摘要：福建商界从不缺传奇，但张一鸣和王兴是个异类。没有“赌性坚强”的张扬，没有豪言壮语的煽情，这两位龙岩同乡的骨子里，藏着一种更可怕的力量——把复杂世界拆解成朴素逻辑的能力。他们在微博、饭否留下的只言片语，不是成功学鸡汤，而是用血泪换来的生存指南。当多数人还在纠结商

福建商界从不缺传奇，但张一鸣和王兴是个异类。没有“赌性坚强”的张扬，没有豪言壮语的煽情，这两位龙岩同乡的骨子里，藏着一种更可怕的力量——把复杂世界拆解成朴素逻辑的能力。他们在微博、饭否留下的只言片语，不是成功学鸡汤，而是用血泪换来的生存指南。当多数人还在纠结商业模式、风口红利时，他们早已看透：创业的本质是“解决问题”，商业的核心是“效率碾压”，人生的关键是“延迟满足”。这些藏在日常对话里的智慧，比任何商学院教材都更戳中要害。如果你正年轻，正迷茫，正想做点事，这篇文章，可能会改写你的十年。

王兴说：“创业归根到底是看逻辑的。只不过有些行业，直接展示这冷冰冰的逻辑就够了，有些行业，则必须把逻辑包装成情怀。”这句话戳破了很多创业者的自我感动——别把“情怀”当遮羞布，商业的本质从来都是“帮什么人解决什么问题”。

就像王兴自己做美团，早期不是喊着“改变生活”的口号，而是盯着“用户吃饭不方便”这个具体问题：学生党想省钱吃顿好的，白领想午休快速点餐，商家想多接订单。把这些问题想透了，才有了后来的“美团外卖，送啥都快”。反观有些创业者，开口就是“颠覆行业”“打造生态”，却连“目标客户是谁”都说不清楚，最后只能在情怀里耗光资金。

张一鸣的比喻更狠：“创业就要像生小孩一样：准备好体力，用长劲，快速换气；喊疼和抱怨没用，专注在努力，关键时候坚持再坚持一把！”创业哪有什么“风口起飞”的浪漫？就是咬牙硬扛的过程。他做字节跳动时，早期团队挤在民房里，每天工作16小时，不是因为“热爱加班”，而是知道“钱花完了、信心没了，公司就死了”。

现在很多人创业失败，不是技术不行、钱不够，而是没搞懂“问题到底是什么”。你开个奶茶店，是给学生做“10元一杯的平价甜水”，还是给白领做“30元一杯的精品果茶”？目标客户不同，选址、装修、产品配方全不一样。学生党要的是性价比，你非要搞“禅意空间”，那不是自讨苦吃？王兴说得对：“机会永远有，关键是想明白‘你给什么人提供什么服务’。这个问题，别人没法替你回答。”

王兴曾在饭否吐槽：“我们犯了很多错误，交了很多学费才知道，这个世界没有神话，只有一些很朴素的道理：便宜的打败贵的，质量好的打败质量差的，认真的打败轻率的……”这话听起来像“废话”，但就是这些“废话”，淘汰了90%的竞争者。

去年我回老家，发现小区门口的老面馆关门了，取而代之的是一家连锁快餐店。老面馆老板总说“我这手艺祖传的，年轻人不懂”，却从不反思：面条分量时多时少，汤头三天不换，顾客催单就摆脸色。而快餐店呢？价格便宜两块，出餐快五分钟，服务员永远笑着说“您慢用”。结果可想而知——顾客用脚投票，从来只认“好不好、便不便宜、爽不爽”，哪管你什么“祖传手艺”。

张一鸣更直接：“帮用户省钱不再是唯一思路，甚至不是最佳思路。”现在的消费者，尤其是年轻人，宁愿多花10块钱买“少排队、包装好看、服务员热情”的体验。海底捞为什么火？不是火锅多好吃，而是你刚坐下就有人递热毛巾，手机快没电立刻送上充电宝，这种“怕麻烦”的需求被满足了，顾客自然愿意买单。

