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【开场三句话】

1.

吕布，徐州战区安保经理，特长：翻脸比翻书快，武器：方天画戟+52斤拉力。

2.

纪灵，袁术销售总监，带五万精兵来讨刘备，口号：不交货就交命！

3.

刘备，平原县令，刚攒下一点家底，被大佬围追堵截，急需和事佬。

【一】两军对峙：甲方爸爸与初创团队即将火拼

剧情还原： 袁术想吞并徐州，派纪灵南下；刘备请来救兵张飞，双方在小沛城外排开阵势。 大战一触即发，吕布却端着瓜子出城：两位，给我个面子，先别打？ 纪灵心里翻白眼：你谁啊？ 刘备拱手：吕经理，您说和就和！

职场翻译： 大集团要收购小公司，初创团队准备鱼死网破。 关键客户/第三方突然跳出来：先别掀桌，我提个方案，大家听听？

【二】谈判黑科技：一箭定和约

Step1 立靶子 吕布在辕门插一支画戟，离营门一百五十步，相当于现代足球场半场远。 规则：我射中，两家罢兵；射不中，你们随便打，我闭嘴。

Step2 现场拉群 纪灵、刘备、众将围成吃瓜圈，手机举好，等直播翻车。 吕布搭箭，手起弓圆——“嗖！”正中画戟小枝。 众人秒变表情包：这也行？！

Step3 即时闭环 吕布收弓：“天意罢兵，谁打就是不给面子。” 纪灵借坡下驴：“老板说了，听吕经理的！” 刘备双手合十：“感谢老天，感谢吕哥！” 一场火拼，一杯奶茶功夫就散场。

心理拆解：

1.

展示绝对实力=谈判筹码，箭法=威慑力，省下一兵一卒。

2.

给双方台阶：打有成本，和有钱赚，面子给足，里子自留。

3.

制造“第三方裁判”，把矛盾从“你死我活”转成“听天由命”，谁不服谁逆天。

【三】现代对照：一箭=技术秀+背书+台阶

客户与供应商闹僵，采购喊：再降价，不然换乙方！ 乙方拍桌：再降价，我喝西北风！ 你端出公司独有技术：现场跑分，一秒降耗15%， “如果能复现，大家按这个方案走；不能复现，我自动降价。” 结果跑分成功，双方顺坡下驴，合同续签。 ——技术秀=吕布的箭，台阶=给双方不丢面的理由。

【四】彩蛋小结：辕门谈判三板斧

1.

可视化实力：口头承诺不如现场演示，一箭抵千句。

2.

规则提前讲清：射中=停战，不中=随意，先说好再开弓。

3.

让双方都有收益：纪灵回去有交代，刘备保住地盘，吕布赚足人情。

【五】给你三招“箭术谈判”模板

1.

准备“一箭”——你的独家数据、专利、案例，能当场量化结果。

2.

设定“靶距”——明确KPI：达到XX指标，双方按新方案执行。

3.

提供“台阶材料”——提前帮对方想好转场话术：“看在天意/数据份上，咱们合作。”

【结尾互动】

你用“技术秀”或“现场演示”平息过剑拔弩张的谈判吗？ 是完美命中，还是箭射歪了直接翻车？ 评论区聊聊你的“辕门射戟”名场面或社死瞬间，让大家一起乐，一起学！

【下回预告】 第十六回·刘备领徐州：天上掉下一块地盘，接还是不接？敬请期待！

——完——

来源：Wesee文案