摘要：路究竟在何方？破局的关键又是什么？婴童智库认为，回归商业本质，今天行业的解法是——匠心永恒，结构增长！而这，也是第二届中国母婴童精耕者大会的主题！
今天，行业面临诸多难题，市场复杂多变，竞争日趋激烈，众多从业者深感无力，陷入内卷漩涡。
路究竟在何方？破局的关键又是什么？婴童智库认为，回归商业本质，今天行业的解法是——匠心永恒，结构增长！而这，也是第二届中国母婴童精耕者大会的主题！
那么，怎么理解“匠心永恒，结构增长”？凭什么说它是母婴行业当下的解法？
婴童智库注意到，今年很多品牌和渠道，都在提“回归初心”，也就是如何服务好我们的用户，满足用户的需求，提升用户的体验，谋求共同的发展。本质而言，这就是匠心的回归，你要知道为什么出发，怎么出发。
同时，我们发现减量竞争之下，增长看似遥不可及，实则近在我们身边。今年仍然有一些品牌、渠道在增长，只是愈发倾向于结构增长。比如商品结构、渠道结构、毛利结构、用户结构……其实有很多结构，值得我们深究。
为了深入解读这一理念，婴童智库与数十位行业精耕者展开深度探讨。因篇幅有限，故我们选取了其中20+位品牌大咖及渠道大咖观点，来听听他们对“匠心永恒，结构增长”的真知灼见（其他大咖观点大家可通过婴童智库视频号查看）。
伊利集团婴幼儿营养品事业部重点客户总经理石长青：
母婴行业关乎婴幼儿的早期生命健康，因此需以极致匠心来守护每一款产品，而这种对长期主义的坚守，就是对“匠心永恒”的最佳诠释。
在存量竞争时代，唯有结构性突破才能开辟可持续的增长路径。企业一方面应聚焦细分品类，加强对核心营养素的创新研发与应用；另一方面应深化渠道赋能，通过数字化工具精准触达新生代父母需求，以专业服务构建增长的飞轮。
未来是属于既有工匠初心，又敢重构产业生态的品牌，伊利金领冠期待与各位共筑母婴行业的长期主义壁垒，共同探索品牌建设与渠道生态协同发展的成长之道。
达能纽迪希亚销售副总裁陈孙斌:
“匠心永恒，结构增长”这八个字标定了我们母婴行业可持续发展的方向。作为精耕者，我们深知，每一次的精耕实践，都是对匠心的坚守，对结构增长的追求，让我们坚守匠心，持续精耕，共同为推动母婴行业发展贡献力量。
宜品乳业集团董事长牟善波：
“匠心永恒，结构增长”精准概括了母婴行业当前阶段的立足之本与发展之路。匠心永恒强调的是母婴行业必须坚守长期主义，结构增长意味着我们必须走向多元、差异化的高质量赛道。
对宜品而言，践行这八个字，就是要将匠心融入对营养科技的持续深耕之中，拓展细分赛道，同时，面对细分需求，拓展低敏有机特殊医学用途等赛道，满足不同群体需求，坚定不移地创造长期价值为行业发展赋能。
童年故事董事长王红志:
“匠心永恒”是母婴行业的根。当前，行业竞争愈发激烈，匠心意味着要在产品上“死磕”标准，在运营中坚守长期主义。而结构增长则需企业重构价值链，实现健康、可持续性发展。
因此，未来我们不仅是卖产品，更是实实在在用产品解决消费者的健康问题，同时，企业不仅要铺渠道，还需要与合作伙伴共同组建互利共赢的健康生态。未来，童年故事愿与各位同行一道用匠心守护初生，用重构赢得未来。
新西特执行总裁宋海华：
匠心是立足根本，现在是“少子精养”阶段，消费者愈发关注产品品质与专业服务。因此，企业需推行产品成分透明化，其次要配备营养师等专业服务支持，单靠营销噱头来助推增长，早已难以为继，唯有扎实提升产品力，并持续深化服务，才能真正赢得用户信任。
结构增长是破局关键，母婴营养品行业正从传统的0-3岁向全年龄段延伸，青少年、中大童营养品等细分赛道增速显著，同时，消费者需求愈发场景化、精细化，能否基于对证需求进行精准创新，已成为抢占增量市场的核心关键。
爱婴室董事长兼总裁施琼：
匠心精神是一种态度，能忍受慢工出细活，不断打磨、精进，这意味着要比他人付出更多的时间与代价。因此，企业需要葆有一个更为平和的心态，摒弃急功近利，因为真正的成功，一定要用时间来证明。
结构增长，小到店内的商品、毛利、人才等多方面结构的改变，大到企业家思维模式的转型，其核心在于，企业要推动结构重组，使其符合未来发展趋势，实现高质量增长。于企业而言，只有增长才能解百忧，然而，增长并非一条直线，它往往是爬坡式、螺旋式前进的，企业审视自身增长时，需拉长时间维度，从长期视角去判断是否实现了可持续增长。
