摘要：白云山出生在苏州城外的一个小村庄，家中世代务农，祖辈三代都没有走出过这片土地。父亲白大海是个老实巴交的农民，母亲李氏勤劳持家，一家四口挤在三间破旧的茅草屋里，日子过得紧巴巴的。白云山还有一个弟弟白云海，比他小三岁，兄弟俩从小就懂得体谅父母的不易。
在江南水乡的青石板路上，人们总是津津乐道着一个传奇人物的故事。
他就是白家老爷白云山，一个从贫苦农家子弟成长为商界巨擘的传奇人物。三十年前，他还是个挑着扁担走街串巷的小贩，如今却掌控着横跨三省的商业帝国。
人们常说，成大事者必有过人之处，但究竟是什么让白云山从千万人中脱颖而出？有人说是运气，有人说是机遇，但真正了解他的人都知道，成功绝非偶然。
观察一个人能否成大事，其实只需要看两个关键点，而白云山恰恰在这两点上表现得淋漓尽致。
白云山出生在苏州城外的一个小村庄，家中世代务农，祖辈三代都没有走出过这片土地。父亲白大海是个老实巴交的农民，母亲李氏勤劳持家，一家四口挤在三间破旧的茅草屋里，日子过得紧巴巴的。白云山还有一个弟弟白云海，比他小三岁，兄弟俩从小就懂得体谅父母的不易。
那是一个春雨绵绵的季节，十五岁的白云山站在田埂上，望着远方起伏的青山，心中涌起一种说不出的渴望。他不甘心一辈子都被束缚在这片土地上，像父辈一样面朝黄土背朝天。但要改变命运，谈何容易？家中连供他读书的钱都没有，更别说什么远大前程了。
一天傍晚，白云山正在田里帮父亲插秧，突然看到村口来了一队商队。那些商人穿着华丽的绸缎衣裳，马车上装满了各种货物，随行的伙计们谈笑风生，举止间透着一股见过世面的气息。白云山看得入了神，直到父亲叫他才回过神来。
"爹，您说这些商人是从哪里来的？"白云山问道。
白大海抬头看了看，摇摇头说："大概是从府城来的吧，咱们这些泥腿子哪里知道这些。"
"我想跟着他们去看看外面的世界。"白云山脱口而出。
白大海愣了一下，随即苦笑道："孩子，咱们家祖祖辈辈都是农民，安安分分种地就好了，别想那些不切实际的事情。"
但白云山的心思已经飞向了远方。当天晚上，他辗转反侧，脑海中全是白天见到的那些商人的身影。他开始思考，这些人为什么能够四处奔波做生意，而自己却只能困在这小小的村庄里？差别究竟在哪里？
第二天一早，白云山做了一个大胆的决定。他要去追上那队商队，哪怕只是远远地跟着，也要看看他们是怎么做生意的。于是，他匆匆告别了还在睡梦中的家人，背上仅有的几件衣服和一点干粮，踏上了追寻梦想的道路。
商队走得很快，白云山跟在后面气喘吁吁，但他咬牙坚持着。一路上，他仔细观察着这些商人的一举一动，发现他们不仅善于察言观色，而且对每一件商品的来龙去脉都了如指掌。更重要的是，他们总能在最合适的时候出现在最合适的地方，仿佛对市场的变化有着超乎常人的敏感度。
跟了三天三夜，白云山终于在苏州城里追上了商队。领头的是一个叫钱老板的中年人，看起来精明干练。白云山鼓起勇气上前自我介绍，请求跟着他们学习做生意。
钱老板上下打量了白云山一番，见他虽然衣着朴素，但眼神清澈坚定，便问道："小伙子，你为什么想做生意？"
"因为我想改变命运，想让家人过上好日子。"白云山毫不犹豫地回答。
钱老板点点头，又问："你有什么本钱吗？"
白云山摸了摸怀里仅有的几文钱，老实地摇了摇头。
钱老板笑了笑："没有本钱怎么做生意？"
"我可以先跟着您学习，做一些力所能及的活儿，只要给口饭吃就行。"白云山恳切地说道。
