摘要：家人们把悬着的心放下吧假期我鸡毛没去，光跟5G死磕了但哪怕，我只是躺在床上刷抖音它也不让我躺平，死劲儿往外勾从离我家3公里的大面条子到离我家只有136米卖衣服的都在嗷嗷勾引我出门刷到这些店的第一反应是觉得不信我家旁边哪来这些店？我平时怎么一家都没见过？？我瞪着
家人们把悬着的心放下吧
假期我鸡毛没去，光跟5G死磕了
但哪怕，我只是躺在床上刷抖音
它也不让我躺平，死劲儿往外勾
从离我家3公里的大面条子
到离我家只有136米卖衣服的
都在嗷嗷勾引我出门
刷到这些店的第一反应是觉得不信
我家旁边哪来这些店？
我平时怎么一家都没见过？？
我瞪着共享单车搂了一圈儿
才发现，dbq是我孤陋寡闻了😅
比如我蹬着蹬着就发现
原来小区右拐500米就有个五金店？
原来我老点的外卖只有800米？
公司楼下的咖啡店啥时候搬走了？
去考证了一下，才发现自己有多无知
你猜，你家方圆5公里，有多少家店？
100家？
200家？？
500家？？？
....
正确答案是：
如果你在一线城市
你家方圆5公里有超过10000家店如果你在县城
这是根据大量
研究中国零售业态的论文👇🏻算出来的
而你最经常去的有几家？
10家？20家？50家？
这都意味着你身边5公里的店
99.99%你是没消费过
不了解，甚至闻所未闻的
想起之前人类学家项飙说过
当代的一个现象叫“附近的消失”
就是，现代人比起楼下的螺蛳粉口味
更关注几万公里外的特朗普和马斯克
（说得好像有点像我？）
也正是因为
抖音能打破了这种“附近茧房”之后
很多店家都在抖音上搞本地团购
吸引用户到店
什么餐饮火锅搞本地团购不稀奇
连做零售的，都开始大搞这个了
我就一下午，刷到了
十几个美女卖衣服的直播
而且都是到店才能核销的那种
比如说满850代1000
或者299任选三件的那种本地团购
很神奇
卖衣服的，为啥放着好端端线上
让人来线下呢？线下不是更累吗？
我趁机找了个在抖音
做本地团购的衣服店主
跟她好好喵呜了一下到底咋回事儿？
结果她开头就是一肚子苦水：
你以为纯线上好做吗？
1️⃣需要运营和客服，对人力要求高
很多店本来就没有几个人啊
2️⃣卖衣服的线下有个优势
就是可以现场试穿
不容易退货，库存和上架压力也小
3️⃣现在才想起来想搞线上，红利期过了
去和广州那些做了十年的档口店竞争
属于拿自己的头，和电钻拼谁硬了
我：那你们在抖音搞本地团购
不也要投入人力时间成本啥的？
商家：差远了
本地团购，乍一看也是线上生意
但有个根本区别
消费者在【本地团购】里不管买啥
都必须【到店才能拿到东西】
所以你看到这种店里的商品卡
不是具体的商品，而是一些优惠机制
比如说，满1000-200的券
或者199任选三件等等
这样你才有到店里挑选的过程
这么设置的根本目的
就是为了让用户到实体店里消费
消费者到店里了
商家做库存，发货，压力小了许多
而且到店消费，还有了升单的可能
觉得你这个衣服不错，试试
可能逛着逛着就多买了两件。
我说：这都是商家的好处
那消费者为啥要买单啊？
我躺在家动动大拇指，就能收快递
我干哈跑二百里路支持实体经济捏？
商家说：所以，我每次直播
只投给身边的5公里人群啊！
就是太远了消费者懒得来嘛
况且你别真把消费者想太傻了
有很多商品，比如说衣服，酒水
消费者是有“试”的需求的
确实，我记得之前有人在网上提到
有人买衣服为了确认大小号合不合适
会一次买三五件不同颜色和尺码的
试完了再把不需要的退掉
但这种，也很容易和卖家起冲突
而且退换货很麻烦，容易扯皮
卖家还会以为你是来薅他的
你还得在家等快递上门。。。。
老板说：对啊！
除了要试的，还有人不放心网图
或者是很重要，贴身的产品
比如说宝宝霜，纸尿裤之类的
一定要看到实物才放心能买
对这部分人
真不如走两步到楼下的实体店
正好在饭后活动下腿脚
你如果刷到了身边有新店
恰好又是你需要的类型
想不想去现场看看呢？
离你直线距离只有370米哦？
我：你说的有道理
但是直播短视频要布光，布景
还要口才好，我这么多年都没弄明白
你是咋弄明白的呢？商家做得来吗？
店主：
小商家本地的直播真不用多精美
贵在真实，和距离近
我知道一个做火锅的老板娘
每天拿手机，对着门头干唠俩2小时
都能招揽来一天几千生意
其实对小商家来说
只需要让周边5公里的人
刷抖音时看到你，就结束战斗了
过去上街发传单不也是这么发的吗？
确实，看来是我过去狭隘了
除了吃饭捏脚能在抖音团购
买衣服，纸尿裤也能在抖音团购
乍一看有点奇怪
但仔细一琢磨，还真有点东西
既解决了线下零售商家，缺乏流量
卷不动发货，库存，退款的问题
也解决了消费者，对特定的消费品类
有体验需求，不爱退换货的问题
而且，我研究了下政策
发现抖音官方，也在大力扶持
对新入驻商家全免佣
尤其是开服装店的小老板
现在没有任何申请门槛
是个人都能做
其它三个类目还要审核
如果实在不会直播，上架啥的
官方还有运营指导，定向支持
如果担心代金券会拉低毛利？
折扣可以随时调
淡季拉新，旺季关券就行
店员顾不过来怎么办？
每天就趁店里没人的时候播会儿
就当上街发传单去了
抖音现在是给【本地团购】
把所有的路都铺好了：
佣金全免
投流费用买一送一，投多少再贴多少
专人对接，教你怎么入驻，设置后台
如果是单独的品牌没有实体店
还可以把商品挂在
日常商超或者大卖场的直播中。。。
饭都快怼到嗓子眼儿了。
现在唯一的问题是：
新模式，能不能真帮商家挣到钱？
改善消费者的体验？
实话说，我也不知道
因为这玩意儿才出来没多久
还需要很多实打实的案例
但是我有一个经验：
一个新生事物
如果大家看着都觉得有点懵
看不懂，在怀疑、犹豫
那可能是最适合普通人的机会
因为只有在这种时候
在上一个时代拿到红利的人
才不舍得撒手，不会下场跟你卷
而等大家都看懂了
傻子都明白这玩意儿能赚钱了
那正规军把头都挤破了
普通人去了连汤都喝不上
只能舔盖子了
所以如果你是被卷秃头的小零售商家
说不定真可以试试，万一！
万一是个路子呢？反正又没啥成本
不用库存不用退货压货
打开前置摄像头唠两句嗑就行了呗
权当上抖音发传单去了
现在抖音还鼓励你多发
家家都有官方补贴
此时不做，更待何时啊！！！
作者：比比
责编：比比
主笔：比比
设计：菁菁
来源：小声比比一点号