摘要：今天我收到一个通知，我们一直在用的一款私域直播软件供应商发公告称，凡是宣称有治疗效果的功能性保健产品全部下架，包括之前卖的特别火爆的熊胆粉、灵芝孢子粉、小分子肽之类的产品，这一次被团灭了。
今天我收到一个通知，我们一直在用的一款私域直播软件供应商发公告称，凡是宣称有治疗效果的功能性保健产品全部下架，包括之前卖的特别火爆的熊胆粉、灵芝孢子粉、小分子肽之类的产品，这一次被团灭了。
虽然这仅仅是一家软件公司的通知，实际上背后隐藏的深意绝不简单。这款私域直播软件每年保健产品的成交额是上千亿的。这意味着保健行业正在面临着一个天翻地覆的大洗牌。
说白了行业监管正在越来越严格，软件公司之所以宁肯得罪客户也要下架产品，绝不是行业自律，而是为了自保，因为这件事已经严重到稍有不慎就会引火烧身的地步。
不过在我看来，对于大健康行业，这并不是一件坏事。随着行业的规范，反而会给那些规规矩矩做事的老板带来更大的机遇。
从去年初，传统的保健品会销行业出现了一次技术革命，把原来的线下会销，升级为私域直播销售。别看仅仅是从线下搬到线上，行业出现了一次大爆发。在短短一年时间里，全国出现了数千个私域直播平台。很快形成了一个完整的商业模式。社区开门店，发鸡蛋引流，直播间销售，线上下单，线下取货。
产品类目包含日用百货、水果生鲜等等，不过不论任何一个平台，真正获利的只有一个类目，那就是保健产品。毫不夸张的说，如果没有高毛利的保健产品，没有任何一个平台可以真正盈利。
事实上，随着保健产品的陆续下架，现在国内大部分私域直播平台处于严重亏损状态，很多平台只能靠着挪用供应商的货款勉强维持，随着面临资金链断裂的风险。在这里也给那些加盟商和供货商提个醒，选择和私域直播平台合作一定要小心。
看到这里，估计会有网友要问了，既然我这么悲观，那么大健康行业还能做吗，如果做的话，需要怎么做呢？
我先说答案，当然能做，不但能做，而且现在还有一个信息差红利期。虽然没有想象那么容易，但是风险低，可持续时间长。
那就是自媒体+私域，专业服务+产品模式。看到这四个词，估计很多朋友会说，这都是正确的废话，说起来简单，做起来哪有那么容易。
比如说自媒体，那么多人拍短视频，有几个做成的，还有做私域，不就是发朋友圈，搞微商那一套吗，没啥用。
实际上真是如此吗？当然不是了。我们是一家专业的私域运营公司。我本身就是一个自媒体创作者，我的合伙人志凡是杭州顶级的私域运营操盘手。我可以负责任的告诉大家，自媒体没有那么难，私域也没有大家想的那么简单。
做个人 IP，做自媒体不是为了成为网红，而是为了在互联网上引流，引流的目的是为了获客和变现，这一点一定要想清楚，所以泛流量不是我们的目的，精准客户才是我们的目标。
想成为一个大网红并不容易，但是想要成为一个细分赛道的垂类博主并不困难。只要足够真诚，足够专业，那么吸引到我们想要吸引的人群不难。
说到这里，可能有人又要头痛了，担心自己不专业。其实这个也不难，没有人生来就是专业的，所有的专业都来自于不断的学习。只要我们愿意付出时间和精力，我们就一定会越来越专业。
拿我自己来说，别看我现在精通电商，精通私域，这是我经过三年多不断的学习，连续写了两百万字的文章实现的。其实大家可以翻看最开始写的文章，实际真的很差，但是我一直相信一句话，糟糕的开始，就是最好的开始，先完成，再完善。只要有这个精神，做自媒体做个人 IP 一定可以成功。
如今我公司的私域陪跑业务服务的机构超过十家，包括两家上市公司和多个电商平台头部商家。而整个公司没有销售部门，所有的客户都来自于我的自媒体，那两个上市公司业务，就是因为他们的董事长看到我的文章后，安排人联系我成交的。
这就是标准的自媒体引流+私域成交模式。私域不是简单的发朋友圈，而是通过朋友圈+社群+一对一私聊打造自己的专家人设，只有足够专业和足够真诚，才能取得客户的信任，而信任在大健康行业尤其重要。
至于专业的服务，是我在去年陪跑一个大健康项目时，才意识到的重要性，对于大健康行业来说，服务的意义甚至要超过产品，因为产品的同质化太严重了。毫不夸张的说，如今几乎没有独一无二的产品，只有独一无二的服务。专业的营养师和健康管理师在大健康行业变得越来越重要。
在大健康行业，商家最容易犯的错误不是产品无效，反而是对产品过度自信陷入自嗨的陷阱。实际上，想要产品有效并不困难，哪怕维生素 C 对健康也是有意义的，但是如何客观公正的宣传，才是最重要的。很多时候，有效的产品也会在商家过度自嗨下变了味道。
我自己也是生意人，生意人喜欢吹吹牛其实很正常，但是保健行业不行，过度的夸大宣传不但坑人而且害己。即便消费者因为我们的夸大宣传购买了产品，但是达不到预期的效果必然带来更大反噬。
就像我现在做的大健康创业陪跑业务，我和粉丝说，我可以保证能把这套被验证成功的方法论教给大家，但是我不保证每个人都可以靠它发财，即便是很多人成功了，也不代表每个人都能成功。
我觉得做什么生意道理都一样，专业、真诚才是最重要的，对于大健康行业尤其重要。
高鸿业：杭湾会创始人，愿意分享的电商投资人，专注帮助大健康和电商创业者搭建新媒体和私域体系
来源：直播创投高鸿业