宠物食品行业深度报告：以鲜朗为例，看宠食高端化、扬帆日边来

摘要：“向外求”到“向内求”转化，享受当下反应新代际人群消费理念。随着人口红利淡化、就业难度增加，新代际从职场与社会获得的满足感与认同感大幅度下滑，“硬卷”带来的心理压力与身体亚健康危机使“向外求”失去性价比。然而，新代际的成长环境相对优越，其上辈抚养资源集中

（一）缘起新消费：消费习惯的转变底座是代际的迁移

1、谁在为新消费买单：95-00 后，我们称为“新代际”

“向外求”到“向内求”转化，享受当下反应新代际人群消费理念。随着人口红利淡化、就业难度增加，新代际从职场与社会获得的满足感与认同感大幅度下滑，“硬卷”带来的心理压力与身体亚健康危机使“向外求”失去性价比。然而，新代际的成长环境相对优越，其上辈抚养资源集中，使得其对及时满足的要求更高，对应的则是储蓄意愿的削弱。因此，享受当下的消费习惯被孕育，其背后是年轻人的心理满足从“向外求”转为 “向内求”，更重视情绪价值，也更愿意为理念共识买单。

信息平权孕育需求平权。新代际作为移动互联网原住民，其成长于信息爆炸与互动化内容（即时反馈）充盈的环境，训练出较强的信息处理能力与筛选效率。这不仅带来信息平权，更累积了显著的认知盈余，使其对产品、服务与体验的优劣标准认知更加全面。因此，其内在的价值表达驱动着对平等获取优质信息与多元化体验的权利主张，需求平权成为认知升级后的诉求。

2、新消费、新需求、新的商业模式

三大新消费方向总结：消费者的需求在哪里，品牌就要去往哪里。

（1）“爽感”经济是数字时代催生的新型消费形态，其核心在于简化体验路径、放大即时反馈，以满足人们对快速情绪释放的需求。短剧是这一趋势的典型代表，通过高密度情节、短时长内容、强反转设定，精准契合“即点即得”的观看习惯。例如，《云渺》系列累计播放量突破 10 亿，爆款频出背后，是平台对“短平快”内容逻辑的系统化运营。类似的，女性向游戏赛道也依托即时情绪满足实现高速增长，其代表叠纸网络于 2024 年收入实现 600%+增长，印证了此类消费模式在数字内容领域的爆发潜力。

（2）“社交型工具”通过共同消费场景建立用户间的弱连接关系，并在内容共创中转化为强连接在潮玩领域，以 Labubu 为代表的 IP，通过独特形象设计吸引细分人群，而用户围绕其进行的娃衣制作、场景搭建等二次创作，不仅提升了用户粘性，更为品牌构建了可持续的内容生态。这种二创行为有效延长了产品生命周期，带动了周边衍生品与线上话题的持续扩散，进一步形成了用户二次消费与价值叠加的增值效应，不仅延长了产品生命周期，也在用户复购与衍生品消费中释放出新的商业潜力。成为新消费中用户驱动增长的重要来源。相较传统“买断式”消费，这类高频互动场景能够反复激发用户参与意愿，从而实现情绪满足与商业转化的双重正循环。

（3）“童年再造”正在成为新消费中的关键情绪杠杆，其背后指向的是独生子女一代普遍存在的“补偿性消费心理”。这一代人在“高关注-高约束”环境中成长，物质相对充足但情感体验受限，进入经济独立阶段后，倾向于通过消费来弥补童年缺失，“补偿”成为其重要的消费动机。这种心理在多个领域体现明显，例如通过抽取游戏角色（如《原神》抽卡）获取情绪满足，或在养宠过程中投射“把自己再养一遍”的情感寄托。品牌借助这一动因，将产品与情绪价值绑定，实现溢价与差异化竞争。