南国宝宝创始人、宝贝天下发起人刘江文：
匠心永恒是保持初心，坚守行为准则与价值根基。它要求我们在产品领先、服务创新与用户体验的全环节中始终以匠人精神践行责任担当。
结构增长是系统进化，聚焦精细化、系统化运营。它要求我们通过优化产品体系与用户结构的匹配度来构建品牌的可持续健康增长。未来，唯有将匠人精神注入系统能力建设，用结构思维保障匠心落地，才能在产业变革浪潮中，既保持初心定力，又能实现穿越周期的可持续增长。
湖南妈仔谷创始人彭云辉：
匠心永恒，是守住行业的根基。唯有回归匠心，才能真正构建差异化核心竞争力，赢得用户长久的信任。
结构增长，指明未来发展方向。结构增长意味着企业需从传统的“货架销售模式”转型升级，比如为消费者提供科学育儿解决方案，重构“人货场”关系与产业价值链，依托大数据实现精准选品，以线上线下一体化提升服务效率。
匠心与结构的深度融合，正是母婴行业从粗放化走向精益化的深刻写照，是品牌从“商品销售”走向“育儿陪伴”的必然选择，也是企业实现可持续、高质量发展的关键路径。
贵州福星今童董事长赵胜祥：
匠心是品牌文化的传承，母婴品牌往往承载着对生命的尊重和对家庭的关爱，一些历史悠久的母婴品牌，通过代代相传的匠心精神，将品牌文化深入人心。因此，我们不仅要在产品上持续创新，还要通过品牌故事进行文化传承与传播，让消费者感受品牌的温度与深度。
在母婴行业，品牌需要以匠心精神为基础，提升产品和服务品质，通过优化产品结构、拓展渠道、消费者群体结构，实现可持续性的增长和发展。
四川昂橙母婴总经理杨亚琼：
“匠心永恒，结构增长”是母婴行业当下的发展路径。匠心永恒，是企业的行为准则与初心，我们在选品、服务、提供用户体验与价值时，都要以匠心精神，坚守企业义务与责任。
结构增长则是要求企业转向精细化、系统化的运营模式，通过优化产品渠道与用户结构，构建品牌的可持续健康增长。
广西企鹅宝贝创始人戴国全：
匠心永恒是根基，在追求增长时，企业要做到不偏离品质核心。结构增长是路径，企业应通过科学的结构优化与升级，让长期坚守的匠心，转化为可持续的发展动力，形成“以质促增”“以增提质”的良性循环。
母爱e百总经理刘斌：
匠心永恒，要求企业始终秉持对品质与服务的极致追求，以专业、专注的态度不断精耕。结构增长，则强调企业需主动顺应市场变化，通过对产品结构、渠道体系与供应链能力进行系统性优化，实现可持续的健康增长。
例如，面对渠道整合加速、出生率走低与客户流失等挑战，企业可通过深化线上线下融合、调整品类组合、提高非奶粉品类占比等策略，积极应对市场变化，稳步推进结构层面的增长转型。
喜阳阳爱婴总经理王建红：
“匠心永恒，结构增长”是母婴行业穿越周期，迈向未来的核心答案。匠心永恒，是我们对行业最基本的热爱与敬畏，是“死磕”产品安全的那份偏执，是面对每个母婴家庭时那份发自内心的真诚与责任，匠心是企业的根与魂。
结构增长并非野蛮的跑马圈地，而是一种精耕细作的智慧，是打通线上与线下渠道，构建健康可持续的全域营销生态；是提供覆盖用户全生命周期服务，通过深度运营提升客单价值的经营模式；是充分利用数字化工具与数据驱动能力，使每一份专注与匠心，都能被更高效地“看见”与信任。
江西豆豆母婴总经理张晋滔：
匠心永恒是内核，是产品和服务的灵魂，结构增长是外延，是市场与商业模式的引擎，只有两者相辅相成，才能将母婴行业从“量”的无序增长转向“质”的高质量持续性发展。
母婴行业的匠心，是一种对爱意的专业主义，是对生命早期1000天的崇高敬畏和极致负责。母婴行业的结构增长，是渠道、商业模式、用户需求等结构性的变化所带来的增长。
今天的母婴行业，匠心精神是结构增长的必然路径和核心引擎，唯有将企业的匠心精神融入到商业模式、用户需求、渠道变化的深刻洞察中，才能在这个充满挑战和爱意的行业中获得持续性的高质量增长。
贵州六盘水爱心园总经理严金鹏：
当今母婴行业中能持续发展的企业，多数都经历了数十年的深厚积淀与市场洗礼。许多企业领导者深怀匠心，将母婴事业视为毕生追求，始终以品牌建设为核心，默默耕耘、不断精进。
而“结构增长”则要求企业积极面对市场变化，挖掘精品小品类，满足消费者日益多元化、精细化的需求，并系统性地重构包括大单品在内的整体产品结构。实现这一目标，不仅需要企业兼顾卓越的产品品质与价格竞争力，更对其供应链的整体协同、创新与效率提出了极高要求。因此，真正的结构增长，本质上源于企业坚守长期主义和实干主义。
