摘要：你是不是也有这种感觉？就是…你说你没努力吧？也不是。每天累得跟狗一样，996、007都快成福报了。但一到月底看账户余额，嘿！那数字，跟自己的体重一样，纹丝不动，有时候甚至还往下掉。

咱们今天不聊别的，就聊一个，我估计啊，能戳中屏幕前99%的人的话题——

今年这钱，怎么就这么难赚呢？

你是不是也有这种感觉？就是…你说你没努力吧？也不是。每天累得跟狗一样，996、007都快成福报了。但一到月底看账户余额，嘿！那数字，跟自己的体重一样，纹丝不动，有时候甚至还往下掉。

我前两天跟一哥们儿吃饭，他开了个小馆子，不大。去年这时候，还在跟我吹牛，说年底想换辆车。今年呢？唉声叹气的，说现在唯一的想法，就是怎么让这店先活下去。

还有我一发小，在互联网大厂，前两年那叫一个风光，年终奖拿到手软。今年呢？他们部门整个被“优化”了。你听听，“优化”，这词儿发明的，多有水平。

我就在想，这到底是咱自己的问题，还是…大环境真的变了？咱普通人，辛辛苦苦地干活，勤勤恳恳地攒钱，怎么感觉越努力，口袋越空呢？

今天，咱们就聊几个“大实话”。相信我，今天这几分钟，你耐心听完，绝对比你看一百篇财经分析还有用。咱们开始。

咱们先聊第一个，这个可能听起来有点宏大，叫“全球放水时代结束了”。

啥叫“放水”？你别把它想得太复杂。你就想象，全世界的经济，像一个巨大的游泳池。过去十几年，特别是疫情那几年，为了不让这个池子干了，领头的那几个“大管家”，尤其是美国，就拼命往里头灌水。

怎么灌呢？疯狂印钱啊！利率降到恨不得不要钱，你贷款就跟白拿一样。那几年，你是不是感觉身边创业的也多了，买房的也多了，甚至连炒股的“股神”都遍地都是？

为啥？因为水多了，船高了呗！市场上的钱，跟洪水一样，到处乱窜。这些钱总得有个去处吧？于是，它们就流进了股市，流进了楼市，流进了各种各样的公司。所以，你看那几年，科技公司估值高得吓人，连街边开个奶茶店，都能拿到几百万的投资。

那时候，钱，其实有点“虚胖”。不是你真的有多牛，而是水大，把你这条小鱼给冲起来了。

但是！重点来了！从去年开始，这个“水龙头”，被“嘎”一下，拧紧了。

美国那边一看，不行啊，这水放得太猛了，物价涨得连总统都坐不住了，通货膨胀，听说过吧？就是你手里的钱，越来越不值钱了。100块钱，以前能买一车东西，现在可能就买个车轱辘了。

咋办？加息！

加息这玩意儿，你就可以理解成，是给游泳池“抽水”。以前借钱不要钱，现在借钱，利息高得你肉疼。这么一来，市场上流动的钱，瞬间就少了。

这对我们有啥影响呢？太大了！

你想想，以前那些靠着便宜钱活着的公司，现在借不到钱了，或者借钱的成本太高了，怎么办？只能“节衣缩食”啊！不招人了，甚至开始裁员了，这不就是我那互联网大厂的发小遇到的事儿吗？

以前那些投资人，手里有大把的钱，到处找项目投。现在他们自己也得“勒紧裤腰带”，变得特别谨慎。所以，你看现在创业公司，想拿融资，难于上青天。

水少了，所有人都口渴。以前那些看起来很风光的行业，比如互联网、房地产，现在都蔫儿了。为啥？因为它们是当年喝水喝得最猛的。现在水龙头一关，它们自然也是最先渴死的。

这个“水”，一抽一放之间，就决定了我们大多数人的饭碗。你可能觉得，美联储加息，跟我有啥关系？关系太大了！它通过一根看不见的管子，直接抽走了你老板口袋里的钱，抽走了你客户口袋里的钱，最后，就抽走了你口袋里的钱。

所以，今年你感觉赚钱难，不是你的错觉。是因为那个曾经波涛汹涌的游泳池，水位正在以肉眼可见的速度，下降。所有在池子里游泳的人，都感觉到了寒意。

聊完了宏观的，咱聊点跟咱们每个人更贴近的。第二个大实话就是：你下游的“客户”，不管是公司还是个人，他们也没钱了。

经济，它是个链条。一环扣一环。

咱们刚才说了，大环境不好，企业不好过。那企业不好过，最直接的反应是啥？

第一，降本增效。砍广告预算，砍外包项目，砍采购订单。

如果你是做乙方的，比如广告公司、咨询公司、供应商，你今年的感觉肯定特别明显。以前那些财大气粗的甲方爸爸，今年突然开始跟你“抠”了。一个项目，报价磨半天，合同审八遍，付款拖半年。不是他们变坏了，是他们真的也没余粮了。

