摘要：曾珊成长在萍乡一个普通工薪家庭。母亲早年下岗，父亲在工厂的工资难以支撑一家三口的开销，夫妻俩常靠打零工补贴家用。"我不想像父母那样一辈子紧巴巴过日子"，这个念头从她年少时就埋下种子。

1500元能做什么？对于江西姑娘曾珊来说，这是她创业的所有本金。

曾珊成长在萍乡一个普通工薪家庭。母亲早年下岗，父亲在工厂的工资难以支撑一家三口的开销，夫妻俩常靠打零工补贴家用。"我不想像父母那样一辈子紧巴巴过日子"，这个念头从她年少时就埋下种子。

2010 年，大学主修贸易的曾珊毕业后，顺利拿到电视台实习主播的工作，在旁人眼中这是 "体面又稳定" 的好机会，可她干了没多久就辞职了。辞职后的曾珊回到萍乡卖起了汽车，最多时一个月能赚上万元，这在当时已是高薪。但半年后，她再次递交辞呈，这些工作赚钱都太慢。

2011 年初，偶然听说珍珠鸡养殖来钱快，而且珍珠鸡不仅肉质紧实，鸡蛋的含钙量也远高于普通鸡蛋。曾珊动了心。她没向父母要一分钱，用自己攒下的 1500 元，在网上订购了 500 只珍珠鸡苗，又求亲戚借了村里一间毛坯房当鸡舍。就这样，曾珊的养殖场算是 "开张" 了。

2011 年底，1000 多只珍珠鸡出栏，每只能卖到 160 元，扣除 30 多元的养殖成本，曾珊半年就赚了 10 多万元

赚到钱的曾珊没有满足，她发现珍珠鸡在当地餐馆很受欢迎，但小餐馆结账难、常压价，大饭店和经销商又要求 每周稳定供货 200 只以上。要扩大规模，就需要钱建更大的鸡舍、引进更多鸡苗，可手里的资金远远不够。这时，一个大胆到近乎疯狂的想法在她脑海里成型：让父母卖掉家里唯一的住房。

那套房子是家里唯一的固定资产，也是父母晚年的保障。但最终，父母还是选择相信女儿，以 40 万元的价格卖掉了住房，一家人搬到养殖场附近的村里租房住。

拿到钱后，曾珊立刻扩大规模，引进 5000 多只珍珠鸡。2013 年，养殖场出栏珍珠鸡 1 万多只，通过与大饭店、经销商合作，销售额突破 100 万元。

可短暂的喜悦过后，曾珊却感到后怕，万一失败了怎么办？更现实的问题是，珍珠鸡在江西市场的接受度有限，当地人更爱吃鸡蛋，不是鸡肉，她意识到，必须转型才能走得更远。

2014 年初，曾珊在邻居家发现了一种叫 "五黑鸡" 的本地鸡种 —— 黑毛、黑骨、黑肉、黑皮、黑内脏，产的蛋还是罕见的绿色，当地人称之为翡翠蛋。

经过考察，她算出一笔账：五黑鸡四个月就能产蛋，两天一枚，1 万只鸡一年光鸡蛋就能卖 100 多万元，老母鸡十个月后还能当肉鸡卖，每只 100 元左右。这才是适合江西市场的项目，曾珊果断决定放弃珍珠鸡，转型养殖五黑鸡。

就在这时，曾珊的人生迎来了一个重要转折点。她卖汽车时的老板，偶然得知她靠 1500 元起步养鸡，如今已有规模，既惊讶又佩服。

两人聊起五黑鸡项目时一拍即合，2014 年 6 月，前老板出资 300 万元，帮助曾珊把养殖场扩建到 300 亩，引进 10 万只五黑鸡苗，曾珊负责日常管理。有了资金支持，养殖场发展迅速，三个月内月销售额就从 10 多万元增长到近百万元。

可合作刚步入正轨，分歧就出现了。曾珊想针对有孩子的家庭做亲子活动，精准定位儿童市场；前老板却认为鸡蛋是所有人都能吃的，局限细分市场会丢失客户。争吵持续了半年，曾珊最终提出对赌：让她独立运营半年，如果销售额翻倍，就按她的思路来；反之，她就退出管理权。

没人想到，曾珊接下来的操作会震惊同行 —— 她把五黑鸡蛋分成不同等级，普通蛋卖 2 元多一个，小鸡产的第一枚蛋卖到 4 元一个，远高于当地 1.5 元的市场价。我的鸡蛋有两个优势，一是新鲜，只卖当天产的；二是细分，第一枚蛋个头小，适合宝宝吃。

更冒险的是，2014 年 12 月，曾珊发起点赞送鸡蛋活动，两个月内送出价值 10 万元的鸡蛋。可这场活动的点击量突破 10 万，当地宝妈几乎都知道了卖儿童鸡蛋的曾珊。

她顺势建立手机互联网销售渠道，发展出 2 万多名稳定客户，月销售额从 100 多万元增长到 200 多万元，年销售额突破 2000 万元 —— 曾珊赢了对赌，也保住了自己的管理权。后来，曾珊靠着 "个人 IP + 品牌化" 的打法，把鸡蛋卖到了全国各地，养殖场年销售额从 2000 多万元增长到 3000 多万元。

来源：投农业平台