摘要：这个背景下，达人营销以其真实感，成为了商家经营的必选项。更真实的消费场景，可以产生更强的带动力。

商家做本地生活投放，核心诉求只有两个：流量，还有盈利。

不同平台当然有各自的侧重，但在流量见顶的当下，似乎怎么做都难以突破。

核心问题仍然是两点：流量太贵，留存太难。

这个背景下，达人营销以其真实感，成为了商家经营的必选项。更真实的消费场景，可以产生更强的带动力。

而投放达人，越来越多的商家选择在腾讯生态，餐饮、旅游、零售……商家纷纷入驻，希望这里能带给他们新的增长。

为什么他们会选择来腾讯重做一遍生意？

不久前，腾讯广告最近发布了「Walk in+ 本地达人营销」（文末下载完整版），给整个市场注入了新变量。

这套新策略重构了“人货场”三个要素，从而帮助商家引爆本地生意。

借助微信全域生态流量，商家可以渗透种草新人群；

IP赋能与达人共创，为本地生意赋予情绪价值与故事性；

它打通公私域并全链路赋能，帮助商家拓展新生意。

在这里，商家更容易获得新的增量，摆脱无效内卷。

高净值“人”群：

爱生活 好渗透

「Walk in+ 本地达人营销」要解决的第一个问题，就是新人群从哪里来。

而“人”这个要素，微信生态的用户群仍然是一片尚待商业化开发的富矿。

不仅仅是庞大的用户基数，这里聚集了高知人群，这些高净值用户是消费市场的核心。

而在兴趣上，微信生态内的用户热爱生活，喜爱分享，也乐于接受分享，60%的用户会因为朋友的分享或点赞而持续观看内容。他们关心自己身边有什么吃喝玩乐的好去处，这些用户都是易于种草的好对象。

做本地生意，商家最头疼的要么是人群特征不匹配，要么是人群触达效率太低，在微信里，这两点恰恰都不是问题。

通过腾讯广告互选平台，无论是视频号还是公众号，达人和商家都可以双向互选、自由达成内容合作，支撑商家的多种营销目标。

依托互选的内容生态优势，达人矩阵空前多元，除了常见的美妆护肤、时尚快消、母婴分享，还有知识分享、健身、艺术等更加硬核的分区，为商家种草提供了绝佳内容场域。

懂生活的达人，遇上爱生活的用户，他们只差一个机缘。

据统计，视频号里近62%的用户喜欢观看高质量的达人内容，同时形成交易的人群中有20%到30%没有被其他平台触达过，新客比例很高。

用户生态打消商家人群不匹配的顾虑，腾讯互选依托内容生态的高效达人营销，又解决了商家本地生意品效投放效率低的难题。

解决这两点，对本地商家而言，新增量从哪来就解决了一半。

精准好“货”品：

撬动情绪 好故事

好故事，是做好“货”品的灵魂。

「Walk in+ 本地达人营销」则通过达人共创和IP赋能，帮商家找到了通往好故事的钥匙。

IP是承载情绪价值的有效载体，通过IP联名等方式，可以直接种草到消费群体的“心趴”上。

腾讯一直拥有明显优势，手握大量优质IP资源，可以很轻松地帮品牌讲出好故事，并通过矩阵营销排布，高效触达目标人群，帮品牌不断打造新爆品。

今年《玫瑰的故事》大火，刘亦菲饰演的黄亦玫与现代女性群体的独立意识相契合，剧集播出时热度达到了40亿的量级。

瑞幸迎着这股热潮，推出一款叫“黄玫瑰拿铁”的新品，口味上融入玫瑰花香，包装上也融合了黄玫瑰的设计，新品在3天内全国售罄。

商家在腾讯生态下出售的不仅仅是货架上的商品，更是内容+商品/服务+情绪价值的集合。

IP能帮商家讲出好故事，匹配到合适的达人则能充分放大好故事的叙述效果。

同样是做城市文旅，宁波借助“短视频+直播+深度文稿”的传播矩阵成功出圈，不仅仅是靠实力，也靠有针对性的达人营销方案。

历史和文化是宁波的底气，但过于低调却让消费者对它不熟悉。在洞察到这一点之后，腾讯互选与时差岛合作在视频号发布先导片，就以“淡然”为题，引发宁波本地人共鸣，24小时全网播放超2000万。

