国际艺术顾问公司逆势扩充 | 寺瀬由纪解构当下市场变化

摘要：2021年，两位叱咤当代艺术拍卖市场的旗手 - 寺瀬由纪与Amy Cappellazzo自立门户，合伙成立国际艺术顾问公司贤艺汇（Art Intelligence Global，下称AIG），于香港及纽约各设总部，消息震撼业界。

2021年，两位叱咤当代艺术拍卖市场的旗手 - 寺瀬由纪与Amy Cappellazzo自立门户，合伙成立国际艺术顾问公司贤艺汇（Art Intelligence Global，下称AIG），于香港及纽约各设总部，消息震撼业界。

时隔四年，在环球经济动荡的当下，AIG选择逆市扩充，聘请Matt Bangser（前PLUM管理合伙人）为高级总监后，近日又宣布邀得Sebastian Fahey（前苏富比环球术品部董事总经理）加盟，担任驻职香港的首席营运官，再度成为热话。

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翻开各大传媒报道，不少评论声称艺术市场面临剧烈衰退，寺瀬由纪留意到什么大家看不见的市场变化，令她认为如今是扩展良机？她和新同事Sebastian Fahey对亚洲市场、艺术品借贷、家族办公室、私人洽购等发展，又有怎样的洞见？

寺瀬由纪（右）与Amy Cappellazzo（左）携手创办国际艺术顾问公司「贤艺汇」（Art Intelligence Global，AIG）

AIG于2023年策办「Gerhard Richter: Abstrakte Bilder」（李希特：抽象画）展览

近年环球经济不景气，艺术市场气氛同样不安。然而，AIG却扩充业务，包括先后邀请了Matt Bangser和Sebastian Fahey加盟。你们看到了怎样的商机而决定逆市扩充？

寺瀬由纪：尽管不少意见认为，艺术市场如今面临诸般困境，AIG业绩却是一直按年上升，亚洲区表现更是尤其亮眼。随着Sebastian加入香港管理层，我们已准备好把握亚洲地区的庞大机遇。

Sebastian是少数在亚洲、欧洲、美洲皆有丰富经验的资深艺术市场高管，非常契合AIG的全球化视野。我们也很高兴能在纽约招揽到Alexander Gardiner，他在提升高端市场交易的专业能力方面扮演着重要角色。

相信大家近来读到满多关于亚洲艺术市场的负面报道。根据我们过去两年的经验，事实并非如此。 AIG正朝着成绩破纪录的一年迈进，目前也没有迹象显示未来亚洲藏家的角色会变得次要。如此趋势之下，我们团队的专业所长 - 为一级和二级市场度身订造全面性策略的能力，亦更为客户所需求。

Sebastian Fahey：艺术市场有周期性，下行收缩时往往更能显示出其中的机会。寺瀬拥有长远的眼光，确信现在是扩充业务的最佳时机 - 这正是我加入AIG的主因。我们会致力把市场的不确定性转化成客户的优势。

Sebastian Fahey担任AIG驻香港的首席营运官

Matt Bangser为AIG的高级总监

对比四年前成立之时，AIG在业务上有何重大改变？未来五或十年的蓝图又是如何？

寺瀬由纪：自从Amy与我在2021年创办AIG以来，这间精品顾问公司已经发展成艺术市场资讯决策的重要力量，游刃于愈趋庞杂多变的环境之间。收藏家现在有着更多方面的需求，正在寻求更复杂精确的解决方案，我们的服务范畴自然也随之而扩张。

这个现象在亚洲尤其明显，藏家日益重视资深专家的独立意见。 AIG拥有环球艺术市场的网络渠道，并专精于艺术品交易。未来，我们将以此为本，致力为新世代藏家提供顶尖管理服务，重新界定艺术顾问的意义。

为此，我们近来也聘请了Matt Bangser担任高级总监，驻职纽约。他曾于BLUM工作十六年，乃此家顶级画廊的重要功臣，与全球藏家、艺廊、乃至艺术家有着紧密联系。

Sebastian Fahey曾经担任苏富比金融服务总监，负责拓展艺术品借贷业务。如今他加入AIG，艺术品借贷会否是其工作要务之一？这方面的发展无疑是艺术圈近年的热门话题。

寺瀬由纪：艺术品借贷业务正迅速发展，越来越多藏家视之为财富管理策略的一部份。因此，我们必需要做好准备，提供世界一流的专业知识。

凭借Sebastian在欧洲和亚洲拓展苏富比艺术金融业务的丰富经验，他不但能为客户提供相关意见，更有力为之争取最佳条件。这正是AIG在市场的定位角色 - 由身经百战的专家带来最高水准的独立建议。