我一朋友做设计的，以前一个单子几万块，客户眼睛都不眨。今年呢？客户直接跟他说：“我们公司现在规定，所有设计需求，优先内部解决，或者用AI。”你听听，多扎心。

第二，消费降级。这词儿你肯定不陌生。

说白了，就是大家花钱，越来越谨慎了。以前，月薪五千，敢花一万，各种消费贷、信用卡，先爽了再说。现在呢？月薪一万，恨不得掰成两半花。

以前喝咖啡，必须是手冲精品、产地限定。现在呢？公司楼下9块9的瑞幸，或者自己带速溶，也挺香。

以前买衣服，讲究的是品牌、是设计。现在呢？打开拼多多、1688，追求的是极致性价比。

你发现没？不是大家不消费了，而是消费的决策，变得越来越“贼”了。大家不再为那些“虚头巴脑”的品牌溢价买单了，而是更看重这东西到底值不值。

这种变化，对谁的冲击最大？

就是那些做非刚需产品和服务的。比如，高端餐饮、旅游、奢侈品、健身、教育培训…这些行业，在大家捂紧钱包的时候，是最先被砍掉的预算。你开个健身房，以前还能卖出去几万块的私教课，现在呢？大家可能觉得，去公园跑跑步，也挺好。

所以，如果你发现，你的产品卖不动了，你的服务没人买了，你的客户流失了。别先怀疑自己，你先去看看，你的客户们，他们是不是也正在经历这个“消费降级”的过程。

整个社会的消费信心，就像一个人的情绪，有高涨的时候，也有低落的时候。现在，显然是处于一个相对低落的周期。大家对未来，没那么乐观了，自然就会把钱袋子捂得紧紧的，以应对未来可能出现的不确定性。

这种情绪，是会传染的。你不花钱，我也不花钱，他也不花钱，那市场上的钱，就更转不起来了。钱转不起来，大家就更难赚到钱。这就是一个循环。

前面两个，说的都是“钱”的事儿。这第三个，我想聊聊“人”和“机会”的事儿。

一个残酷的现实是：过去那种，只要你胆子大，就能赚到钱的“草莽时代”，可能真的结束了。

你回忆一下，过去二三十年，我们经历了多少波红利？

最早，是“胆子大”的红利。改革开放初期，你只要敢下海，倒腾点东西，就能成“万元户”。

后来，是“信息差”的红利。你比别人先知道某个信息，比如把南方的电子产品运到北方去卖，就能赚得盆满钵满。

再后来，是互联网的红利。你开个淘宝店，做个公众号，拍个短视频，只要抓住了风口，猪都能飞起来。

还有房地产的红利，那就更不用说了，过去十几年，买房闭着眼都能赚。

但是你现在再看看，这些路，是不是都越来越难走了？

“胆子大”？现在市场规则越来越完善，你想钻空子，分分钟被教做人。

“信息差”？互联网都把地球铲平了，还有啥信息是别人不知道的？你知道的，别人下一秒也就知道了。

互联网红利？你看现在做短视频、做直播的，都卷成什么样了？以前是蓝海，现在是红海，甚至是“血海”。没点真本事，没点特色，你进去就是当炮灰。

房地产？那就更别提了，不亏钱就不错了。

发现问题了吗？以前那些“低垂的果实”，都已经被摘得差不多了。剩下的，都是在高处的，需要你搭梯子，甚至需要你长出翅膀才能摘到的果实。

换句话说，赚钱的逻辑，变了。

以前是“模式”赚钱。你发现一个新模式，就能收割一大波。比如共享单车，比如社区团购。

现在，是“内容”和“专业”赚钱。

什么意思？就是你必须得有真东西，有硬核的技能，有不可替代的价值。

举个例子，同样是做自媒体。以前你随便发点段子，发点美女图片，可能就火了。现在呢？你必须得在一个非常垂直的领域，做出非常专业、非常有深度的内容，才能吸引到粉丝。比如，你是个修车师傅，你就专门讲怎么修车，讲得比谁都明白，那你就能火。你是个化学老师，你就把化学实验拍得跟大片一样，那你也能火。

那种想靠着投机取巧、赚快钱的机会，越来越少了。社会正在筛选掉那些“南郭先生”，把机会留给那些真正有手艺、有专业、能创造价值的人。

所以，如果你还抱着过去的老观念，想着找个风口，一夜暴富，那今年你肯定会觉得特别难。因为“游戏规则”已经变了，裁判的哨声，已经响了。你必须重新学习，怎么在这个新的游戏规则里，找到自己的位置。