很多创业者痴迷“复杂商业模式”，今天学“平台经济”，明天搞“跨界融合”，却忘了商业的底层逻辑——效率。王兴说：“长期来看，生产力决定生产关系，效率高的商业模式一定会胜出。”你做直播带货，别人选品快、发货快、售后响应快，你却三天出不了单、客服半天不回复，就算吹得再天花乱坠，最后也只能被淘汰。复杂理论都是给外人看的，真正赚钱的，永远是那些把“便宜、质量好、服务到位”做到极致的人。

王兴招人的标准很简单：“聪明+韧性+正确价值观”。这三个词，每个都戳中要害。聪明，是能快速学习新东西；韧性，是遇到挫折不跑路；价值观，是不搞小动作、对结果负责。他曾说：“创业者不应该把自己想得过于强大，不是我们改变市场，是市场改变我们。”而能跟着市场变的，只有优秀的人。

张一鸣更狠：“别装，做个坦诚真实的人。团队中都是坦诚真实的人，沟通成本将小很多。”职场上最累的是什么？是“猜”。领导说“你看着办”，其实心里早有答案；同事说“没问题”，转头就把锅甩给你。这种“不坦诚”的团队，每天花一半时间内耗，哪有精力做事？张一鸣在字节跳动搞“Context not Control”（给上下文，不给控制），就是让大家直接说需求、摆困难，不用拐弯抹角。

还有个细节：张一鸣说“当你给一个人足够的信任和压力的时候，他总能比原来做的更好”。就像教小孩游泳，你老抱着他，他永远学不会；适当放手，告诉他“你能行”，反而能扑腾起来。我以前带团队时，有个实习生不敢独立负责项目，我直接把一个小活动交给他，说“搞砸了算我的，但你必须全程跟进”。结果他熬夜查资料、跑现场，活动效果比预期还好。后来他说：“原来我不是不行，只是缺一个‘被信任’的机会。”

王兴和张一鸣都懂：人才不是“管理”出来的，是“激发”出来的。招对人、说真话、给信任，团队自然能跑起来。反之，天天搞“KPI考核”“狼性文化”，却留不住聪明又有韧性的人，那都是瞎折腾。

张一鸣有句被反复引用的话：“延迟满足感程度在不同量级的人是没法有效讨论问题的，因为他们愿意触探停留的深度不一样。”这话翻译过来就是：你在刷短视频时，别人在啃专业书；你在熬夜打游戏时，别人在晨跑健身；十年后，你们怎么可能在一个层次？

王兴更直白：“有的信息一天之后就是垃圾，有的信息一周之后就是垃圾，有的信息一年之后就是垃圾，只有少数信息是你一辈子都能用上的。”现在年轻人每天刷手机8小时，看似“什么都知道”，但记住的无非是“明星八卦”“搞笑段子”，这些“一天后就失效”的信息，根本无法积累成竞争力。反观张一鸣，大学时每天雷打不动读两小时书，工作后坚持写“思考笔记”，这些“延迟满足”的投入，才让他后来能快速抓住信息差，做出今日头条、抖音。

王兴还说：“对未来越有信心，对现在就越有耐心。”我有个朋友，毕业后拒绝了“朝九晚五”的铁饭碗，跑去做跨境电商。前两年没赚钱，同学聚会时被嘲笑“瞎折腾”，但他每天研究海外用户喜好、优化物流路线，第三年突然爆发，年利润过百万。他说：“我知道这件事能成，所以不怕前两年‘慢’。”这就是“耐心”的价值——别盯着眼前的“快钱”，把时间花在“一辈子都能用”的能力上，时间会给你答案。

张一鸣最狠的是戳破“安全感”的谎言：“年轻人不要试图追求安全感，特别是年轻的时候，周遭环境从来都不会有绝对的安全感，如果你觉得安全了，很有可能开始暗藏危机。”现在很多人挤破头考编、进国企，觉得“稳定就是安全”，却忘了：真正的安全感，是你被裁员后还能找到高薪工作，是你换个城市还能快速立足。这种能力，只能在“不稳定”中练出来——就像张一鸣自己，从创办九九房到字节跳动，失败4次才成功，正是这些“不安全”的经历，让他成了今天的自己。