广东贝卡拉母婴连锁创始人吴烈增：
匠心永恒是我们的“根”与“魂”。母婴行业是关乎爱与信任的行业，产品与服务直接关系到下一代的健康成长。因此，母婴企业的匠心，意味着对品质的极致追求、对用户需求的深刻洞察，以及对长期主义的坚守。
而结构增长是我们的“气”和“道”。过去的增长是靠流量红利或短期风口，未来的增长一定是通过构建健康、可持续的内在系统来实现的。
江西宝盈商贸总经理冯东:
匠心永恒是对行业的长期坚守，不求速成，但求完美。如今出生人口大幅度下滑，企业必须从以往的依赖存量扩张的粗放增长，转型为以“结构增长”为核心的高质量增长，方能在减量市场中实现突破。
母婴行业从业者必须提升自身专业技能，为消费者提供更多、更优的服务，同时深挖会员价值，从过往单纯销售商品转向提供专业服务，通过“产品＋服务”的结构优化，真正实现可持续、有韧性的高质量增长。
湖北米可贝贝母婴连锁总经理程峰：
母婴行业的匠心，是围绕商品匠心、卖场匠心、服务匠心三方面展开，以严选思维精准引进安全、超值的商品，打造精准契合消费者生活方式的温馨卖场空间，同时为消费者提供极致、细致的服务体验，全方位满足消费者需求。
结构性增长是指，企业不应仅关注整体销售额的同比变化，更应深入分析“某一品类”的增长。比如，奶粉市场大盘可能呈下滑趋势，但有机牛奶粉、小分子牛奶粉等细分品类可能在增长，若能精准布局并做好高潜力细分赛道，企业极可能实现逆势增长，超越大盘的整体表现。只要及时了解消费者心智，满足消费者需求，就能在小范围里面达成结构增长，不受大盘影响。
恬恬宝贝总经理陆俊：
匠心永恒是行业的初心和底线。母婴童行业是关乎生命与信任的行业，匠心就意味着企业对产品品质与用户体验的极致追求，它不是营销话术，而是融入每一个细节的长期主义，是构建品牌信任最坚实的基石。
结构增长是突破内卷的关键。它要求我们从粗放的“规模性增长”转向追求健康的“内生增长”，企业要优化用户结构、深挖单客价值、优化产品矩阵、打造战略系统，并通过数字化升级打造可持续增长路径。匠心是因，结构增长是果，没有匠心的增长是空中楼阁，没有增长匠心则难以壮大。
贵州优康宝贝副总经理付兆亮：
“匠心永恒”是一种坚持，是对母婴童事业的热爱与执着，更是对行业未来发展的笃定信心。它要求企业沉下心来，专注钻研，像婴童智库一样，以坚持不懈的毅力和深入研究的态度不断精耕。
而“结构增长”需要以动态和发展的眼光来理解。市场环境、行业格局、消费者需求等始终处于变化之中，从业者应在多变的新形势下，顺势而变，通过灵活调整产品、渠道、供应链乃至运营结构，在变革中发现机遇，实现真正的突破与可持续增长。
婴之皇联合创始人兼副总经理明波：
“匠心永恒，结构增长”是企业要以长期主义的匠心，筑牢信任根基，以科学的结构实现可持续增长。
匠心永恒是母婴行业的核心需求，企业要在产品选品、服务体验等多方面保持极致的专注，坚守品质安全底线，通过长期、稳定的优质交付，积累消费者信任，打造不可替代的品牌口碑。
结构增长是指，企业要摒弃依赖门店数量扩张带来的粗放式增长，转为通过优化业务结构实现的健康增长，同时，针对不同城市层级，调整门店业态，以多元高效的结构，提升单店效益以及整体抗风险能力。
“匠心永恒，结构增长”绝非一句空谈，而是要求企业坚守长期主义，将专注与专业融入系统性的结构变革，推动运营模式、产品结构与增长逻辑的重构，通过持续精耕不断夯实核心竞争力，打破同质竞争，走向价值竞争。
未来，没有匠心，母婴企业就不可能持续增长！唯有回归匠心，才能筑牢差异化的核心竞争力；唯有创新结构增长，才能在变化莫测的市场中行稳致远。
关于“匠心永恒 结构增长”的更多深度解读及剖析，将在10月27-28日由婴童智库&奶粉智库举办的第二届中国母婴童精耕者大会上深入揭晓，敬请期待！
*温馨提示：
第二届中国母婴童精耕者大会以定向邀约为主，对于我方定向邀约的嘉宾，均可免费参与全程会议。
考虑到仍有部分非我方定向邀约，但又关注行业发展的同仁希望参会，我们也专门开通了“线上付费报名”通道：
2025年10月1日-10月22日期间购票：VIP（普通票）799元/人
来源：宝宝地带亲子网
