远方好物社区团购战略解析-9.11

摘要：2025年8月30日下午两点，远方好物总部欢聚大厦二楼入口处物业安保如临大敌，在7月份见证过汹涌的远方人潮瘫痪整幢大厦之后，每逢远方开会，哪怕场地不在这里，他们也同样会摆出如此严肃的架式。

2025年8月30日下午两点，远方好物总部欢聚大厦二楼入口处物业安保如临大敌，在7月份见证过汹涌的远方人潮瘫痪整幢大厦之后，每逢远方开会，哪怕场地不在这里，他们也同样会摆出如此严肃的架式。

三楼会场内已经没有空的小胶凳，连空气里都满是期待，实际上这已经是严格限流的结果，由于报名人数实在太多，硬生生的把一场分成两场，同样的会议，第二天将在同一个场地再来一次。

就在两个月前，美团优选宣布闭仓停业，这背后是各大巨头在社区团购战场上持续了5年上千亿补贴，他们曾经天真的以为，只要复制滴滴，快的，小黄车，ofo包括各种充电宝的超级补贴策略，就能快速打扫战场，占据高位，坐拥行业垄断者的超级利润。

殊不知，绵延几千年的零售行业与以上新兴业态有着本质的不同，产品多样，渠道多元，竞争者众，建立在同质化商品基础上的单一渠道的价格战只能是一场深不见底的内耗，真正能够改变行业的，一定是以产品为中心的价值回归。

以产品为中心，这就是远方好物社区团购

是的，似乎所有的平台，所有的渠道都在经营流量，所有的算法都在研究用户的搜索习惯，成交路径，ROI,而没有哪一家平台在真正经营产品，经营由产品的基础所构建的信任

相信每个人都不会怀疑，健康食品一定是符合未来消费趋势的，有着无限增长的蓝海赛道。

社区团购“预售+集采+自提”模式实际上是重塑了传统的“人、货、场”的匹配方式，以销定采的零库存模式，集约化的落地配将最后一公里的配送成本被降到最低。

尤其是对于有机蔬菜，无抗猪肉，可生食鸡蛋，鲜奶等等这样高频的家庭所需而言，社区团购在最大限度的发挥远方好物在健康食品赛道的极致供应链优势的同时又因为其去中心化的可裂变的商业模式，将这种优势放大了几何倍。

1元1个的可生食鸡蛋，29.9一箱的4.0的沙漠有机奶，今天的远方好物已经将中国最大有机蔬菜基地芸领生鲜的有机甘蓝卖到了9.9块一斤，而未来的在远方好物的社区团购店可能就只卖到6块一斤，这就是远方好物社区团购在未来将会呈现的场景。

为什么？以平台的无抗泰和乌鸡为例，目前券后69.9元一只，但是在社区团购店可能就只需要卖49一只，因为单个顺丰冷链成本，泡沫箱包装成本在总成本中占了很大比例，而社区团购采用先接龙再自提的方式，极大的降低了这部分的成本。

如果你花和菜市场一样的钱，甚至是更低的价格，买到的是可视的有检测报告还可以亲自溯源的健康食品，跳过从犹豫，体验到信任的过程，拉长一个时间周期来看，你会选哪一种？

当然，你也会说，实体经营不计算房租，不要人员工资吗？实际上，远方社区团购可以嫁结多个实体经营业态，不管你现在经营的是超市，便利店还是快递驿站，亦或是早餐店，牛奶店，鲜花店都可以加入，店中店模式经营灵活，社区团购成为你的增收管道，也可以帮助你成功的建立和扩大自已的私域。

从远方实体店的整体布局来说，社区团购只是远方安选一店四开中的一个版块，与此同步的还有实体零售，私域直播，招商裂变甚至还有远方早餐等多个盈利板块。

一盘全中国品类最全、把关最严格的健康安全食品，让普通家庭也能吃得起的价格，即时可视可溯源的信任生态，构筑了远方好物如今年销近30亿，中国最大的健康安全食品平台的基本盘，高品质高性价比的健康安全食品是远方进入社区团购行业的敲门砖，也是对深陷同质产品价格战旋涡的整个行业的一次降纬打击。

如果你对远方好物平台S2B2C的商业模式还不了解，可以参考我之前写过的文章：

搜索：林海-2025最新：远方好物平台分润机制全解析（含实体加盟申请开店流程）7月31日版

远方好物社区团购的未来

社区团购并非一时的风口，而是在新零售时代对传统零售链条的迭代，极致的效率提升与成本优化才是社区团购最根本的生命之源。

巨头的资本大战只是加速了它的普及和洗牌，烧钱一千多亿的成果之一便是用几年的时间助力了一个潜力市场的教育启蒙。

美团退场，远方进军，在真空和风口之间，不得不说，这确实是一个切入这个赛道的绝好时机。

一出手就要改变行业，这一直是远方好物进入某一个行业的目标。

任何一个能够改变行业的公司成功的底层逻辑，一定是有能力创造出比行业更好的产品或服务，或者极大的提高这个行业的效率。从世界来看，苹果如此，特斯拉如此，从中国来看，阿里如此，腾讯如此，小米也是如此。