新消费相较传统消费在供需、产品、营销与渠道上均有明显差异。在供需逻辑上，传统消费强调“人找货”，消费者基于明确需求主动寻找并购买标准化产品，供给端的重点在于渠道渗透率。而新消费颠覆了这一模式，转向“货找人”。品牌通过深度用户洞察和数据分析主动挖掘潜在需求，并在合适的场景中触达消费者。社交型工具与消费场景共建放大了用户的弱连接关系，使供给端具备更强的需求预测与引导能力。在产品逻辑上，传统消费依赖高知名度与标准化产品，以规模化生产和稳定质量为核心竞争力。新消费的核心则是非标化与快速迭代，产品不仅要解决功能性问题，更要提供情绪价值和身份认同。以潮玩 IP 为例，用户通过二次创作和衍生消费实现了二次增值，有效延长了产品生命周期。相比硬性的产品力，新消费产品更强调精准解决方案与情绪共鸣，通过持续内容供给建立长期黏性。在营销逻辑上，传统消费依靠品牌背书和全域投放，强调覆盖率与渠道渗透。新消费则转向分层运营与用户共创，品牌通过高频互动场景激发用户参与度，让消费者从被动接受者变为共同生产者。这种模式提升了用户的情感投入，并在社交媒体和私域空间实现二次传播，不仅增强了情绪联结，也推动了商业转化，形成双向循环。在渠道逻辑上，传统消费主要依托商超、KA 和传统电商，存在明显的地域和流通限制。新消费则依托内容平台、新零售和直播电商，实现跨区域的无障碍触达。同时，私域流量成为关键抓手，帮助品牌沉淀用户关系并保持长期互动。渠道不再只是销售终端，而是承载了“内容传播—互动参与—转化购买”的完整链路，成为推动品牌增长的重要驱动力。

（二）何以高端化：国产高端化的成功背后是平权的呼吁

高端化在新消费时代的本质是消费平权。拼多多黄峥说过：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。”其核心并非聚焦一二线城市的消费再升级，而是通过供应链革新与渠道下沉，使低线城市居民真正获得基础品质生活。这一重构的底层逻辑在于——新代际拒绝将“高端”等同于“奢侈品化”，转而追求基础生活品类的品质普惠；如拼多多模式：借规模效应压缩流通成本，让湿厕纸/ 优质水果等“平凡升级品”渗透至县域市场，2024 年双十一德佑湿厕纸的销量环比增长了 248%，使“高端化”体现为使大部分人生活质感得到切实提升。由此可见，新消费的高端化不是当前人均消费力之下顶级消费再向上突破，而是新代际以集体认知觉醒推动的“生活品质民主化”，最终在消费平权中实现发展红利的共享。

情绪消费溢价与基础需求理性化共生。消费者在情绪价值消费（如兴趣圈层、精神满足）上更愿支付溢价，而对基础需求（吃穿住行）则较为理性。这种分化催生多元圈层文化，其本质是群体对特定生活方式的价值认同与集体共识。核心动因在于——新代际将消费视为情感联结与身份表达载体：情绪侧消费通过圈层共鸣获得归属感，如小红书徒步圈 2023 年 1-10 月日活环比增加 100%，徒步、骑行、露营等六大活动相关笔记累计近 700 万篇；而基础需求则回归实用主义，如拼好饭 2024 年第二季度单日订单量峰值突破 800 万单；另外拼多多公布的《2025 农产品上行半年报》显示，其“多多好特产”项目助力农产品销量较去年同期跃升 47%，消费者更愿意选择性价比较高的源头工厂。由此可见，消费二元对立实则是新代际通过“为情绪买单”重构自我身份，通过“为刚需降级”捍卫决策主权，最终在圈层化共识中完成生活方式的集体确认。

超级粉丝掌握消费趋势话语权。品牌打造路径发生转变：从过去“知名度-美誉度-忠诚度”的线性递进，转向以“超级粉丝”为原点，通过极致精神共鸣与稀缺品质体验，形成高浓度信任内核，进而持续向外破圈扩散的新模式。如特斯拉（Tesla）品牌并未遵循传统汽车行业的大规模广告投放逻辑，而是早期聚焦于颠覆性产品体验与马斯克的极客英雄人设，深度绑定科技精英、环保先驱等超级用户群体。这批用户不仅贡献了早期销量，更成为品牌精神的布道者，通过线下体验、社交传播完成对大众市场的精准渗透，重构了豪华电动车市场的话语体系。该模式的核心在于，品牌需深度聚焦超级用户的精神需求与价值认同，以超越期待的产品质感与情感连接，构建强烈归属感和传播欲，使小众热爱转化为大众追捧，最终实现品牌影响力的指数级增长。

