精准破局省外市场，华山论剑西凤酒锻造穿越行业周期的先锋力量

摘要：在白酒行业深度调整的关键阶段，华山论剑西凤酒凭借战略远见与战术韧性，以“聚焦穿透、变革调整”为核心，在省外市场掀起一场转型变革行动，为品牌全国化进程注入强劲动能。

在白酒行业深度调整的关键阶段，华山论剑西凤酒凭借战略远见与战术韧性，以“聚焦穿透、变革调整”为核心，在省外市场掀起一场转型变革行动，为品牌全国化进程注入强劲动能。

2025年初，在西凤酒全球经销商大会的高光时刻，华山论剑西凤酒独揽“六星贡献奖”这一殊荣。这份沉甸甸的荣誉，既是对品牌过去一年市场业绩的高度认可，更是对其在全国市场开拓、西凤文化传播领域卓越贡献的充分肯定，为品牌省外拓展奠定了坚实的基础。

针对省外市场的复杂性和差异性，华山论剑西凤酒精准研判市场形势，科学调整战略方向。通过聚焦河南、浙江两个亿元市场，同时精选10个高增长潜力特区市场，给予政策倾斜、服务支持等全方位赋能，打造省外市场的“尖刀部队”，实现“重点突破、以点带面”的效果，走出了一条“优势区域聚势、核心市场赋能”的发展之路。

2025年初，华山论剑西凤酒正式启动第二个“全国市场三年规划”，这一规划的落地，标志着品牌全国化战略从“规模扩张”迈入“精细深耕”新阶段。其核心是“严精细实”“四项精进”的系统化运作体系建设；团队工作重心也从“广泛招商、开疆拓土”，转向“纵向深耕、聚焦发力”，朝着新增市场突破与存量市场增长的双向联动迈进。

针对省外市场的复杂性与差异性，推行“大区+特区”双层管理机制。在省外18个销售中心的基础上，组建四大战区，同时精选10个具备高增长潜力的特区市场，给予政策、资金、人才等全方位资源倾斜，竭力打造省外市场的“尖刀部队”。

作为省外市场的“压舱石”，河南、浙江两大亿元市场被赋予打造“样板市场”的使命。品牌不仅加大资源投入力度，更从渠道布局、经销商合作等维度深化运作：一方面，严格甄选实力雄厚、具备市场化运营能力的优质经销商达成战略合作，构建稳定高效的销售网络。

另一方面，充分发挥西安市场的标杆作用，分批次组织省外团队赴西安学习市场化运营经验与深度深耕方法，并结合省外市场实际情况进行本土化适配，实现“经验输出、模式复制、人才培育”的良性循环。

在渠道建设层面，华山论剑西凤酒精准推出“TOP5000终端计划”，将核心资源直接注入全国5000余家高销量终端门店。通过费用直投、动销激励等举措，激活终端销售活力，构建起覆盖广、效率高、活性强的终端销售网络，让产品能够更快速、更精准地触达消费者。

为确保渠道运营的实效，品牌围绕“陈列包量要实、宴席推广要实、品鉴会推广要实”等“七实”管理要求，在终端建设、宴席市场开拓、口感培育、数字化营销赋能等关键环节精准发力，通过“随便喝”活动，激活宴席市场的互动场景，对培育终端消费力起到积极作用。在部分市场开展渠道数字化、消费者数字化试点，拉近了品牌与消费者的情感，为终端赋能探索出一些有效的做法。

厂商关系重构，是华山论剑西凤酒省外拓展的核心竞争力所在。品牌始终坚守“服商、扶商、富商”的合作理念，通过“TOP英雄荟”这一核心平台，将优质经销商纳入品牌战略体系，推动公司战略、政策、运营理念与经销商经营策略的高度契合，实现从认知共识到行动协同、从战略规划到落地执行的全链条同步，在标准化、规范化运作中挖掘效率潜力与效益空间。

此外，品牌还将慈善公益文化与经销商合作体系结合：公司提供物资支持，经销商负责落地执行，共同开展“致敬人民卫士”“高考送水”“爱心满世界助学活动”“合作盟友优秀子女高考奖励”等公益活动。这些活动不仅传递了品牌的社会温度，更在厂商之间搭建起情感纽带，让商业合作充满人文关怀，激发双方共同发展的内生动力。