钱老板被白云山的诚恳打动了，最终同意让他跟着商队，但有个条件：必须从最基础的活儿开始做，而且要表现出足够的悟性才能继续留下来。
就这样，白云山开始了他的学徒生涯。白天，他负责搬运货物、清点账目、照料马匹；晚上，他会仔细观察钱老板和其他商人的交谈，学习他们的经商之道。他发现，这些成功的商人都有一些共同的特质，但要说最关键的，似乎集中在两个方面。
在跟随商队的日子里，白云山见识了各种各样的生意场面。有时候，钱老板会带着他们去丝绸作坊采购布匹；有时候，他们会在茶楼里与其他商人洽谈合作；还有时候，他们会深入乡村收购农产品。每一次交易，白云山都在旁边仔细观察，默默记在心里。
有一次，商队到了一个盛产茶叶的山区小镇。当地的茶农们都在为今年的茶叶销路发愁，因为往年的老客户突然停止了收购。茶农们急得团团转，纷纷降价求售，但即使这样，也没有多少商人愿意收购。
钱老板带着白云山在镇上转了一圈，仔细了解了情况。原来，往年收购茶叶的大商户因为经营不善倒闭了，而其他商人都认为这里的茶叶品质一般，不值得长途运输。但钱老板却有不同的看法。
"云山，你觉得这里的茶叶怎么样？"钱老板问道。
白云山品了品当地人泡的茶，虽然谈不上顶级，但确实有着独特的山野清香。"茶叶的品质还不错，而且价格很便宜。"
钱老板点点头："那你觉得我们应该收购吗？"
白云山想了想："如果只是按照现在的销售方式，确实不太合适。但如果能找到合适的销路..."
"你想到什么了？"钱老板眼中闪过一丝赞许。
"我注意到最近府城里新开了很多茶楼，而且生意都很不错。这些茶楼的客人大多是普通百姓，他们要的不是多么高档的茶叶，而是物美价廉的好茶。"白云山越说越兴奋，"如果我们能够收购这些茶叶，然后以合理的价格卖给那些茶楼，既帮助了茶农，也满足了市场需求。"
钱老板听完，哈哈大笑："好小子，你这个想法很不错！"
于是，钱老板决定大量收购这里的茶叶。虽然其他商人都觉得他疯了，但白云山却从中看到了机会。他主动请缨，要求负责联系府城里的茶楼老板。
白云山花了整整一个月的时间，挨家挨户地拜访府城里的茶楼。他不仅要说服茶楼老板们试用这种茶叶，还要建立起长期稳定的供货关系。这期间，他遭遇了无数次的拒绝和冷眼，但他从未放弃。
功夫不负有心人，最终有十几家茶楼愿意试用这种茶叶。出乎意料的是，这种茶叶在茶楼里大受欢迎，顾客们都说它虽然不是什么名贵品种，但味道醇厚，价格实惠，是日常饮用的绝佳选择。
这笔生意的成功，让钱老板对白云山刮目相看。更重要的是，白云山从中学到了很多宝贵的经验。他开始明白，做生意不仅仅是买卖商品，更重要的是要能够发现机会，创造价值。
随着时间的推移，白云山在商队中的地位越来越重要。钱老板开始让他独立处理一些小生意，而白云山也展现出了超乎年龄的商业天赋。他不仅能够准确判断市场需求，还能够灵活应对各种突发状况。
有一年秋天，商队在运输丝绸的途中遇到了山洪，道路被冲毁，货物无法按时送达。其他人都焦急万分，因为延期交货不仅要承担经济损失，还可能失去客户的信任。但白云山却想出了一个巧妙的解决方案。
他建议将丝绸暂时存放在附近的一个小镇上，然后分别联系当地的裁缝铺和绣庄。由于当时正值秋季，正是制作冬衣的旺季，这些丝绸很快就被当地商家抢购一空，价格甚至比原定的销售价格还要高。
这件事让钱老板彻底认识了白云山的能力。"云山，你有没有想过自己出来做生意？"钱老板问道。
白云山想了想，摇了摇头："我还需要学习更多的东西。"
钱老板赞许地点点头："你这种态度很好。急功近利的人往往走不远，只有踏踏实实积累经验的人，才能真正成大事。"
