆在通州仓库。那帮人拿着欧洲认证的基因检测仪跟我说："李总，这么好的产品要造福四亿亚健康人群！"

我打开小红书搜关键词，心脏差点停跳——全网铺天盖地的同类产品，卖价压到成本线的都有。那次我们光开发"为什么选你家检测仪"的话术文档就磨了二十天。老板半夜在群里发飙："研发投入几千万的设备，你们说卖不过微商团队？"

这就是真相：真正的出路是给产品装个新"操作系统"。我们团队从天津长轻营养学的打法里抠出来的私域模型，三个月就把月销干到280万。但你知道最值钱的是什么？是沉淀下来的37套不同病种的成交SOP。现在这套文档存在我的保险柜里，估值比那台检测仪贵十倍。

说真的，这行当早该被清理了。那些搞招商会发朋友圈讲"政策红利"的，那些开发布会展厅装修比产品贵的，那些在机场高速立广告牌的——都是在赚傻子老板的钱。我认识个做艾灸贴的，去年光加盟商保证金就收了800万。但到今年六月份，那些加盟商60%的店都关张了。

你看以岭药业现在为什么追着我们跑？他们手握连花清瘟这种国民产品，竟然需要教经销商做朋友圈科普。前些天他们电商总监来杭州，我带他去逛四季青的带货直播间，他盯着人家9块9包邮的养生茶摇头："我们渠道部二十号人，整天就研究怎么塞货给连锁药店。"

其实去年我们就发现个邪门现象：团队里业绩最好的销售，是个半路出家的瑜伽老师。她不讲产品参数，专给客户算账："您家孩子喝奶茶的钱，买我们套餐够管半年体质调理"。这个月她给某中医诊所设计的"三伏天发痧服务包"，客户续费率冲到89%。

所以现在有人问我大健康怎么突围，我就说八个字：忘掉产品，重建场景。前些天刷到某品牌用抖音直播带用户"云逛药材基地"，当晚我就把链接甩给做虫草的朋友："你仓库里两千万的货，抵不过人家五块钱的虚拟滤镜"。

结尾跟你说个笑话：昨天某上市药企的CEO问我，说他们开发了能测300项指标的智能手环，问我要不要包销。我反问他："要是用户查完数据吓得失眠，你打算推荐褪黑素还是安神茶？"

他愣住的那瞬间，我知道这单生意成了——不是卖手环，是教他们怎么卖"数据失眠解决方案"。这才是大健康创业的正确姿势，你懂的。

我是华哥，当你的同行还在用人工抢流量时，聪明的大健康从业者已经在用AI建造护城河。
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来源：华哥银发圈