而远方好物的社区团购店，将改造整个中国的社区团购行业格局与竞争逻辑，它有可能是一二线城市社区版的胖东来，也可能是下沉到中国某一个小县城的远方版山姆会员店。

但是远方好物的社区团购，又不能只是站在社区团购这一单一纬度上去看，它是建立在远方好物的一店四开（未来也许是一店五开，一店六开）的基础之上的，建立在影响一亿家庭，改变一代人的餐桌食品安全的时代愿景基础上的，这样的伟大目标，一定是通过建立一个生态去实现，而不是单一纬度，单一渠道。

远方安选精准触达、服务银发人群，让私域直播行业从卖高价保健品的掘金狂奔中回归到卖健康食品、卖良心产品。远方社区团购服务的是周边一公里生活圈的住户家庭，用户画像更加年轻化，远方社群团购是远方从0-30亿的基本盘，通常以人际关系为主线，不分地域，更加灵活。

传统的线下零售业态，以上三个新零售形态的组合都可以放在一个线下店完成。

高效的S2B2C的商业模式，举国无二的安全健康食品供应链，多渠道多方位的业态和渠道协同，就是远方社区团购能够改造中国社区团购行业格局的底气。

远方好物社区团购具体怎么做？

一、平台统一培训，专业实战团队全程赋能指导

如远方安选的落地运营由私域直播顶流头部新久团队担纲一样，远方好物的社区团购是由沈阳荟生活的创始团队带队运营，此前在沈阳一城的社区团购就已经做到年销3个亿，8月30日的这场发布会，就是与远方服务商们的第一次会面（发布会的详细资料可以私聊我领取）。

第一批如何拉新？社群话术是什么？朋友圈文案怎么发？每个步骤，每个流程都会在线上进行详细清晰的指导，就像远方安选每个月都会在总部进行的培训一样，社区团购9.13日将在广州总部三楼进行广佛开城签约服务商的第一次线下培训。

二、爆品先行，极致性价比拉新

9.9元两个的新鲜泰国大椰皇要不要？不用进群，现场就可以买（淘宝搜一下，均价15一个）

1元一个要不要？进群就可以买

29.9一箱蛋白质达到4.0的沙漠有机奶，9.9一大袋让孩子放心吃的奶酪要不要？

这就是群里的日常团购品，这就是极致供应链的魅力，去除了从泰国产地到国内仓库所有的中间环节才有4元一个的A级椰皇成本，折算下来拉新成本3元1个。

只要你足够勤奋，再加上听话照做，拉新2000人，就是你年入百万的基本盘。

三、平台专业团队直播销售，完成转化闭环

线下店解决了信任问题，社群解决了信息传递和高效沟通的问题，这是买与不买的问题，而直播的呈现是为了解决客户何时买的问题，这是从信任——产生需求——下单转化的闭环

最关键的是平台专业的直播支持，弥补了普通团长卖货专业度不足的短版，加上实时的精确到标点符号的培训，让普通的老板也能搭上远方创业的这一波快车。

远方好物的社区团购怎么加入？

目前只开放广佛地区加入（广州，佛山，顺德），初步计划下一个城市是在深圳，如果你在其它城市，可以先添加：yuanfanggoods,领取学习资料，申请成为远方服务商，进群留意最新信息。

加入条件：

1、有实体店，证照齐全

2、看好健康食品的未来

4、下单开业大礼包，以此次广佛开城为例，分4000元档（1000个椰皇），8000元档（2000个椰皇）

5、参加线下签约与培训（无加盟费，培训费）

远方会员的注册流程，参考这一篇文章：

搜索：林海-2025最新！如何注册成为远方好物会员

远方好物社区团购快问快答（持续更新）:

1、一家远方好物社区团购店要投资多少钱？

答：如果你已经有一家店，基础的投资就是拉新成本，以9月份广佛地区开城为例，投资4000元就可以参与，购买4000元的拉新大礼包（1000个泰国大椰皇）

2、远方好物的社区团购面对的精准人群画像是哪些？

答：以25-45岁的宝妈人群为主

3、需要囤货吗？

答：不需要，平台不要求囤货，社区团购是先在社群接龙预售，或者直播间下单再到门店自提的方式。

4、要送货上门吗？

答：平台的统一模式是到店自提，当然，如果你是为了深化信任，增加接触场景，在前几次以这种方式去做服务，给用户试吃是可以的。

5、远方社区团购店毛利率多少？如何赚钱？

答：平均毛利率在20-30%左右，第一，赚卖产品的钱第二，赚招商的钱，以拉新1000人为例，如果能够沉淀20%的长期客户，保守计算每个家庭平均每月消费500元，一个月销售额为10W元，利润2W，这里面有一部分客户也会成为远方的经营者，还有你影响的其它加入你团队的经营者，那么他的销售额也是计算在团队的销售业绩之中的。

6、一定要自已有一个实体店吗？

答：目前的政策是一定要有一个实体店的，当然，如果你的条件特别优秀，已经积累了一定基数的成熟的社区团购社群，可以单独沟通。

7、远方社区团购的产品品类主要是那些？

答：理论上远方平台的所有产品社区团购都可以卖，但是社区团购的很多产品远方好物平台线上却又卖不了，比如新鲜的超短保产品，比如鲜牛奶，现烤面包，新鲜烤鸡，产地直发的源头水果，海鲜，蔬菜，肉类，新鲜麻辣，坚果果干，冷点卤味等。以满足家庭即时刚需为出发点，延展到后端无限货架满足吃住行多方面的需求。