王兴说：“一流的选择是做事，二流是评价别人做的事，三流是评价别人的评价。”这话扎心却真实——你每天花多少时间在“评价”上？刷朋友圈骂“某公司产品垃圾”，看新闻吐槽“老板决策愚蠢”，却连自己手头的工作都做不完。

张一鸣更直接：“想起来全是问题，做起来才有答案。”他做抖音时，早期团队争议很大：“短视频是不是风口？”“用户会喜欢15秒内容吗？”张一鸣没纠结，直接拉了个小团队，用两个月做出原型，上线测试。数据不好就改，用户不喜欢就调，最后才跑出“推荐算法+音乐短视频”的模式。如果他当时天天开会“讨论风口”，可能就错过了移动互联网最后一波流量红利。

王兴还有个判断标准：“下雪天是否会提早出门以避免迟到，是判断一个人是否结果导向的一个简单方法。”结果导向的人，想的是“怎么达成目标”；过程导向的人，想的是“怎么找借口”。就像创业，你说“市场不好做”，可总有人在同样的市场里赚钱；你说“团队不行”，可总有人能把“不行”的团队带起来。张一鸣说得对：“牛逼的人找方法，傻逼的人找借口。”

这个世界永远是“做的人”淘汰“说的人”。你与其纠结“这件事能不能成”，不如先干起来——试错的成本不高，错过的成本才高。

王兴的生活哲学是“纵情向前”：“有些人总是念念不忘自己失去了什么，而忘记自己得到了什么。我不是那种人。”他做美团前，连续创业失败4次：饭否被关停，海内网败给人人，王兴甚至被贴上“连续失败者”的标签。但他从不回头看，而是盯着“用户还有什么需求没被满足”，最后在“本地生活”赛道找到了机会。

张一鸣则说：“对现实隐忍，对未来有期待，在当下有作为。”他不是天生的“商业奇才”，大学时只是个普通程序员，但他保持对“信息分发”的好奇——从早期做“推荐引擎”，到后来做今日头条、抖音，本质都是在探索“人如何更高效获取信息”。这种好奇心，让他不断突破边界，从“程序员”变成“千亿公司CEO”。

乔布斯说“stay hungry”，张一鸣把它拆解成三个层次：“贪婪、成就动机、好奇心。三者分别关注：瞬间的结果，持续的过程，和远大的未知。”多数人停留在“贪婪”——想快速赚钱、买房买车；少数人到“成就动机”——想做出一番事业；只有极少数人能保持“好奇心”——对世界永远追问“为什么”“还能更好吗”。而这少数人，往往走得最远。

张一鸣和王兴的智慧，从来不是什么“商业秘籍”，而是把“朴素道理”做到极致的能力。他们相信“便宜打败贵的、质量好打败差的”，所以死磕效率；相信“延迟满足能拉开差距”，所以拒绝即时快感；相信“做事比评价重要”，所以永远在行动。

王兴曾提到阿蒙森团队：“我们要像成功的阿蒙森团队一样，像他们每天不管天气好坏坚持前进30公里一样。”阿蒙森能成为第一个到达南极点的人，不是靠运气，而是靠“每天前进30公里”的稳定执行——好天气不贪多，坏天气不偷懒，这种“不激动人心”的坚持，才是最可怕的竞争力。

张一鸣则提醒：“平庸有重力，需要逃逸速度。”每个人都有“躺平”的本能，但你刷手机的每一小时，都是在给“平庸”增加重力；而你用来学习、锻炼、做事的每一小时，都是在积累“逃逸平庸”的速度。

最后，把王兴的一句话送给你：“对未来越有信心，对现在就越有耐心。”别着急，别焦虑，把张一鸣和王兴的这些朴素道理记在心里——创业就解决问题，商业就追求效率，做人就延迟满足，做事就结果导向。十年后回头看，你会感谢今天“不聪明但很认真”的自己。

来源：倪卫涛一点号