前面说的，都是外部环境的变化。这第四个，咱往里看，看看我们自己身边。一个字——卷！

今年的“卷”，跟以前还不太一样。以前的卷，是你努力，我也努力，大家比着加班，比着谁更能熬。今年的卷，是一种“存量搏杀”的卷。

啥叫“存量搏杀”？就是蛋糕，就这么大了，甚至还在变小。你想多吃一口，就意味着别人得少吃一口。这就不再是你好我好大家好的增量市场了，而是你死我活的残酷战场。

你看看今年的就业市场。

一方面，是企业裁员，释放出大量有经验、有能力的人才。这些人，以前可能是在大公司里当总监、当经理的。现在，他们也得出来找工作，甚至愿意降薪、降职。

另一方面，是每年一千多万的大学毕业生，嗷嗷待哺，涌入市场。

这两股力量一汇合，你想想，一个普通的岗位，得有多少人抢？

我听说，现在有些公司招一个前台，收到的简历里，都有海外留学回来的硕士。你敢信？

这种内卷，不仅仅是在求职市场。在各行各业，都一样。

你开个奶茶店，旁边立马开三家，价格一家比一家低，活动一家比一家猛。

你做个线上课程，刚上线，第二天就有人把你的内容扒光了，做成9块9的盗版课到处卖。

你写个代码，以前可能追求的是实现功能就行。现在呢？你得考虑性能，考虑优化，考虑用户体验，还得比别人写得更快、更好、bug更少。

这种“卷”，会让你产生一种巨大的“消耗感”。就是你明明付出了120%的努力，但最后得到的回报，可能只有80%，甚至更少。因为你那多出来的努力，都被内卷给消耗掉了。

而且，这种无处不在的竞争压力，会让人变得非常焦虑。你不敢停下来，因为你一停，后面的人马上就追上来了。你不敢犯错，因为犯错的成本太高了。

所以，今年你感觉赚钱特别累，特别心力交瘁，一点都没错。因为我们每个人，都被卷入了一个高速旋转的“离心机”里。想要不被甩出去，就只能拼命地抓住中心，耗尽全力。

聊了这么多丧气的，估计大家心里都挺沉重的。难道我们就只能躺平认命了吗？

当然不是！

看清现实，不是为了让我们绝望，而是为了让我们找到正确的方向。就像开车一样，你知道前面堵车了，你才不会一头扎进去，而是会选择绕路，或者换个交通工具。

面对现在这个局面，我觉得有几件事，是咱们普通人可以去做的。

第一，把你的“预期”，调到“现实”频道。

别再幻想一夜暴富了，也别再为你没能像过去一样轻松赚钱而自责。这不是你的问题。先接受现实，告诉自己，未来很长一段时间，赚钱，就是一件需要“精打细算”、“拼尽全力”的事情。放平心态，是所有改变的第一步。

第二，停止“无效内卷”，开始“有效成长”。

什么是无效内卷？就是别人加班，你也跟着加班，但其实你只是在摸鱼、在耗时间。别人考证，你也跟着考，但考来干啥，你也不知道。

什么是有效成长？就是找到你自己的“一亩三分地”，然后深耕下去。把你最擅长、最感兴趣的那件事，做到极致。

前面我们说了，现在是“专业”赚钱的时代。你不需要样样精通，但你必须有一项，是别人轻易无法替代的。它可以是你的专业技能，比如写作、编程、设计。也可以是你的软实力，比如沟通能力、组织能力、解决复杂问题的能力。

别再东张西望了，静下心来，打磨你的“金刚钻”。当潮水退去的时候，那些有真本事的人，才能稳稳地站在岸上。

第三，捂紧你的钱包，建立“安全边界”。

在经济下行周期里，现金流，比什么都重要。

我不是让你不消费，而是让你“聪明地”消费。把钱花在刀刃上。那些为了面子、为了情绪的消费，能免则免。多存点钱，多给自己留点后路。

手中有粮，心中不慌。当你有一个稳固的“后方根据地”时，你才有底气去应对前面的不确定性，才有勇气去抓住可能出现的新机会。

别轻易投资，别轻易创业，别轻易背上沉重的债务。在这个时代，“活着”，比什么都重要。

好了，今天跟大家唠了这么多，可能有点掏心窝子了。

我知道，听完这些，可能有人会觉得更焦虑了。但我想说的是，历史的车轮，滚滚向前，有波峰，就一定有波谷。没有一个冬天不会过去，也没有一个春天不会到来。

我们这一代人，可能没有经历过父辈那样的物质匮乏，但也正在经历属于我们这个时代的独特考验。

赚钱难，是事实。生活苦，也是事实。

但正是在这样的时刻，才更能看清，谁在裸泳，谁在踏踏实实地积蓄力量。

别被那些贩卖焦虑的噪音所裹挟，也别因为一时的困难就自暴自弃。

慢下来，静下来。

好好吃饭，好好睡觉。

多陪陪家人，多锻炼身体。

然后，找到你自己的那条路，哪怕窄一点，哪怕慢一点，只要你一直在往前走，就总能看到光。

我们普通人，能做的，就是在风雨来临的时候，先稳住自己的这艘小船。不被浪打翻，等待下一个天晴。

好吗？

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来源：今日茶话会