网经社陈虎东：京东与微信合作变化互联网巨头走向开放共生合作模式

摘要：9月30日，一个持续了十年的电商入口神话将在微信生态中终结。据"京东购物"公众号最新通知，微信"发现-购物"一级入口将于当日正式关闭，这一入口曾为京东带来数亿用户和可观的GMV增长。

9月30日，一个持续了十年的电商入口神话将在微信生态中终结。据"京东购物"公众号最新通知，微信"发现-购物"一级入口将于当日正式关闭，这一入口曾为京东带来数亿用户和可观的GMV增长。

这一事件标志着中国互联网两大巨头战略合作的阶段性结束，也折射出中国电商行业正经历从流量依赖到生态重构的转折。

对此，京东方面回应称，为持续优化用户体验，京东将对微信生态内的服务进行升级：原微信【发现-购物】入口的京东页面将进行调整，微信【服务-京东购物】入口仍然保留，同时“京东购物”微信小程序也将一起持续为消费者提供更好的购物体验。基于过往与腾讯10多年的战略合作关系，京东将持续加码微信生态，除了在原有的广告、会员、流量、数据等领域深化合作外，京东还将携手腾讯进一步探索新的合作领域，与合作伙伴共建更高效的零售生态。

就此，数字经济新媒体&智库网经社组织行业专家，并发布《微信京东十年“联姻”走向何方？——网经社独家解读报告》。

以下为网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东接受网经社专访。

1、京东与腾讯微信长达十年的流量入口合作终止的核心原因是什么？

个人认为本质上是因为流量的原因。在十多年前，京东和微信合作的目的是为了弥补自身的社交短板，因为在2014年，当时的电商格局基本上是阿里一家独大，具有绝对的霸权，当时阿里巴巴在流量上占据了绝大多数网购用户的心智和日常消费，而京东当时还处于货架电商，比较缺乏流量，因此选择与微信进行合作，很大一部分原因就是为了强势提升自己的流量效应。

目前，京东的活跃用户已经具备了一定的体量，这些流量对于品牌认知和其物流体系的建设推动效果明显，对外部的依赖性大大降低了，因此这也是二者分手的原因之一。

对于腾讯来说，其对于流量的效能是赋能多生态，而不仅仅是赋能某一个生态，加上这几年，腾讯在视频号和直播等形态方面展现了巨大的野心，因此将这宝贵的一级流量入口单纯地释放给京东，在某种程度上也是不划算的。

2、从京东视角看，和腾讯合作的不续约，有怎样的利弊？短期、长期影响分别有哪些？

短期可能会有流量骤减的压力，直接的转化可能会受到一定程度的影响，但是因为京东可以在供应链优化和驱动方面进行发力，也就是在用户高效转化方面发力，从而摒弃简单的流量外部加持策略，这或许是其最有价值的地方，毕竟现在流量红利见顶的情形已经显现了。

3、从腾讯视角看，不和京东续约，和其在电商方面的布局有何关联？是有哪些更深的战略考量？

个人认为，腾讯目前的定位是作流量赋能的引擎，而不是简单作流量分发的生意，或许其野心是通过流量优势自然而然做电商，而不是简单找一个电商合作伙伴分发流量。例如其可以通过视频号自然将流量转化为电商红利，这个应该是个自然而然的过程，然后将企业微信、小程序等等产品嵌进去，进而形成一个生态。

这可能是一种战略方向，就是腾讯可能不会再在某一个环节业务上面进行长期的流量绑定，或者单纯依靠流量赚钱，而是在整个生态上做成那种“水电煤”的通用服务。

4、从竞争视角看，微信关闭京东一级入口，对拼多多等依赖微信流量的电商平台会产生何种影响？

比较直接的影响就是拼多多肯定是少了一个竞争对手，长期来看，腾讯对于流量入口会越来越珍惜，或许不会再单纯地赋能给某一家企业，或许会转而构建更加健康的产业生态。

5、从行业视角看，电商平台的流量获取策略正在发生哪些变化？

从行业视角来看，可能各家平台在对流量的消化和优化方面，会从之前单一的购买流量到优化自身的硬件方面进行夯实。因为流量现在越来越珍贵，单纯的流量采购成本太高了，因此注重自身的服务提升和软硬件基础优化，是最重要的。

而且随着这几年大家对于流量的追逐，存量流量的转化策略方面，各家平台发展出了一些符合自己经营特色方面的内容，例如京东的供应链、抖音的内容生态等等，这些都为流量的高效利用提供了一些场景，加之现在直播电商衍生出来的很多私域内容，让流量应用的想象力足够丰富，所以很多电商平台也不一定纯靠购买流量进行生态建设。这种对于存量流量的消化方式，也能进一步增进流量的获取，虽然慢了一些，但是粘性足够高，这些也是目前电商平台的流量获取的一种转变吧。

6、未来互联网巨头间合作将走向何种新形态？

可能会走向更加开放的合作，而不是单纯的流量购买。例如京东的供应链和微信进行合作，弥补双方的不足等等。而不是进行就像之前的所谓股权绑定，甚至全面合作。后面的合作可能会以项目合作的方式，周期更短，灵活程度更高，环节性质的业务合作可能会比较多。缺什么补什么，项目结束，合作结束。合作模式更加灵活高频，短周期。