（三）高端化之于宠物：需求升级&供给崛起双向催动的必然结果

1、从被动买单到精准甄选：高端宠粮消费新格局

在宠物消费领域，用户的角色正由“被动买单”向“主动甄选”跃迁。2024 年城镇宠物（犬猫）消费市场规模已达 3002 亿元，其中犬粮 1557 亿元、猫粮 1445 亿元（同比分别 +4.6%、+10.7%），不断扩大的基盘催生了更加精细化的需求。过去，消费者往往只是照搬品牌“口令”来解读配料表，然而如今，他们更看重“配料成分”和“功能功效”：32.2%的宠主表示只考虑实用性产品，23.9% 认为实用性和价值比流行更重要，17.2%则觉得品质比品牌更关键。

当前，高端宠物粮市场的消费关注点正从单一营养指标转向综合性能。宠主对鲜肉添加的安全性与可消化率要求提升，重点比较“肉粉复合”与“鲜肉直灌”等工艺在营养表现上的差异。同时，高蛋白已不再是唯一竞争点，关节、皮毛、肠胃等功能性营养正成为影响购买决策的关键因素。功能性营养的细分化趋势正在重塑高端宠物粮市场。过去以美毛、免疫、关节、消化等为代表的单一功效，正被拆解并重新组合，以匹配不同年龄段和生理状态下的多维营养需求。我们认为，只有真正掌握研发能力与核心配方，才能针对宠物与养宠人的痛点，推出满足真需求的差异化产品。当功效通过研发成果被显性化展示时，品牌的“差异化” 被放大，届时高端化将是顺应“真需求”的自然延伸，或可以“四两”费用博得“千斤”ROI 的成果。

2、赋能产能与全链掌控：国产高端宠粮供给新动力

烘焙粮工艺的引入与本土化，成为国产宠粮高端化突破的重要契机。我国膨化粮工艺最初借鉴自发达国家，但由于海外以“狗经济”为主，狗的杂食性与烘焙粮的高单价，使得该工艺在国外缺乏市场基础和产业化动力。当国内宠物行业进入高端化探索阶段时，企业选择了国外尚未普及的烘焙工艺作为突破口。然而，该工艺在国内同样属于全新领域，缺乏配方与相关专业论文的参考，产业方只能在实践中不断摸索。以中誉为代表的新锐工厂与以鲜朗为代表的高端品牌在配方优化与工艺升级上形成协同，成功推出更契合我国“猫经济”特点的烘焙粮，并推动国产品牌在高端化赛道加速突破。市场表现上，2023 年 618 之前，行业格局仍由进口品牌与低端品牌主导；而 2023 年之后，以烘焙粮为核心产品的国产品牌相继进入市场前十，鲜朗等品牌实现了排名的快速跃升，验证了烘焙粮在高端细分市场的竞争力。

在消费升级背景下，宠物食品市场的核心竞争已从低价博弈转向“信任溢价”。尽管当前行业整体产能看似过剩，但低质工厂生产的产品多不符合我国宠物食品生产标准，其主要流向价格敏感度高的水下市场，与一二线城市及新代际消费群体的要求品牌提供“充分信任”的要求背离，对中端及以上市场格局的影响有限。对于目标用户而言，宠物作为重要的情感寄托，养宠时间越长、情感联系越深，支付溢价的意愿越高。此外，在使用者与购买者分离的情况下，宠物主在选择产品时往往面临信任焦虑，更倾向于为品质可靠、标准透明的产品支付“信任溢价”。

在品牌高端化之路中，“供应链自控力”的战略地位日益凸显。

（1）质量: 掌握从原料甄选到成品出库的全链条控制，品牌才能以最快的速度响应市场风向、精准对接研发需求；同时，依托规模化与长期稳定的生产体系（其中“单一配方长期”一般指稳定、大批量生产超过五年），才能确保每一批次配方一致、功效稳定，从而赢得消费者的持续信任。正如派读宠物行业大数据平台发布的《2025 中国宠物行业白皮书》所示，18.0%的宠主表示“无法判断食品安全性”，16.9%的宠主认为“可信的国产品牌少”，同时有 25.9%的宠主因“产品选择困难”而犹豫不决，这些痛点正凸显了质量与稳定性的核心价值。（2）创新：亚宠研究院发布的《2025 中国宠物行业发展报告》数据显示，宠物主选择主粮时更关注配方（占比 67%）、原料（占比 64%）与生产工艺（占比 52%）的创新。在这一趋势下，自有供应链已成为研发创新的加速器。它能将市场反馈快速传递至研发端，推动配方迭代，避免代工模式下因沟通不畅或认知不足而导致的新品滞后。具体来看，中宠旗下领先品牌依托自有工厂，于 23 年上半年推出羊奶鸡烘焙粮，并紧跟鲜朗的市场节奏，现已在烘焙粮领域排名靠前；乖宝则通过对乳糖不耐受的真实需求洞察，创新性地研发出“羊奶肉”这一奶基配方，为猫咪提供全新的营养解决方案。这些案例表明，自有供应链不仅提升了研发对市场的响应速度，也让国产品牌能够率先抓住新兴需求并转化为差异化竞争优势。