就这样，白云山在商队里又待了两年。这两年里，他不仅学会了各种商业技巧，更重要的是，他逐渐领悟了成功商人所必备的两个关键特质。这两个特质看似简单，但真正能够做到的人却寸金难寻。
两年后，白云山终于决定独立创业。钱老板给了他一笔启动资金，并且承诺会在必要的时候提供帮助。但白云山知道，真正的成功必须靠自己去争取。
白云山选择了从小商品贸易开始。他用钱老板给的启动资金，在苏州城里租了一间小铺面，主要经营日用百货。虽然生意规模不大，但白云山却用心经营每一笔交易。
开业的第一个月，生意并不理想。小铺的位置不够显眼，商品种类也不够丰富，很多顾客都是看一眼就走了。但白云山并没有气馁，他开始仔细观察每一个进店的顾客，分析他们的需求和购买习惯。
他发现，大部分顾客都是附近的居民，他们需要的多是一些日常必需品，比如针线、蜡烛、香皂等等。但现有的商品种类显然无法满足他们的需求。于是，白云山开始调整商品结构，增加了很多实用性强的商品。
同时，他还注意到很多顾客在购买商品时都会讨价还价，这说明他们对价格比较敏感。于是，白云山想出了一个办法：他推出了"会员制"，凡是在店里消费满一定金额的顾客，都可以成为会员，享受打折优惠。
这个看似简单的策略却收到了意想不到的效果。顾客们为了享受会员优惠，开始更频繁地光顾小铺，而且每次购买的商品也更多了。更重要的是，这些会员顾客还会向亲朋好友推荐这家店铺，形成了良性的口碑传播。
半年后，小铺的生意红火起来，每天都有络绎不绝的顾客前来购买商品。白云山也有了足够的资金扩大经营规模。但他并没有急于求成，而是继续巩固现有的客户基础，完善服务质量。
在经营小铺的过程中，白云山遇到了一个改变他人生轨迹的人——林秀才。林秀才是当地的一个落魄书生，家境贫寒，但学识渊博。他经常到白云山的店里买些笔墨纸砚，两人渐渐熟络起来。
有一天，林秀才告诉白云山一个消息：朝廷即将在江南地区大力推广新的农业技术，需要大量的农具和种子。这对于有心人来说，无疑是一个巨大的商机。
白云山敏锐地察觉到了这个机会的价值。他开始四处打听相关消息，了解政策的具体内容和实施时间。经过一番调研，他确信这确实是一个千载难逢的机会。
但要抓住这个机会，需要大量的资金和人脉。白云山的小铺虽然生意不错，但积累的资金还远远不够。他需要找到合作伙伴，共同开拓这个市场。
白云山首先想到的是钱老板。他带着详细的计划书找到了钱老板，向他说明了这个商机的巨大潜力。钱老板听完后，对白云山的眼光和魄力大加赞赏，当即决定投资这个项目。
有了钱老板的支持，白云山开始着手筹备农具和种子的采购和销售。他联系了多个农具制造商，谈判采购价格；同时，他还深入农村，了解农民们的实际需求，确保采购的商品真正适销对路。
这期间，白云山展现出了卓越的组织协调能力。他不仅要处理复杂的供应链管理问题，还要与各级官员打交道，获取相关的经营许可和政策支持。每一个环节都需要精心安排，容不得半点疏忽。
当朝廷的新政策正式实施时，白云山已经做好了充分的准备。他的商品不仅质量过硬，价格合理，而且供应及时，很快就在市场上占据了重要地位。仅仅一年时间，这笔生意就为他带来了丰厚的利润，也为他后来的发展奠定了坚实的基础。
成功并没有让白云山冲昏头脑。他深知，商场如战场，稍有不慎就可能功亏一篑。因此，他继续保持着谦逊谨慎的态度，不断学习新的知识和技能。
