摘要：从宇辉定制包包、粽子到稻香村月饼、富安娜四件套，这一系列动作确实揭示了当下消费市场一个深刻的变化：“定制”正从一种小众服务，演变为品牌与消费者构建深层关系的核心战略。

从宇辉定制包包、粽子到稻香村月饼、富安娜四件套，这一系列动作确实揭示了当下消费市场一个深刻的变化：“定制”正从一种小众服务，演变为品牌与消费者构建深层关系的核心战略。

从销售数据来看，这种模式显然深受粉丝欢迎。定制款包包已陆续生产几十万个，仍供不应求，持续追加订单；60万份月饼上线不到30分钟即售罄；更惊人的是，8000套四件套在不到两分钟内被抢购一空，当时在线人数达30万人，有时甚至不等主播宇辉详细介绍便已卖断货。足见“定制”产品在粉丝心中的吸引力与独特地位。特别是还给西藏定制了月饼，运费比产品本身还要贵，可见宇辉的定制是真正的定制，是雨露均沾的定制，它给定制赋予了爱的属性，和粉丝的双向奔赴在这一刻具象化。

这背后的底层逻辑，我们可以从三个层面来剖析：情感价值、信任经济、和供应链的柔性革命。

传统消费是解决“拥有”的问题，而定制消费是满足“属于”的渴望。

♦ 1. 叙事赋能与意义注入：一个普通的包包，只是装东西的容器。但“董宇辉定制款”包包，被注入了“知识”、“情怀”、“奋斗”、“新东方转型故事”等叙事。消费者购买的不仅是产品，更是对董宇辉个人价值观的认同，是“我是同道中人”的身份标签。稻香村月饼和富安娜四件套也是如此，当它们与一个具象的、有温度的人（如董宇辉）绑定，就从泛泛的节日礼品、家居用品，变成了 “有故事、可分享的社交货币”。

♦ 2. 个性化表达的延伸：用户通过购买这些定制产品，间接表达了自己的审美、品味和情感归属。我用董宇辉推荐的富安娜四件套，某种意义上是在宣告我的生活态度——可能是一种对“诗和远方”与“烟火气”相结合的向往。这种情感连接，极大地提升了产品的心理价值，让用户愿意支付溢价。

在信息过载的时代，消费者的决策成本极高。定制产品巧妙地解决了这一痛点。

♦ 1. 人格IP作为信任枢纽：董宇辉的核心资产是公众对他的“信任”。这种信任源于他的真诚、才华和稳定的价值观。品牌方（如富安娜）与董宇辉合作定制，本质上是租用他的“信任资产”。对于消费者而言，选择“董宇辉定制款”意味着：“我相信董宇辉，所以他推荐的东西，品质和品味应该不会差。”这极大地简化了消费者的决策过程。

♦ 2. 从“品牌信任”到“人格信任”的迁移：传统品牌需要花费数十年建立品牌信任。而现在，一个具有强大信任感的人格IP，可以将这种信任快速“转移”给合作品牌。这是一种效率极高的新品牌建设路径。对于稻香村这样的老字号，与董宇辉合作是“老树开新花”，吸引新一代消费者；对于富安娜，则是强化品牌在特定圈层中的情感认知。

总结：底层逻辑二：定制产品是信任的载体。它利用明星与粉丝间的高浓度信任，降低了消费者的选择风险和决策成本，实现了流量的高效转化。

定制产品并非空中楼阁，它的实现依赖于现代供应链的支撑。

♦1. “小批量、快反应”的预售模式：这类定制往往采用预售或限量发售。品牌方可以根据订单数量和要求，在接受严格检验原材料后精准安排生产，极大降低了库存风险和资金占用。这是一种典型的 “以销定产”的C2B（消费者到企业）模式。

♦ 2. “模块化”定制：董宇辉所采用的定制模式，更接近于“模块化定制”或“优选定制”。从目前已推出的三款定制产品来看，与辉同行公司在选材、设计到检验的各个环节均全程参与并提供指导。这种做法既赋予了产品一定的“专属感”，又有效控制了成本，在规模化生产与个性化需求之间实现了巧妙平衡。实现了以销定产，控制了风险。

♦ 3. 数据驱动的精准触达：通过分析董宇辉粉丝画像（年龄、性别、消费能力、兴趣偏好），品牌方和宇辉可以更精准地设计定制产品。例如，定制的稻香村月饼可能更强调低糖、高颜值，符合年轻一代的健康和社交需求。这背后是数据能力对产品开发的指导。

总结：底层逻辑三：定制产品的可行性建立在柔性供应链之上。它是数据驱动下，在可控成本内对个性化需求的最大化满足，是商业效率与用户满意度双赢的体现。

给品牌的启示：

未来的品牌竞争，将不再是单纯的产品功能或价格的竞争，而是 “与用户共同创造价值”的能力的竞争。能否找到与品牌调性相符的“信任枢纽”，能否将用户的情感需求转化为具象的产品叙事，能否构建起快速响应的柔性供应链，这三点将成为制胜关键。

董宇辉的定制系列，正是这场深刻变革的一个完美缩影。它告诉我们，最成功的“定制”，不仅仅是定制一个产品，更是定制一段关系、一份信任和一种专属的生活方式。

我们可以大胆的预测一下，后期宇辉的定制产品会更丰富，下一个会是什么？评论区写出你的答案。

来源：科技凡人说