家族办公室是艺术市场的热门话题｜资料图片

家族办公室是市场另一个热门话题。 AIG在这方面担当怎样的角色？家办在收藏习惯上和传统藏家又有何分野？

寺瀬由纪、Sebastian Fahey：家族办公室是我们客户群的基石，这一点反映出他们在他们在财富管理领域日益增长的影响力。 AIG与众不同之处，在于无论是东方还是西方市场，我们都能充分考虑到艺术品不但是珍贵的文化遗产，同时亦为资产组合的重要成份，进而谨慎地为家办提供全面服务。

这一点通常意味着，把艺术品纳入信托或基金会架构，让收藏与慈善结合，确保跨世代传承。

近来有不少意见认为，艺术市场正面临着非常严重的衰退 - 这些评论往往夹杂着画廊结业、拍卖成交额下跌、业界裁员等消息。你们对此有何看法？

Sebastian Fahey：目前的情况，与其说是突如其来的冲突，不如说是2022年疫情后市场达到高峰以来，累积压力逐步爆发的结果。在如今历史性的低利率环境下，市场似乎正在消化这些年来的过度投机行为，显示出更深层次的结构性调整。

尽管如此，我认为这是市场的健康调整，而非令人担忧的趋势。与此同时，这也是藏家把重心从短期炒卖转换至长线投资的良机。

若然这并非严重衰退，那么在大部份人看不到/没有留意的地方，艺术市场和收藏家发生了怎样的变化？

Sebastian Fahey：一些微妙的变化正在静悄地重塑收藏家的行为模式。画廊销售依然活跃，只是速度有所放缓；拍卖会上，越来越多拍品来自遗产（estate）和知名收藏，而非投机性的委托 - 对顶尖艺术品的需求稳定；顶尖市场中，许多有话语权的卖家悄然转向私人洽购，重要交易仍然持续。

总括而言，这些趋势表明在经济动荡、世代交替、优先事项改变等因素之下，收藏家群体变得更加谨慎，更加多元，且具备更成熟的财务思维。

AIG于2024年举办「Jeff Koons: 1979-1999」展览

这些现象同样在亚洲市场发生吗？

寺瀬由纪：相对西方而言，亚洲收藏艺术的历史较短。因此，在供应方面，往往视乎藏家个别情况而定，而较少由近年主导西方大型拍卖的艺术遗产推动。

然而，亚洲藏家日趋成熟。过去因为害怕错过机会而冲动行事的情况几乎消失，取而代之的更为审慎的态度。如同我们在西方看到的现况，亚洲藏家如今倾向花费更多时间研究和考虑，亦越来越重视可靠的资深顾问所带来的价值。

这项转变不仅反映亚洲藏家对艺术品的理解日益加深，也标志市场正朝着更理性、更策略性的方向发展。

坊间有意见认为，传统艺术行业似乎有点跟不上市场改变的步伐。你认为他们现在面临的最大困难是什么？

Sebastian Fahey：如我上述所言，艺术市场具有周期性，在全球经济和政治不稳的情况之下，表现往往有所放缓。此外，营运成本上涨、藏家群体结构改变、债务成本攀升、另类投资竞争加剧、数码科技带来的颠覆等影响，部份实力较弱或过于进取的公司会陷于困境也就不足为奇了。

尽管如此，市场仍然蕴藏大量机遇，实际需求也比媒体标题暗示的更为强劲。

近年环球拍卖市场数据显示，尽管公开拍卖成交额有所下降，私人洽购业务却稳步上扬。亚洲是否也是相同情况？就现当代艺术而言，亚洲藏家更垂青「蓝筹」还是新进艺术家？

Sebastian Fahey：随着亚洲藏家对顾问公司建立起信心，对比上个十年，甚或只是AIG四年前成立之时，亚洲市场对私洽的接受程度显著提升。

寺瀬由纪：过去，亚洲藏家往往被市场较为波动的新锐艺术家吸引；如今，他们的目光更为关注蓝筹艺术家。近期所谓「超当代」（ultra-contemporary）板块走势疲弱的市场更加速了这项改变 - 相较之下，那些在历史上占有重要地位、同时拥有良好市场记录的蓝筹作品，能为藏家提供更稳健、更具长期投资价值的选择。