（一）破解“高端不引流，低价不盈利”困局

1、鲜朗 2022 年至今的“三部曲”路径（品牌心智＋流量＋高端认知）

绑定烘焙粮心智。2017 年，鲜朗在行业普遍使用肉粉原料的背景下，率先启动“0 肉粉、全鲜肉低温烘焙”技术的三年攻关；2020 年产品正式商用后，凭借该专利工艺锁住鲜肉营养，新品上市仅数月便出现供不应求、接连断货，并自此连续三年稳居烘焙犬猫主粮销量冠军宝座，累计服务超过 270 万个养宠家庭。在此基础上，2025 年鲜朗成为 FIFe 欧亚大陆国际猫赛的指定主粮，进一步印证了其在“烘焙粮”品类中的领跑地位与消费者心智绑定。

借力小红书等内容平台实现种草引流。根据小红书官方“WILL 大会”及行业月报数据，平台养宠用户规模与活跃度持续走高：2023 年小红书月活用户 2.6 亿，日活用户 1 亿，拥有养宠人群标签的用户超过 7500 万。在此高浓度、高频次的种草土壤中，鲜朗敏锐地抓住小红书红利期，与众多 KOL/KOC 展开合作。聚焦“‘鲜肉、低温烘焙’对宠物健康更友好”的核心卖点，采用同款内容海量分发的方式，快速大批量吸引了众多宠物主的关注。这一动作做到了精准触达“科学养宠”、“成分党”等核心高购买力用户，为品牌导入了高质量流量，并为后续电商转化与私域运营打下坚实基础。

强化高端认知，构建消费心智。鲜朗坐稳 186 元/2kg（不含折扣）的高端定价，以技术溢价与标准背书夯实品牌形象。2025 年 5 月，鲜朗联合浙江大学动物医学中心、SGS、华测检测与山东省农业科学院等多家权威机构，共同起草并发布国内首个 T/CAPS 027-2025 《鲜肉烘焙全价宠物食品》团体标准。该标准首次将生物胺（尸胺、腐胺、组胺）与细菌内毒素等关键指标纳入烘焙粮评估体系，弥补了现行国标的空白，形成更为全面、科学的“新鲜度＋安全性”品质衡量基准。标准发布当日，鲜朗品牌创始人大江说道：“新鲜的食材就是我们的‘黑科技’。”此举不仅奠定了鲜朗在“新鲜主义”细分赛道的领导地位，也通过标准化建设将自身创新成果转化为行业准绳，进一步强化了消费者对“鲜朗＝高端烘焙粮”的认知。

2、破局打法：高、中、低价格带构建引流转化到盈利闭环

鲜朗通过“价格金字塔”战略，实现用户全周期价值最大化——构建从流量引入到高端锁客的完整路径。在低价端，试吃装作为低门槛入口，迅速打消用户初次尝鲜顾虑；中价段通过主食罐与试吃组合引导用户提升认知与购买层级；高价位则依托低温烘焙与鲜肉直灌技术，在高端渠道塑造“专业粮”形象；最高价格段通过会员、订阅服务沉淀复购率与高净值客户。这一闭环，不仅确保高端创新持续投入，也有效破解了“高端不引流、低价不盈利”的行业困局。值得注意的是，鲜朗也凭借其稳居烘焙主粮销量榜首的市场表现，佐证了该策略的执行力。

