摘要：最近很多做保健产品的老板联系我，加了微信之后，啥话没说，就发了一大堆自家产品的资料过来，然后没等我反应过来，就开始赌誓发愿的说自家产品有多么多么好。我最害怕是搞脱发和治疗皮肤病的，上来轰炸几十张烂脸照片和秃头照片。私聊炸我还行，有些还到我的粉丝群轰炸，每次遇到

最近很多做保健产品的老板联系我，加了微信之后，啥话没说，就发了一大堆自家产品的资料过来，然后没等我反应过来，就开始赌誓发愿的说自家产品有多么多么好。我最害怕是搞脱发和治疗皮肤病的，上来轰炸几十张烂脸照片和秃头照片。私聊炸我还行，有些还到我的粉丝群轰炸，每次遇到这样的事情都让我很苦恼。

我能理解这些老板的心情，隔着手机屏幕都能感觉到他们的焦虑，产品卖不出去，换谁都焦虑，尤其是自认自家产品天下无敌的。

先不说他们的产品是不是天下无敌，这种极致骚扰型的销售方式在信息高度发达的互联网时代，怎么可能还行。这些老板的思维还停留在摆地摊卖狗皮膏药和大力丸的年代。

互联网时代最大的特点是什么？那就是信息高度透明，产品同质化极其严重。说句难听的话，这些小老板怎么可能有天下无敌，独一无二的产品呢？

我做过一年多的大健康私域陪跑，我太了解这个行业了。那些生发烂脸的照片好多都是 P 的，那些调理好的三高患者也有不少是找演员拍的，一个视频只要一百块钱。那些所谓的专家教授，红墙御医也是站台多家产品的。只要肯出钱，这些资料找我都能帮你办好，甚至比你想象的还要好。

但这些真的能够解决销售的问题吗？

当然不能了，没有流量，没有信任，没有疗效，一切都只是骗术。基于欺骗开始的任何商业模式最终只会崩塌。

看到这里，那些自认为有疗效的商家估计又亢奋起来，因为他们笃定自家的产品有效。好吧，我愿意承认大多数商家的产品是有效的，可是仅仅产品有效就能卖好吗？

当然不能了，仅仅拿枸杞原浆这一个产品举例，这产品对身体绝对有好处，就算不能治病，但是强身绝对不是骗人的。可是如何能在数以百计的产品中脱颖而出呢？

靠自吹自擂肯定没有用，靠自嗨也肯定没用，在互联网时代，最高级的销售不是推销而是吸引。

我拿自己的经历举个例子，希望可以给大家一些启发。

三年前我在杭州创办了一家电商创投公司，最开始我们做的业务很简单，就是做电商供应链金融。那时候没人脉没业务，只能靠渠道商介绍，仅仅 2022 年一年，我支付了两百多万的介绍费给中间人。说不心疼是假的，我出钱操心担风险，也没比这些中间人多赚几个钱，肯定不甘心啊。

于是我在 2022 年开始更新自媒体，我写了一个叫做直播电商大败局的系列文章。我本着极致利他的观点，详细拆解直播电商行业的风险和机遇，然后在每篇文章中暗示自己公司的业务。

就靠着这一招，我在 2023 年一年添加了几千个电商老板的微信，也成功做到了十几个项目。甚至我还搞了一个“私董会”，靠知识付费赚了上百万。

这件事连我自己都觉得很梦幻。以前做业务是低声下气，陪吃陪喝的。自从做了自媒体，硬是把乙方的生意做成了甲方。

还记得最开始我去谈业务，一开场就是对方的质疑，“你们是干什么的”“公司实力怎么样”“做过哪些项目”“资金成本多少”“发个资料给我吧，我考虑考虑再说”。别看我们是资方，和推销保险的没啥区别，受尽了白眼。

如今不一样了，只要有粉丝问我的业务。我的开场白是这样的，“你的销售额多少”“退货率多少，利润率多少”“把后台账号给看看，我还要看下财务报表”“低于三千万的项目我们不做的”，简直牛哄哄的不得了。

之所以让我这么牛，是因为互联网的流量真大呀，每天可以加几十个微信，好几个老板来咨询，压根不用在乎对方的感受。当然了，我这个人是很有礼貌和职业素质的。本身做一个自媒体博主有利他精神是最基本的要求。

我想表达的意思是，互联网时代做生意就是应该这样。用极致的利他精神打造自己的个人 IP，输出的内容要垂直要干货，能够真正帮到有需要的人，这样自然就能打造出专业真诚的人设。

这个世界上没有独一无二的产品，只有独一无二的人。我们的专业和真诚一定可以吸引到需要我们的客户。

还是拿枸杞原浆来举例，不要宣传自家的产品有多好，而是输出行业干货。比如以次充好的商家是如何做的，行业黑幕是什么，枸杞如何筛选，工艺如何优化。看起来你好像在公布自己的核心技术。实际上这些你看似珍宝的技术并不算秘密。聪明人总能学会，蠢人教他也学不会。

但是只要你真心分享了，给人的感觉就是真诚、利他、专业。如果有商家想要找合作伙伴，一定找你。

整个过程甚至不需要一句明面的吆喝，只要委婉的告诉大家你能干什么就够了。

这就是我给这些保健产品老板的建议，做自己的自媒体账号，做最真诚专业的分享，不要陷入自嗨式的营销陷阱。在这个人们每天都被海量营销广告信息轰炸的时代，利他精神变得尤其珍贵。

看到这里，如果聪明的老板应该已经想明白了这个道理，直到此刻，我没有一丝的营销行为，但是我也会告诉大家，我们有这样的大健康创业陪跑的服务，只要花几千块就能帮助行业老板搭建自己的自媒体和私域体系。

这就是软广了，我不用说案例，我只要说我对这个行业的理解就够了，然后坐等同频的，有预算的，有需求的老板来咨询就好。如果没有，那我明天继续学习分享。

不焦不燥，把自己的事情做好，然后努力让更多的人看到自己，这就是最好的营销，我也希望我的这篇文章可以给那些正处于销售焦虑的老板一些启发。

高鸿业：杭湾会创始人，愿意分享的电商投资人，专注帮助大健康和电商创业者搭建新媒体和私域体系

来源：直播创投高鸿业