摘要：今年看谦寻，真让人有点意外。本来以为他们还是原来的样子，谁知道一张“累计85亿销售额、2024年增长176%”的数据甩出来，直接把很多人都看愣了。这数字背后的变化嘛，不光是团队技术用得溜了，更像是整个直播卖货圈换了套路。那些看起来很厉害的成绩，其实早就埋下伏笔

今年看谦寻，真让人有点意外。本来以为他们还是原来的样子，谁知道一张“累计85亿销售额、2024年增长176%”的数据甩出来，直接把很多人都看愣了。这数字背后的变化嘛，不光是团队技术用得溜了，更像是整个直播卖货圈换了套路。那些看起来很厉害的成绩，其实早就埋下伏笔，还得翻翻薇娅最开始干的那些事才搞明白。

谦寻其实很早就盯上各地小县城的发展机会。2016年薇娅那会儿，大家都在忙着直播卖美妆、零食，她偏要带人跑去甘肃礼县和云南永胜这些不起眼的地方。在苹果园宿舍里拍视频，一个个帮着农户想办法卖农产品。安徽砀山梨膏最早都是大罐装，薇娅直接建议做成小条，结果一场直播卖爆了，还带动了当地的产业链升级。还有云南永胜软籽石榴，也是在她和团队细细琢磨分拣、冷链才从原来只能地头卖变成全国爆款。

你仔细想，“以买代捐”这招，其实就是谦寻助农的核心思路。他们不是简单捐钱捐物，而是实打实让农户能靠自产出好东西赚钱。这已经不是什么新鲜事儿了，国家发改委都把它倡导过，谦寻因此也算有了挂在心尖上的经验。

还有薇娅“魅力中国行”——这个名头要不提太亏了。2023年又升级成了“蜜蜂魅力中国行”，主播阵容直接扩成一堆人，方式也跟以前不一样。17个省，22个站点，成交超过8亿，这些成果都是薇娅以前琢磨品控和供应链留下的底子。

说到新鲜玩意儿，今年数贸会上，谦寻推出了“谦寻超级商店”。这次小程序今年五月才上线，把县域农产品搬到了新的舞台。比如云南大理的软籽石榴，从薇娅2019年第一次去当地基地，到今年正式成立“谦寻超级商店种植基地”，中间隔了六年，这品控不断折腾，才像现在这样能稳定直供。以前都是打一枪换一个地方，现在明显折腾成了长期合作模式。就算薇娅早说过“助农是做共生”，这几年才真的把这想法落地了。

再看看AI技术这一趴，特别难得。薇娅两三年前就跟团队说，直播太累，不靠技术根本不行。2019年谦寻搞出来“羚客系统”，说是业内第一个全流程直播平台，到了2023年还加了AI。AI能自动审查商品，数据还可以预测选品爆款，这队伍一下子就轻松不少。今年数贸会董海锋又想着做“AI Agent”，啥选品策划下播全自动，薇娅早期那句“让技术解放人力”又一次被应验。

回过头数这几年，其实真正厉害的不是“85亿”这个数字。牛的是薇娅带的团队从没把直播当作单纯的卖货渠道，硬是把这个活变成联系上下游产业的纽带。现在老有人喊价值深挖，谦寻是真的把这事做到了，不管是助力县域经济，还是升级AI武器库，反正只要抓住持续创造价值这条线，就算流量野蛮涌进来也稳如老狗。你说这样的路数，有多少团队能学会？

来源：热剧热扒