摘要：毫无疑问，这几年直播电商是整个社会最火的话题，也是最热门的商业模式，创业新手和传统的实体老板都在摩拳擦掌，想要在这个行业分到一杯羹。事实上，在平台的刻意推动下，的确捧出了无数造富神话，挑拨着全社会的神经，大到上市公司著名品牌，小到普通百姓社会底层，所有人都想靠

毫无疑问，这几年直播电商是整个社会最火的话题，也是最热门的商业模式，创业新手和传统的实体老板都在摩拳擦掌，想要在这个行业分到一杯羹。事实上，在平台的刻意推动下，的确捧出了无数造富神话，挑拨着全社会的神经，大到上市公司著名品牌，小到普通百姓社会底层，所有人都想靠着直播电商逆天改命，一夜暴富。

先有罗永浩和交个朋友通过直播带货实现“真还赚”，后有俞敏洪和东方甄选强势逆袭，股价翻倍。

还有小杨哥、辛巴、董宇辉等等超级主播完成草根逆袭，从底层打工仔，摇身一变成为日入斗金的成功企业家，全社会追捧的商业领袖。

直播平台俨然提供了一个可以让所有人实现梦想的地方。在这里不看出身背景，不看经验学历，只要你肯努力，就可以实现逆袭。大家说说看，我们怎么能不爱上直播平台。这简直就是救世主般的存在。

可是真实情况真是如此吗？

当然不是了，这不过是一个骗局罢了。这就像在一个小镇上，一共两家小店，早上八点开门，晚上八点关门。原本每家一个月可以赚上两万，相安无事。直到有一天一家小店想要多赚点，于是早上七点开门，晚上十点关门。最开始的时候，生意的确好了很多，也的确多赚了一些。

可是小镇的需求总量是不变的，一家小店多赚了，另外一家自然少赚了。于是另一家改成六点开门，十二点关门。想方设法把生意抢回来。

先是卷时长，然后就是卷价格，拼到最后，只能卖假货。直到卷无可卷的时候，每一家不但赚得更少了，反而更加辛苦。

这其实就是直播电商的底层逻辑。只要有一家入局，其他家跟也是死，不跟也是死，只要开始就是一个死局。作为商家来说，只有两个选择，主动投降，看着别人做大做强，把自己搞死。或者入局死拼，最后同归于尽。如果你是一个商家，你该如何选择？

勤劳和聪明是我们中国人最大的美德，这个美德让我们国家的商人在和西方竞争时，无往不利。可是如果轮到我们自己内部竞争时，那就是灾难，大家注定同归于尽。这其实就是直播平台给我们下的一个阳谋。如果我是西方的资本，也一定全力支持这样的平台控制我们的商业，让我们自相残杀，同归于尽。

我也是一个创业二十年的生意人，很了解我们国内的商人。如果说搞阴谋，咱们个个都是高手，直播平台上的商家和主播谎话张口就来，想让我们上当没有那么容易。怕就怕搞阳谋，就像现在这种情况，如果你是一个实体老板，到底要不要搞直播呢？

最近一段时间，很多大品牌都出现业绩爆雷的情况，比如保健品一哥汤臣倍健自从搞电商，业绩大幅下滑，还有酒鬼酒进入直播电商时代，业绩大幅下滑97%，还有家清头部蓝月亮，去年搞直播更是巨亏十亿。这些数据简直触目惊心。

这些可不是小公司，能做到行业头部，上市公司，管理团队绝对不可能是蠢货，但是为什么明知是火坑，还要往里跳呢？

因为不跳不行，如果自己不入局直播，就会被小品牌不断的蚕食份额，最后也是死路一条，所以哪怕是亏，也要死磕。

而在这场注定没有赢家的商战中，民族品牌被打崩了，中小企业被打垮了，国内的供应链优势被打没了。表面看是直播平台坐收渔翁之利，实际上是西方资本和国外品牌才是最大获利者。

我不是阴谋论者，也许是我想多了，可能一切都是巧合，但是这个巧合的结局就是这样。

实际上我和我的合伙人志凡很认真的讨论过破局之法。很遗憾以我们的能力是束手无策的。我们只能寄希望于国家的智囊团来破解这个局面，而作为我们这些小老板，除了尽可能保存实力别无他法。

很多粉丝说我太消极，其实我真不是消极，在一个很糟糕的商业环境里，盲目乐观可能风险更高，在梦想发大财之前，我认为先活着更重要。

那么对于小老板来说，要不要加入直播电商这场注定没有赢家的战争，其实我没有好的建议，不过不管要不要加入，我只有一个建议，牢牢记住，别干赔本买卖，发现不好，一定要及时止损。如果真的没有好的办法，找个舒服的姿势躺平也是一个不错的选择。

高鸿业：杭湾会创始人，愿意分享的电商投资人，专注电商私域项目投资，加入杭湾会，多交朋友，少踩坑。

来源：直播创投高鸿业一点号1