（二）内容能力 - 鲜朗高端化的核心引擎

1、618 循环打法优秀范例：“蓄水—造势—冲刺—回流”营销链路

在 618 大促的整体节奏中，鲜朗构建了一条“蓄水—造势—冲刺—回流”的营销链路。大促前期，品牌集中在小红书等社交平台投放面向新手宠主的种草内容，通过素人测评、开箱分享等形式，降低用户首次尝试的心理门槛，快速积累品牌好感度；随后，又借助品牌发布会强化“鲜肉烘焙粮标准制定者”的权威定位，将产学研合作与团体标准制定的成果绑定至品牌形象之中，在媒体与社交平台传播中形成高端背书。进入大促尾声，鲜朗抓住国际猫赛等高关注赛事制造热点，借助赛事内容实现线上线下的同步曝光，进一步刺激养宠社群的讨论与短期冲动消费，推动销量冲刺。大促结束后，品牌并未停止动作，而是通过战报与榜单余温继续制造话题，将核心卖点与新品亮点再度传递给潜在用户，从而实现从流量引入到复购转化的完整闭环。

2、内容能力提升营销效率，塑造品牌力

内容能力为鲜朗构建用户资产沉淀-转化-自循环的核心引擎。其通过全域内容协同（如抖音精准承接天猫流量外溢），将单次交易用户转化为品牌忠诚客群，显著提升复购率并形成闭环增长。核心逻辑为内容打破平台割裂，实现用户资产统一沉淀：2024 年双十一期间，抖音抢先购首日斩获宠物食品类目店铺直播 TOP1 及品类 TOP1，天猫存量用户经内容引流至抖音场景的再激活；鲜朗 2024 年全年线上总销售额达 7.5 亿元（同比增长 117%）则印证该模式可持续性。此过程中，内容不仅是流量管道，更成为品牌资产孵化器：用户因深度内容建立信任，复购率提升驱动 GMV 自循环。最终，鲜朗以内容为纽带，完成“流量→用户资产→品牌资产”的价值跃迁，构筑竞争壁垒。

优质内容驱动鲜朗实现从流量消耗向精细化运营的战略转型。其依托内容标签体系对用户需求进行多维度挖掘（如按宠物品种/生命周期/消费力分层），在严格控价前提下全面提升运营效率。核心策略在于重构“人货场”匹配关系——通过定制化内容触达细分场景，以高附加值服务支撑价格体系，同步优化供应链成本，2024 年交出高 ROI 答卷。此模式本质是以内容为轴心，在“控价-提效-扩利”中实现动态平衡，最终推动品牌在规模增长中完成价值升级。

（三）全面建立科学养宠信任链条，打造高端生态夯实品牌调性

制定严于行业的全链路标准体系，以透明与稳定夯实消费者信任根基。作为国内烘焙粮的先驱与标杆，鲜朗不仅首创了全鲜肉低温烘焙工艺，更基于此在 2025 年联合浙江大学动物医学中心等机构共同发布《鲜肉烘焙全价宠物食品》团标，推动行业从粗放增长向高标准高质量发展转型。从行业规则制定层面推动规范化发展，持续强化消费者对品牌 “科学喂养”专业承诺的深度信任与依赖。

进行前瞻性的重资产投入以筑牢品质根基。这包括：2023 年建立的首家自建工厂——河南漯河工厂，聚焦禽类原料，强调“新鲜至上”理念； 2025 年落户国家公园生态圈的福建武夷山工厂，与肉鸡巨头圣农集团战略合作保障禽类蛋白供应，总投资 2.2 亿元，主要生产烘焙粮、冻干粮，预计年产值 5 亿元。这些长周期、高门槛的投入从根本上保障了产品品质的极致稳定与透明可溯，是兑现“科学养宠”承诺、赢得消费者长期信赖的核心基础设施，并为持续的研发创新与高端用户教育（如专业营养科普）提供了长期有力支持。

（一）毛戈平内容能力分析：三层涌泉塔，超强能力圈

1、毛戈平本人—创始人 IP、不可复制的强壁垒

毛戈平本人以“换头术”超级 IP 著称。毛戈平最经典的案例之一是为刘晓庆在《武则天》剧组打造的“跨越年龄的定妆”：他通过精细的光影修容和层次叠加，使刘晓庆在剧中展现出从 16 岁到 80 岁的各个年龄阶段不同的审美状态，赢得了“化妆界奇迹”的美誉，这也使二人成为多年合作的标志性金牌搭档。2020 年，毛戈平又与知名美妆博主“深夜徐老师”联手拍摄改妆视频，该视频在微博单条点赞数破 50 万，“唰唰几笔”即达“换头”效果的神技展示不仅让传统彩妆技术在年轻群体中再度爆红，也进一步巩固了其作为国产高端化妆技术权威的 IP 地位。