2025年，品牌进一步强化“服商、扶商、富商”理念，加大优商选商力度，吸引更多理念一致、同心同行的精英经销商加盟，持续深化厂商共建共赢模式，构建“风雨同舟、以心换心、荣辱与共、共同成长”的新型厂商命运共同体。

华山论剑西凤酒深知，文化是品牌的灵魂与核心护城河。2025年，品牌持续深耕文化IP建设，以文化为纽带，赋能省外市场拓展，实现品牌价值与区域市场的深度融合。

2024年8月，品牌做出重要战略决策：将已成功举办十三届的品牌文化峰会与《华山论剑大讲堂》深度结合，首次走出关中腹地，落地中原河南。这一举措，既是对河南市场战略地位的高度重视，也是对豫陕两地文化渊源的深度呼应——陕西与河南同饮黄河水、共承黄河文化，地缘相近、山水相依、文脉相通。在郑州举办的《华山论剑大讲堂・走进河南》系列文化活动，成为一场文化与思想碰撞的盛宴：文化学者齐聚一堂，共探白酒文化底蕴；著名文化学者王守国发表《灵魂之水：芬芳酒香里的艺术审美》主题演讲，指出此次活动是“华山与嵩山”两大名山的精神对话，是“关中文化与河洛文化”的深度交融。以酒为媒、以文为桥，华山论剑的品牌文化与地域文化、中华文明实现深度融合，既拓展了文化的外延，也丰富了品牌的内涵。

2025年8月，华山论剑品牌文化大会暨《华山论剑大讲堂》再度启程，走进浙江嘉兴。活动将红船精神、浙商精神与华山论剑“勇、智、敏、仁”的品牌精神链接，不仅彰显了品牌的社会担当与时代使命，更在当地经济精英圈层引发强烈共鸣，实现了品牌文化与伟大精神的同频共振。

除文化营销外，体育营销成为品牌触达大众消费者的重要抓手。2025年，华山论剑西凤酒积极赞助区域马拉松赛事，深度参与篮球、羽毛球等群众喜闻乐见的体育活动。通过“名酒+体育”的创新营销模式，将竞技体育所蕴含的激情、活力与向上力量，融入品牌文化基因，让品牌形象更加鲜明，进一步拉近与消费者的距离。

一系列战略调整与战术落地，为华山论剑西凤酒省外市场带来变革成效。河南、浙江两个亿元市场巩固发展，10个特区市场持续深耕，市场规模与品牌影响力同步提升。

省外团队的综合能力与执行效率显著增强：通过深度践行“一线工作法”，深入市场一线解决实际问题；优化激励政策标准，充分调动团队积极性；以“渠道做硬、市场做实、合作做久”为目标，推动终端建设全面升级。省外市场渠道订单量与宴席场次呈现增长态势，在行业整体承压的背景下实现逆势突围。华山论剑西凤酒依然承担起西凤品牌全国化进程的“开拓先锋”。

华山论剑西凤酒的省外市场实践，不仅为自身发展奠定基础，更为白酒行业提供了穿越周期的借鉴意义：

一是坚持长期主义，以文化筑牢品牌根基

品牌先后举办13届品牌文化大会，通过持续的文化赋能，构建起难以复刻的精神内核与文化护城河。这种长期主义的坚守，让品牌在行业波动中始终保持战略定力，赢得消费者的长期信赖。

二是实施精准策略，以效率驱动市场发展

在经济下行期，品牌坚持战略定力，顺势调整策略，针对高潜力市场精准发力，确保资源投入与产出最大化，力争“把好钢用在刀刃上”，为市场复苏积蓄力量。

三是共建厂商生态，以合力抵御市场风险

品牌深刻认识到“厂商关系就是生产力”，通过构建“工商共创共建共赢”的新型厂商生态，将厂商双方的力量凝聚起来，形成应对市场变化的强大合力，重塑不确定时代的核心竞争力。2025年，品牌进一步加大特区市场投入，通过文化赋能、政策支持、数字化升级等综合举措，为战略合作经销商助力，为提升整体运营效率努力。