接着联动60多位视频号达人，用短视频记录宁波，撬动了更多自然流量，强势引爆城市热度；包括公众号达人也纷纷撰写图文，深挖宁波城市文化魅力，沉淀了大量高质量内容，形成源源不断的长尾效应。

通过一系列传播动作，最终成功打响城市名片，全网总曝光近10亿。大量本地用户被带动参与，沉淀了大量精品原生内容，助推宁波城市名片的长效传播。

从联名咖啡到城市名片，无论“兜售”的是一杯奶咖还是一座城市，好的故事永远是内核，而筛选适配达人是品牌故事的最佳讲述者。

高效覆盖“场”：

全链路赋能 好转化

品牌和转化是一体两面，而「Walk in+ 本地达人营销 」给出了合二为一的打法。

对于本地商家来说，做好区域渗透尤为重要，是稳定可持续经营的重要着力点。

腾讯生态拥有庞大的区域号包，包含了原生本地的达人账号、媒体号和生活号。哪里好吃好玩儿，没有人会比这些“本地人”更懂行。商家可以由此找到契合的本地或垂类达人，从而围绕商家的本地生意进行区域化种草，收割目标客群。

但同在上海，身处外滩的商家和奉贤区某个商圈的商家，面向的消费人群画像差异显然很大，不可能采用同样的方案。

对此，腾讯广告的智能定向能力又确保了推广内容能够触达周边目标客群，高效实现品效投放。

比如某个零售品牌，匹配了包括大量美妆博主、生活博主和职场模特在内的本地达人矩阵，根据人群画像输出了大量探店视频内容种草用户，同时运用智能定向覆盖目标客群，显著提升了ROI。

人群引入了，怎么转化和沉淀也考验商家的后链路经营能力，而依托微信生态，这两点也很容易解决。

比如利用达人的社群资源，商家可以与目标用户建立强连接关系，渗透高价值人群，顺畅实现种草+拔草的闭环，带动销量的增长。

今年新西兰航空官网季节大促，通过联动大量腾讯域内达人，搭配优选特惠产品，在达人社群内快速分发引流，社群触达人数高达 20 万+，快速带动销量提高。

商家也可以顺势搭建自己的私域圈，通过营销动作把用户引流、沉淀到自己的流量池，做长期的精细化经营，从短期的营销动作向长期转化，沉淀品牌增长的“种子用户”。

良好的直接交易能力，帮助商家在多样化的场域内，直接促成生意转化。

此外，腾讯旗下的如翼作为营销工具平台，也可以和互选平台联动，进行目标人群和创作者的高效匹配，从科学选号、效果衡量等多维度进行保驾护航。

借助微信生态，商家通过视频号、小程序和企微，打通交易后链路，获客和盈利链路更加顺畅，也顺势积累了人群资产。更重要的是，从最开始的圈定目标人群，到拉新促活，再到私域沉淀，每一步都清晰可见。

沥金点评

对商家来说，所有的本地生意都值得来腾讯做一遍。

不仅仅是因为腾讯生态能拓出全新人群，更是因为在这个生态里，能开辟出更贴合本地生意的营销场景和转化路径，实现全新目标客群增长，解锁本地生意新增量。

透过「Walk in+ 本地达人营销」，能看到腾讯重构“人货场”，也帮商家重构了新的生意。

新的人群带来新的消费增量，而依托内容绑定情绪价值，又能帮助商家避免无效价格战，独有的用户生态外加打通公私域，又解决了复购难题。

当微信的商业生态拼图进一步拼完，背后隐藏的生意潜力是惊人的，眼下能看到的只不过是冰山一角。

来源：沥金