2、毛戈平学校——专业化妆师、美妆界的“行走的 KOL”的摇篮

毛戈平学校是品牌影响力持续扩张的重要源头。作为毛戈平艺术版图与品牌生态的重要支点，毛戈平学校不仅是国内时尚化妆人才的核心培养地，也是品牌影响力持续扩张的重要源头。由毛戈平于 2000 年创立的毛戈平形象设计艺术学校，二十余年来已培养超过 15 万名专业化妆师，2024 年培训收入达 1.52 亿元，规模与行业影响力并驾齐驱。学校在北京、杭州、上海、成都等九大城市设有分校，课程涵盖影视特效妆、时尚新娘造型与高定形象设计等方向，毕业生广泛活跃于国际秀场、影视剧组及明星后台，其中不乏业界知名的优秀代表：曾为朱军、黄晓明、范冰冰等明星打造造型，被称为中国十大造型师之一的童辉；为杨澜、马伊琍等名人服务，并被誉为“魔术手”的国际形象设计师安森；以及参与了《功夫》《千机变 2》等影片的妆发设计的影视化妆师芦佳则等。毛戈平学校培育出了许多颇负盛名的业界翘楚，同时他们也让毛戈平学校声名鹊起。毕业生作品出圈，推动了单品流行与品牌心智强化。就像皇家宠物食品依托 Royal Canin Academy 举办专业峰会、出版教材并开展认证培训，为处方粮赢得权威背书与群体信任一样，这些校友在各大时尚活动与社交平台上持续输出“毛戈平妆效”，并熟练运用学校指定彩妆单品现场演示光影修容、底妆打造等技法，让每一笔妆点都成为品牌专业力的真实展现，不仅带动了相关单品的市场流行，也进一步巩固了消费者对“毛戈平＝高端专业彩妆”的深刻认知。

3、毛戈平柜台——步步为营、组建区域 KOC 矩阵

线下专柜是毛戈平内容生态的重要一环：在高端百货渠道，毛戈平已拥有 400 多家专柜，每个柜台均配备了经过毛戈平学校系统培训的专业柜姐，累计超过 2,800 名美妆顾问，柜姐们不仅身着统一工装，还在专柜门口主动邀约试妆，依托“满 1800 元送 8 次全妆服务” 的高频互动模式，将线下体验与口碑传播深度融合。在小红书上，毛戈平官方账号粉丝突破 90 万，与此同时，众多柜姐在小红书、抖音等平台开设个人账号，分享“试妆前后实录”“光影修容技法”“肌肤保养流程”等专业内容，以真实场景演示强化粉丝信任，形成了地方性 KOC 对品牌认知的持续放大，为毛戈平在年轻消费群体中的种草与转化提供了稳固支撑。

4、线上线下互哺，新消费时代品牌需两条腿走路

线下起家，流量外溢线上。毛戈平自 2003 年首店落地上海港汇恒隆商场，目前已在北京、上海、广州等 120 余座城市开设 410 家百货专柜，构建了密集的线下触达网络；这一庞大体验矩阵带来的消费者口碑与“柜姐”内容，迅速在小红书、抖音、电商平台上发酵—— 2025 年 618 期间，毛戈平在天猫彩妆类目跻身 TOP3，成功将线下流量转化为线上销量与品牌声量。

爆品成功率极高。依托对市场趋势与专业反馈的敏锐洞察，毛戈平“光影修容盘”“定妆奇迹粉膏”等核心单品上市后持续登顶天猫彩妆热销榜。2024 年全年，品牌营收37.33 亿元，同比增长 34.2%，复购率由 23 年 26.8%提升至 30.9%，体现了爆品培育与高粘性运营的卓越能力。

线上线下协同发力。24 年线下渠道实现收入 19.49 亿元、占总收入 52.2%，同时线上渠道收入17.84亿元、同比增长51.2%，充分展示了专柜“柜姐”体验向电商转化的高效路径。依托“换头术”IP、学校背书与柜姐种草的稀缺内容优势，毛戈平在 2024 年将毛利率维持在 84.4%的高位。

