摘要：你花 1000 块买鞋，付完钱最多能领张 “满 300 减 50” 的优惠券，下次用还得硬凑单，感觉 “钱花出去就没影了”；开餐馆的老板想拉回头客，花 3000 块印传单，发出去没几个人来，打折促销又怕亏本金，最后 “费力不讨好”。
日常生活里，不管是花钱买东西，还是开店做买卖，总有些 “闹心事儿”：
你花 1000 块买鞋，付完钱最多能领张 “满 300 减 50” 的优惠券，下次用还得硬凑单，感觉 “钱花出去就没影了”；开餐馆的老板想拉回头客，花 3000 块印传单，发出去没几个人来，打折促销又怕亏本金，最后 “费力不讨好”。
但最近火起来的 “我店模式”，却把这事儿拧过来了 —— 商家主动让利 20%，消费者花同样的钱能多拿福利，商家不仅不亏，收入还比不让利时更高。这到底是怎么回事？今天用大白话拆透，不管你是普通消费者，还是开店的老板，都能看明白这 “双赢的门道”。
对消费者：花一笔钱得两份好处，优惠真没套路
很多人对 “商家让利” 有顾虑，怕又是 “先涨价再打折” 的噱头，但 “我店模式” 的核心是 “让你花出去的钱，能‘拐个弯’再省回来”，关键靠三个实在的设计：双向积分、积分增值、无套路抵用。不用记复杂规则，看两个日常场景就懂：
场景 1：100 块买杯奶茶，下次能白拿
周末你去奶茶店，花 100 块点了两杯招牌奶茶。按 “我店模式”，商家会按 20% 的比例让利 —— 拿出 20 块，但这 20 块不是现金，而是转成 “积分”：
你能拿到 20 积分，商家自己也能拿到 20 积分（这就是 “双向积分”，不是商家单方面 “送福利”，而是双方都有收获）；
这 20 积分不会 “躺平”，会分 36 期慢慢 “长大”：最低能变成 2 倍（40 块），最高能变成 5 倍（100 块）；
等积分变成 “抵用券”，用法特别简单：1 块抵 1 块现金，不用凑单，不用限买指定口味，下次再买奶茶，直接用 100 块券抵，相当于 “这次花 100，下次白拿两杯”；就算你想攒着买零食、买水果，平台上所有合作的店都能用，有效期长达 1 年，不用怕 “刚拿到就过期”。
场景 2：2000 块买冰箱，能省出一部手机钱
家里换冰箱，你花 2000 块买了台大容量冰箱。商家还是按 20% 让利，拿出 400 块转成积分：
你得 400 积分，商家得 400 积分；
积分最高能变 5 倍，也就是 2000 块，分 40 期返还，每期能拿到 50 块券；
等你下次想换手机，直接用 2000 块券抵，相当于 “买冰箱没花冤枉钱，还白赚了一部手机”。
没有 “满 5000 才能用”“只能买家电” 的限制，抵用券就像 “揣在口袋里的现金”，想怎么花就怎么花。
对商家：让利 20% 不亏反赚，这些 “隐藏收益” 别错过
不少商家一听 “让利 20%” 就犯怵，怕 “赚的钱不够让的”。但其实 “我店模式” 是帮商家 “花小钱办大事”，核心优势藏在三个地方：锁客不花钱、成本能抵扣、积分能变现。咱们拿开便利店的老板举例，算笔具体的账就清楚了：
假设你开了家社区便利店，一天有 10 个顾客，每个顾客花 1000 块买日用品（比如大米、洗衣液）：
你总共要让利 2000 块（10 个顾客 ×1000 块 ×20%），但同时能拿到 2000 积分；
这 2000 积分可不是 “摆设”，最高能变成 10000 块的抵用券：下次进货时，不用掏现金，直接用券抵；平台上做推广、上首页推荐，也能用券抵，相当于 “让利 2000 块，却省了 10000 块的成本”；
更划算的是 “锁客不用花广告费”：顾客拿到积分后，为了让积分 “长大”、用抵用券，下次买日用品会优先来你家；要是觉得划算，还会拉邻居、朋友来 —— 朋友消费后，他还能额外拿积分，等于 “顾客帮你免费拉新”，比发传单、做直播带货省钱多了；
要是你店里的积分用不完，还能转给其他需要的商家，换点现金，相当于 “积分也能当钱花”。
对比传统模式 “花 5000 块打广告，可能只来 2 个新客”，你会发现：“我店模式” 的让利，不是 “亏本赚吆喝”，而是 “用少量让利，换来了稳定的回头客、更低的成本、更多的流量”，这也是为什么 “让利比不让利赚更多”。
说到底：这模式没那么复杂，就是 “大家都沾光”
其实 “我店模式” 的逻辑特别简单，没有高深的规则，就是 “你好我好大家好”：
对消费者来说：花一笔钱，既能拿到想要的商品，又能攒下能 “长大” 的抵用券，越消费越省钱，不用再为 “凑单优惠券” 烦恼；
对商家来说：不用花大价钱打广告，就能锁住回头客、拉来新客，积分还能抵扣成本、换现金，越让利越赚钱，不用再为 “客源少、成本高” 发愁。
下次你去消费，不妨多问一句商家：“咱们是不是‘我店模式’？” 花同样的钱，能多攒份福利；要是你正在开店，也别再纠结 “怎么拉新”，试试让利 20%，说不定过段时间就会发现：顾客变多了，成本变低了，收入也跟着涨了。毕竟，真正好的模式，从来不是 “一方赚一方亏”，而是 “大家都能拿到实实在在的好处”。
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来源：小陈讲商业策划