随着业务的不断扩大，白云山开始涉足更多的行业。他投资了丝绸作坊，经营茶叶生意，还参与了粮食贸易。每进入一个新的领域，他都会花费大量的时间和精力去深入了解行业特点，寻找最佳的经营策略。
在这个过程中，白云山结识了很多志同道合的朋友，其中就包括后来成为他事业伙伴的张明远。张明远是一个来自北方的商人，善于经营布匹生意，为人诚信可靠。两人一见如故，很快就建立了深厚的友谊。
有一次，张明远遇到了资金周转困难，急需一笔钱来维持生意的正常运转。其他商人都担心风险，不愿意伸出援手。但白云山却毫不犹豫地借给了他所需的资金，并且没有索要任何利息。
张明远深受感动，发誓要报答白云山的恩情。后来，当白云山遇到困难时，张明远也义无反顾地提供了帮助。两人的友谊经受住了时间的考验，成为了商场上的一段佳话。
白云山的生意越做越大，名声也越来越响亮。很多人都想知道他成功的秘诀，但白云山总是淡然一笑，说自己只是运气好而已。只有最了解他的人才知道，他的成功绝非偶然，而是建立在深厚的功底和正确的经营理念之上的。
随着事业的发展，白云山也没有忘记回报家乡。他出资修建了村里的道路和学堂，还资助了许多贫困家庭的孩子读书。每当有人称赞他的善举时，白云山总是说："我能有今天，离不开乡亲们的支持，回报家乡是应该的。"
十年后，白云山已经成为了苏州城里赫赫有名的大商人。他的商业帝国涉及多个行业，员工数千人，年营业额数百万两银子。但更难得的是，他始终保持着最初的那份朴实和诚恳，赢得了同行和客户的一致尊敬。
有一年，朝廷要在江南地区选拔一批商界代表参与朝政，白云山因为声望卓著而被推荐。但他却谢绝了这个荣誉，理由是自己更适合专心经商，为国家和百姓创造更多的财富。
这个决定让很多人不解，因为能够参与朝政是许多商人梦寐以求的机会。但白云山却有自己的考虑。他认为，每个人都有自己最适合的位置，强求不适合的角色，往往会适得其反。
也就是在这个时候，白云山开始总结自己多年来的经商经验。他发现，自己之所以能够从一个贫苦农家子弟成长为商界巨擘，关键在于掌握了成大事者必备的两个特质。这两个特质看似平常，但真正能够做到的人却凤毛麟角。
白云山开始有意识地观察身边的其他成功人士，发现他们身上都有着相似的特征。无论是钱老板这样的老牌商人，还是张明远这样的后起之秀，又或者是其他行业的成功人士，他们都在这两个方面表现出色。
相反，那些虽然有一时成功但最终失败的人，往往都是在这两个方面有所欠缺。白云山见过太多这样的例子：有的人天资聪颖，机会也不少，但最终却败在了这两个关键点上。
这让白云山更加确信，观察一个人能否成大事，确实只需要看这两个方面就够了。但究竟是哪两个方面呢？
白云山站在自己富丽堂皇的书房里，望着墙上挂着的那幅亲手写的字："观人如观水，静而后能察其深。"这些年来的经历在脑海中如潮水般涌现，从当年那个追着商队奔跑的穷小子，到如今执掌商业帝国的白家老爷，他深深地明白了一个道理。
"究竟是哪两点能够决定一个人是否能成大事？"这个问题困扰着无数人，也是白云山多年来思考的核心。他见过太多聪明绝顶却一事无成的人，也见过看似平庸却最终登顶的奇才。是什么造成了如此巨大的差别？
白云山缓缓走到窗前，夕阳西下，远山如黛。他想起了钱老板曾经说过的话："云山，你知道为什么有些人明明很有能力，却始终无法成就大事吗？"当时的他还年轻，无法理解这句话的深意。但现在，经历了人生的起起伏伏，他终于领悟了其中的奥秘。
这两个关键点，不在于天赋的高低，不在于机遇的多寡，而在于...
来源：郏郏学习课堂