摘要：知酒君了解到，目前川酒集团原酒之家正在全国招募城市合伙人，以地级市为区划，设置一名城市合伙人，省会城市及特大城市根据实际情况设置多名城市合伙人。原酒之家的城市合伙人负责所在城市的专卖店招募、管理等工作。
编者按：2025年是散酒行业的转折点，散酒消费日新月异，散酒标准化、专业化、智能化、品牌化、连锁化方兴未艾，市场规模有望突破千亿。但是转型期的散酒产业，也面临诸多问题，产业与消费如何实现双向奔赴？谁来领导这场散酒产业的“维新运动”？答案非川酒集团原酒之家莫属。
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在前两篇关于川酒集团原酒之家的文章发出以后，就有人询问原酒之家是否招商、是否开放加盟，今天知酒君就详细介绍原酒之家的招商政策。
知酒君了解到，目前川酒集团原酒之家正在全国招募城市合伙人，以地级市为区划，设置一名城市合伙人，省会城市及特大城市根据实际情况设置多名城市合伙人。原酒之家的城市合伙人负责所在城市的专卖店招募、管理等工作。
相比“农耕时代”散酒加盟模式，川酒集团原酒之家以城市合伙人为骨干，构建起资产轻、回本快、黏性强、保障高的散酒运作模式，首批加盟商试点门店全部盈利，客单价远超预期，成为领跑散酒行业的新生代力量。
▶ ▷ 资产轻：相较于名酒专卖店几十万、上百万的单店投入，成为原酒之家的城市合伙人只需要缴纳合伙人保证金10万元，自己再投25万元左右开一个专卖店即可。城市合伙人的收益根据自己所招募、管理的专卖店进货总额，原酒之家总部会给予相应的奖励和返点。
此外，打款囤货也是传统经销商较为头痛的事情，资金占用成本高，动销不力就形成库存和贬值资产。而原酒之家城市合伙人不需要为其它专卖店囤货和配送，所有产品由专卖店直接从总部进货、发运；作为城市合伙人是完全的轻资产。各专卖店也是动态管理库存，可以按需进货，可以1万元、2万元的补货，极大地节省了加盟商的资金投入。
▶ ▷ 回本快：从第一批加盟的门店来看，原酒之家回本周期在百日左右。相比茶饮店、水果店这种长达一两年的回本时间，原酒之家约百日的回本周期，不仅让加盟商感受到了信心，更激发了其对品牌长期发展的信赖与投入意愿。有的从一个店开始，到开多家直营店；也有的迅速转介绍朋友加入原酒之家专卖店体系。
据川酒集团原酒之家项目主理人潘运洲介绍，原酒之家现在最快的收回成本是当月——安徽一家门店，今年5月底开业，开业首月回本且有盈余，他散酒售卖+小单定制业务差不多1:1，而且他售卖的散酒都是高标号的散酒，毛利率高；他有很大的客户群体是原先喝名酒、喝好酒的重度用户，所以才能实现如此快的转化。
▶ ▷ 黏性强：散酒面向的自饮、聚饮、家饮、友饮等真实的消费场景，他不需要去培育用户，只要酒体好、服务到位，散酒的复购率极高。服务白酒重度用户这是原酒之家坚持信条之一，从已营业全国门店来看，酒友复购率都很高，部分酒友单月复购超过20次。
▶ ▷ 数据化：作为新时代的散酒运营模式，原酒之家成立之初就把数据化看作经营管理的“利剑”。小程序、ERP系统、会员体系、物流配送等功能都集中在了原酒之家的管理系统之中，可以动态监测门店的进货、发货、库存、客勤，方便管理者实时掌握门店经营状况。
▶ ▷ 保障高：成为原酒之家的城市合伙人，总部会给予全方位的保障，酒体由总部保证质量，物流运输由总部发货到店，门店负责与客户沟通、为客户服务。即便按约解除合作合同，没开封的瓶装酒，总部负责回收，给商家一个兜底的保障，而且品鉴酒总部会根据门店的进货销售量提供相应的免费品鉴酒体。
知酒君了解到，据川酒集团原酒之家模式发布近一年来，洽谈合作的经销商非常多，但是原酒之家有自己的开店标准与合作要求。首先开店必须是独立门店，按照总部统一风格进行装修；其次，作为城市合伙人，在享受权利的时候也必须履行相应的义务：缴纳保证金、自己开店、尽力拓店。
● 缴纳10万元保证金是原酒之家城市合伙人须履行的基本条件，是双方合作信任的基础，是合伙人诚意与实力的体现，也是激励合伙人认真履约，按时完成各项管理任务和赋能服务。
● 城市合伙人需要自己开店的原因在于双价值导向：一是助力城市合伙人发挥资源优势、高效收获财富；二是作为招商样板店，向意向加盟商展示标准化运营，提供可复制标杆的样本。
● 拓店则是城市合伙人的管理权限之一，合伙人的收益也有部分来源于门店管理，一个城市第一年须拓展不少于十家门店，该城市总店铺数量规模根据城市体量、消费水平再另行约定。
在知酒君看来，原酒之家的目标城市合伙人，特别适合（包括但不限于）以下两类经销商：
第一类是原名酒的经销商，他有团购资源、有客户，而且客户也是白酒重度用户，在理性消费观念和宏观环境下，这些人化繁就简、去掉包装喝好酒，原酒之家正好能够提供高品质散酒；这类人开原酒之家门店，绝对是“近水楼台先得月”，还有可观的利润，原酒之家已经有不少案例可以证明。
第二类就是异业经销商，比如原来的茶叶经销商，茶酒不分家，品茶品酒品人生；比如工程老板，工程中标、开工、封顶、竣工等很多环节需要庆祝，一庆祝就离不开酒，他本身就是用酒大户。这种异业经销商本身有客户积累，即便转化率不高，对原酒之家门店而言都是非常可观的收入。
在经济增速放缓、消费降级明显的宏观状况下，“挣钱”已经成为2025年最难实现的目标之一。在知酒君看来，川酒集团原酒之家凭借供应链优势、品牌优势、品质背书，成为散酒行业穿越周期的一道光，也是消费者眼中稳定、可靠、高性价比的“家”。
来源：XN知酒
