摘要：很多人不知道，陈年和雷军的交情，早在20年前就埋下了伏笔。1999年雷军创办卓越网时，还在媒体圈做《书评周刊》的陈年，因为懂图书音像领域，被雷军拉来一起打拼。

当年凡客年销 20 亿、估值 30 亿美元，是中国首家电商独角兽。

然而最后品牌被拖垮，创始人陈年也被背上大概10亿的巨债。

就在所有人以为他会彻底沉寂时，陈年带着三四个人搬到杭州从零做直播。

如今凡客估值重回 40 亿，可质疑声也随之而来：

靠友情流量翻红的凡客，真能找回当年的巅峰？

2025年9月，雷军年度演讲台上，一句“五十来岁正是闯的年纪”让台下的陈年红了眼眶。

这个曾把凡客做到年销20亿、却又因盲目扩张背负大概10亿债务的创业者。

在沉寂多年后，靠着搬到杭州从零开始做直播，硬是把凡客重新拉回了大众视野。

很多人不知道，陈年和雷军的交情，早在20年前就埋下了伏笔。1999年雷军创办卓越网时，还在媒体圈做《书评周刊》的陈年，因为懂图书音像领域，被雷军拉来一起打拼。

那段日子里，两人把卓越网做成了B2C电商的佼佼者，可偏偏赶上互联网泡沫破灭，融资无门的卓越网，最终在2004年被亚马逊以7500万美元收购。

多年后雷军提起这事，还满是遗憾：“卓越网，创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前。”

而陈年对这段经历的在意，更体现在后来创业时，他2005年创办“我有网”，好几次下意识把公司名字说成“卓越网”。

2007年，陈年带着卓越网的老团队，一头扎进服饰赛道，凡客诚品就此诞生，而凡客的英文名VANCL里，“C”代表陈年，“L”代表的正是雷军。

作为天使投资人，雷军不仅给钱，更看好凡客的互联网玩法。靠着“凡客体”的爆火，凡客从2008年每天不足100单，一路涨到2010年总销售额突破20亿，成了自产自销服装B2C领域的老大。

估值更是冲到30亿美元，成了中国首家独角兽电商公司，可谁也没料到快速的成功冲昏了陈年的头脑。

2011年，他把销售目标定到100亿，为了冲规模，凡客的产品从衬衫、T恤一路扩张到菜刀、拖把。

结果步子迈得太大，库存积压、财务亏损接踵而至，资金链断裂、拖欠供应商货款、大规模裁员的负面消息，把凡客拖进了泥潭。

眼看好友陷入困境，雷军2014年又拉着老股东给凡客注资1亿美元。可这次，钱没能救回凡客，品牌还是一步步沉寂下去，陈年更是背上了近10亿的债务，这一还就是整整十年。

陈年的另一个转折却是发生在当年小米SU7发布会后，他找到雷军说，看完发布会第四天，就决定把公司搬到杭州，从零开始做直播电商。

雷军问他搬了多少人，他说“三四个人”——要知道，凡客最火的时候，可是有一万多人的团队。可陈年却笑着说：“雷军能跨行造车，我也可以。” 这句话戳中了雷军，也让陈年重新找到了方向。

从那以后，陈年成了雷军直播间的“常客”：雷军直播时，他频频刷“嘉年华”当“榜一大哥”。

雷军也不遗余力帮他吆喝，不仅在直播里说自己穿的是凡客T恤、牛仔裤，还亲自试穿凡客衣服做搭配展示，自嘲是“没拿工资的代言人”。

雷军的流量确实给凡客带来了转机，2024年4月，雷军直播提及凡客后，凡客直播间单天销售额从之前的1万-2.5万元，一下涨到50万元以上，最高接近250万元，涨幅超300%。

今年9月雷军年度演讲后，凡客更是迅速推出印着“正是闯的年纪”的T恤，还拿小米平板做抽奖，借着热度又火了一把。

如今的凡客，在抖音男装领域做到了前三，公司也从最初的三四人发展到几百人，陈年说现在公司估值接近40亿。

有人调侃“借500万还你一个凡客”，他还较真回应：“50亿我都不卖凡客。” 但客观来看，凡客想回到当年的巅峰，难度不小。

现在的电商格局早已定型，直播带货赛道竞争激烈，雷军的友情流量能解一时之渴，可长久来看，凡客还是得靠产品说话。就像雷军曾经在央视说的：“用户买的不是凡客的广告，是好产品。”

从卓越网到凡客，从负债10亿到直播翻红，55岁的陈年，用十年还债、从零再创业的经历，印证了“改变任何时候都不晚”。只是这一次，他能否守住初心，让凡客真正靠实力站稳脚跟，还需要时间给出答案。

来源：小张的任意门