摘要：企业客户在采购时更关注实用性、合规性和采购便利性。如果产品既能满足这些需求，又能通过包装或服务体现差异化，就更容易脱颖而出。接下来，小编就带您通过两个真实案例，看看卖家是怎样切入澳洲B端市场的。

放眼澳洲整体电商环境，C端与B端市场均展现出强劲潜力，助力卖家拓展更多元化的业务增长。

企业客户在采购时更关注实用性、合规性和采购便利性。如果产品既能满足这些需求，又能通过包装或服务体现差异化，就更容易脱颖而出。接下来，小编就带您通过两个真实案例，看看卖家是怎样切入澳洲B端市场的。

规划好选后，一个高效稳定的物流方案是确保企业客户满意、提升复购率的关键。综合速度、成本与覆盖率来看，亚马逊物流（FBA）无疑是首选，它在4大方面有着无可比拟的优势：

高质流量转化：数据显示，使用FBA能够为选品带来平均20%-25%的销售额提升

高速订单配送：依托强大的运营中心网络，FBA商品最快当日送达

高效售后运营：全球130多个地点的客服专员提供27种语言的全天候支持，同时为卖家提供多种退货管理工具

灵活仓储管理：物流仓储容量管理器已上线亚马逊澳洲站，备货节奏更可控

在开启澳洲站B2B业务之前，提前了解并遵守本地的合规政策，是确保店铺长期稳定运营的基石。除满足澳洲基本的安全合规外，卖家还需特别关注：

在澳大利亚，企业客户进行采购时，必须从卖家处收集税务信息。如果付款方未收集企业采购的税务信息，可能面临预扣税（47%）。在亚马逊澳洲站，卖家需先提供澳大利亚商业号码（ABN）或填写供应商声明表（SSF），避免触发这项扣税，方可向企业客户展示自己的商品。

表格中会要求选择供应商不提供 ABN的原因或符合的免税条件。在多个选项中，跨境卖家通常选择“The whole of the payment isexemptincome for the supplier”。最后，填表人签名并填写日期即可提交申报。

相比竞争激烈的北美和欧洲，澳洲市场对许多卖家而言仍是一片蓝海，提前战略布局意味着更低的竞争成本和更高的利润空间。

来源：亚马逊全球开店