摘要：这野心可不小，要知道它最早是靠超休闲游戏起家的，现在直接跳过混合休闲，一头扎进传统休闲益智赛道，这操作让不少同行都看懵了。

今年早些时候，土耳其手游公司GoodJobGames搞了个大事。

独资运营8年之后，它突然拿到2300万美元种子轮融资，还喊出要“打造有传承价值的娱乐公司”。

这野心可不小，要知道它最早是靠超休闲游戏起家的，现在直接跳过混合休闲，一头扎进传统休闲益智赛道，这操作让不少同行都看懵了。

说起来，GoodJob的起点其实挺顺的。

2017年成立，才两年就靠《PimpMyCar》《ColorBalls3D》《FunRace3D》这些游戏火了，累计下载量直接破了30亿次，在超休闲圈子里算是站稳了脚。

本来以为能一直顺下去，可好日子没过多久，IDFA政策一调整，超休闲游戏的日子就不好过了。

CPI变高，CPM变低，本来利润就薄，这下更是被压得喘不过气。

多数厂商没办法，只能转向混合休闲游戏，想靠混合变现拉一拉长期LTV。

GoodJob也试了试，推出了《HyperballLegends》，本来想跟着多数厂商挤混合休闲的赛道，但后来发现他们没这么干，而是悄悄换了方向。

2021年中期，他们押注了一款叫《ZenMatch》的堆叠消除游戏，现在看这步棋走得是真对。

2022年底，《ZenMatch》被MoonActive以1到1.5亿美元买走，这笔钱直接给GoodJob充了底气。

到了2023年，他们又把手里的超休闲游戏资产卖给了AIGamesFZ，虽然交易规模不算大，但也多了笔资金支持。

就这样一番操作下来，2025年他们顺利拿到那笔2300万美元融资，计划全砸在现在的旗舰游戏《MatchVillains》上搞大规模买量，算是彻底把方向定在了传统休闲益智赛道。

说实话，能这么顺利转型，《ZenMatch》的这笔收购款功不可没。

要是没这笔钱，他们怕是也没勇气直接跳过混合休闲。

我觉得他们这点挺聪明的，没有硬撑在超休闲里耗着，而是提前找好了下家，靠卖产品换资金为转型铺路，这比盲目跟风挤赛道强多了。

SensorTower去年的休闲游戏报告里提过，超休闲厂商转传统休闲平均得补1800万美元缺口，GoodJob这2300万融资，比行业均值还多了不少，资金这块算是稳了。

不过转型能不能成，最终还得看产品说话。

现在GoodJob手里基本就靠《MatchVillains》这一款游戏撑场面，DataEye-ADX海外版的数据显示，他们目前几乎只推这款三消游戏。

这款游戏的设定还挺有意思的，玩家要加入一个贵族盗贼家族，到处收集珍贵文物，用“偷窃致富”的故事串起劫案关卡，玩起来还有点代入感。

运营上也下了功夫，每天都刷新好几种活动，还有“迷你版”“加大版”的挑战，不管是偶尔玩的还是天天玩的玩家，都能找到点乐子。

这路子其实跟市场头部产品《RoyalMatch》有点像，走的是“轻玩法+重运营”的路线。

投资人AmyWu也挺看好它，说这是“市面上最好的三消游戏”，还夸它“长期高留存表现惊人”。

但实际数据呢？2024年11月在美国上线后，它的表现只能说中规中矩。

流水大概260万美元，下载84万次，120天里每次下载能带来3.05美元收入。

这比他们之前的《ZenMatch》强点，但跟《RoyalMatch》的6.83美元、《RoyalKingdom》的4.80美元比，差得可就远了。

留存方面也有点尴尬，初期留存确实亮眼，可到了30天留存就只剩10%，比《RoyalMatch》的15%、《ZenMatch》的14%都低，长期留存更是有点乏力。

老实讲，这款游戏的短板其实挺明显的。

社交功能几乎等于没有，虽然有团队系统，但连个团队竞赛或者协作活动都没有。

要知道《RoyalMatch》能火，社交这块可是帮了大忙的。

运营周期也太单一，就靠每天的高频活动，没有周目标、月目标，玩家玩久了容易腻。

AppAnnie今年的三消游戏报告里说，“社交+长周期运营”能让产品LTV提升不少，《MatchVillains》偏偏在这两块掉了链子。

变现上也差点意思，美国市场每天活跃用户的平均收入才0.50美元，比《RoyalMatch》的2.92美元差太多。

一开始连定向礼包、赛季通行证这些行业里都在用的变现活动都没有，虽然现在在补，但已经慢了一步。

我觉得吧，《MatchVillains》要是想扛住转型的大旗，这些短板必须赶紧补。

现在三消游戏竞争这么激烈，你有的别人都有，你没有的别人还有，很容易就被玩家抛弃了。

GoodJob这波转型操作，在超休闲厂商里算是个异类，因为多数同行走的都是另一条路，比如大名鼎鼎的Voodoo。

Voodoo最早也是靠超休闲游戏火的，《HelixJump》《SkyRoller》这些游戏当年都挺出圈。

但他们没像GoodJob那样跳级，而是踏踏实实干起了混合休闲。

从2021到2024年，三年时间靠混合休闲赚了2.5亿美元，直到今年初才透露要研发三消游戏，准备往传统休闲赛道走。

这就引出个疑问，混合休闲真的是超休闲转传统休闲的必经之路吗？说实话，GoodJob能跳过这一步，全靠《ZenMatch》卖了个好价钱，有足够的钱支撑转型。

但多数超休闲厂商可没这运气，Newzoo的报告里说，83%的超休闲厂商因为没钱，都得先做1.5到2年混合休闲，攒够钱和运营经验再转。

比如买了GoodJob超休闲资产的AzurGames，他们之前靠《TwerkRace3D》这款混合休闲游戏攒了5000万美元，才敢推出传统休闲游戏《GardenMania》。

还有HomaGames，至今还在做混合休闲，《MergeMaster》系列每月流水稳定在800万美元，暂时没打算碰传统休闲。

我觉得吧，没有哪种转型路径是绝对对的，关键得看自己的家底。

GoodJob是赶上了好机会，有《ZenMatch》这个“金疙瘩”，但要是其他厂商没这条件，硬学他们跳过混合休闲，怕是很容易栽跟头。

毕竟转型不是赌运气，得有实实在在的支撑才行。

这么看下来，GoodJob的转型确实给超休闲厂商提供了一个新方向，但这条路到底好不好走，现在还不好说。

虽然他们拿到了融资，也明确了赛道，但《MatchVillains》的表现还不够顶。

要是这款游戏没办法提升留存和变现能力，后续又没其他产品跟上，很可能会面临“无产品可推”的尴尬局面。

对其他超休闲厂商来说，也别看着GoodJob转型就盲目跟风。

要是手里没足够的资金，也没像《ZenMatch》这样的爆款产品，还是先做好混合休闲比较稳妥，毕竟先活下去才能谈未来。

总的来说，GoodJob的勇气值得肯定，他们跳出了常规转型路径，给行业带来了新思考。

但最终能不能实现“打造有传承价值的娱乐公司”的目标，还得看《MatchVillains》后续的表现，以及他们能不能再出爆款。

咱们也不妨多关注关注，看看这家从超休闲起家的厂商，能不能在传统休闲赛道上真正站稳脚跟。

来源：堂本家的小瓶子