5、毛戈平与鲜朗对比：守核心理念，筑品牌信任高墙

鲜朗和毛戈平在高端化路径上的实践，体现了品牌长期成长的核心逻辑：坚守核心价值点，并通过系统化内容与体验构建实现信任溢价、从而凝聚为品牌溢价。鲜朗以“新鲜” 为核心理念，从工厂选址、专利工艺到团体标准发布，逐步形成透明化、标准化的科学背书；毛戈平则以“东方美学”为精神内核，依托创始人 IP、学校体系与专柜服务，将 “技艺”与“专业”转化为可见、可感的消费体验。二者的共同点在于，在流量红海与信息过载的环境下，不再依赖单一的广告或价格竞争，而是通过建立深度信任，塑造长期的品牌心智。鲜朗让消费者“看到”新鲜的来源与检测标准，毛戈平让消费者“体验”技艺的价值与效果。最终，这种战略定力与可感知体验转化，沉淀为品牌最稳固的竞争壁垒，也是推动其实现高端化的根本动力。

（二）内容能力：线上流量红海时代的品牌战略核心命脉

1、必要性：流量成本高企与渠道红利枯竭，内容能力已成生存刚需

当前线上流量成本持续攀升至历史高位，传统粗放的渠道红利几近消失殆尽，品牌普遍陷入获客困境。单纯依赖付费买量的模式不仅成本高昂且效率递减，其可持续性已遭受根本性质疑。另外，抖音平台的流量成本也在上升。在此背景下，构建体系化的内容能力已不再是锦上添花的战术选择，而是品牌突破流量围堵、实现低成本高效触达用户的战略级生存刚需，成为驱动增长的核心引擎。

2、优越性：稀缺优质内容构筑难以撼动的核心竞争壁垒

在信息爆炸的当下，真正能引发用户深度共鸣、建立品牌心智的优质内容天然稀缺。这种稀缺性赋予了其穿透嘈杂流量环境、高效连接目标用户的强大势能，成为品牌在红海中脱颖而出的关键。稀缺即价值，价值即壁垒——优质内容所构建的用户粘性与心智占领，是竞争对手难以短期模仿或通过资本堆砌复制的深层次护城河。喵梵思：其核心竞争力锚定于创始人具有辨识度的“精神状态美丽”的人格化 IP，该 IP 与“好粮不贵”的普惠理念实现了深度捆绑与广泛传播。其标志性的“半价”商业模式之所以能跑通，在于通过颠覆性的价值分配：将传统模式下高昂的渠道与流量成本，转化为直接让利给消费者的产品价格优势。这不仅开创了线上宠物食品行业“内容驱动商业” 的新范式，更实现了品牌声量与用户忠诚度的双赢。

金故：品牌成功打造了极具传播力的核心反差点：拥有大疆前市场负责人专业背景、花臂猛男外表的主理人，在直播中全程以极致“夹子音”溺爱猫咪，让爱宠粉丝印象深刻。其猫舍内 60 余只高颜值猫咪均被赋予独特“猫设”（角色设定），共同构成了一个庞大、鲜活且能自我生长、自我传播的内容生态素材库。这种独占性的、源源不断的稀缺内容资产，使其得以从原切零食细分品类快速切入烘焙主粮市场并实现高速发展的核心驱动力。金故品牌 2020 年进行商业化，24 年实现收入约 1.5 亿元，25 年 7 月布局供应链“山东猪根真美宠物食品有限公司”。金故不仅做到了品牌收入高速增长与供应链协同布局，且工厂名字也来自于猫舍的明星小猫猪根，充分体现了创始人情怀。

鲜朗：鲜朗内容能力的战略重心区别于上述两种路径——既非喵梵思的 IP 人格化生态构建，亦非金故的自有萌宠内容工厂模式，而是聚焦公域流量场域的规模化渗透。此定位避开重资产内容生产，选择以轻量化方式抢占流量枢纽。为实现公域渗透目标，其核心策略在于双维精准适配：在平台维度，深度解构各内容平台底层算法逻辑（如抖音去中心化推荐、小红书标签聚合），动态优化内容形式（短视频/直播/图文组合）；在用户维度，抓取泛兴趣（FII）（如宠物健康焦虑、科学喂养认知盲区），设计高覆盖话题矩阵。二者协同确保信息在公域场中的触达。通过上述策略，鲜朗在公域运营中达成强曝光、广覆盖、高效流转三重效果闭环：算法适配提升内容初始流量池渗透率；泛兴趣话题（FII）突破圈层壁垒实现人群破圈；用户从曝光到互动的转化路径缩短。最终形成“内容-算法 -用户”的共振模型。