贵州岑巩：深山菌香“云”上飘手机“链”起大市场

摘要：晌午时分，群山环抱的岑巩县平庄镇后坪村，静谧中涌动着生机。在贵州苗岭黔菇菌业有限公司的直播间里，一个支架、一部手机、一盏补光灯，架起了这个偏远村落通向全国市场的“云端商埠”。

晌午时分，群山环抱的岑巩县平庄镇后坪村，静谧中涌动着生机。在贵州苗岭黔菇菌业有限公司的直播间里，一个支架、一部手机、一盏补光灯，架起了这个偏远村落通向全国市场的“云端商埠”。

丁德芬在直播间介绍公司种植的林下茶树菇。（陈昆摄）

“家人们，这是我们最火的林下茶树菇辣椒酱！开瓶就是满屋菌香，拌面拌粉都不用再加调料！”公司总经理丁德芬手中轻托一瓶红亮油润的辣椒酱，面对镜头热情洋溢地介绍产品。

丁德芬在直播间介绍公司生产的林下茶树菇辣椒酱。（陈昆摄）

“通过尝试抖音直播带货，单日最高下单量达200多单。” 丁德芬介绍，连续直播3个月来，累计线上销售达4万余元。流量转化为销量的同时，还吸引湖南、广西等地客商采购菌棒10万余棒。“藏在深山无人识”的土特产，正乘着数字东风走向广阔市场。

岑巩县天马镇苗落村龙峰茶园一角。

岑巩，古称“思州”，地处云贵高原向湘西过渡的生态腹地，森林覆盖率高，气候温润，孕育了思州柚、思州绿茶、林下茶树菇等一系列优质农特产品。然而，“酒香也怕巷子深”。过去，受限于交通不便、物流不畅、信息滞后，好产品难以实现价值转化。

农村公路连通产业基地。（杨云摄 )

如何打通农特产品“出山路”？岑巩县打出了一套“组合拳”。全县通过大力推进城乡基础设施一体化建设，构建起支撑农产品上行的立体网络。如今，2771公里公路通车里程形成“半小时上高速”的交通圈；1267个4G基站和364个5G基站，实现乡乡通5G、村村通宽带、4G网络全覆盖；建成电子商务配送站点85个，村级物流站点覆盖率达80%以上。这张融合“交通网、通信网、物流网”的现代化流通体系，为“黔货出山”筑牢了坚实的“硬件基石”。

岑巩县组织电商团队、网红达人等开展网络直播专题培训。（许光华摄）

硬件打底，软件发力。该县顺势将农村电商作为乡村振兴的“新引擎”。依托“仓储配送一体化平台”，政府开展电商培训与人才孵化，培育一批懂技术、会运营、能带货的“新农人”。他们以手机为“新农具”，把流量当“新农资”，让直播成“新农活”，推动农业从“种得好”向“卖得火”转型升级。

丁德芬正是这一变革的亲历者。“以前觉得品质过硬就行，现在明白，好产品更要会‘吆喝’。”她坚持每天直播两小时，讲述茶树菇从采摘到封装的全过程，用真实打动人心，用品质赢得口碑。如今，企业通过抖音、京东众筹、E帮扶、拼多多等多平台联动营销，线上线下协同发力，年销售额稳定在600万元以上，产品远销广东、湖南、广西等地。昔日“土货”已变身城市餐桌上的“山珍”。

林下茶树菇干品。（陈昆摄）

直播不仅是销售渠道的拓展，更是产业发展的“引流入口”。目前，该企业已在茶树菇加工车间和林下种植基地分别打造专业直播间，形成“工厂+原生态”双场景直播模式。其中，位于林下种植区的新直播间已完成选址搭建，即将配备展厅、办公与生活区，并引入专业主播驻场，通过短视频记录采菇、烘烤、制酱全流程，讲述“从树林到餐桌”的真实故事，打造沉浸式消费体验，让消费者“看得见源头、尝得到安心”。

林下茶树菇种植基地。（唐鹏摄）

“我们卖的不只是产品，更是生态理念与乡村文化。”丁德芬说，实地直播让地方风物与现代消费需求深度融合，赋予农特产品情感价值与文化厚度，助力品牌走得更远。

工人在包装林下茶树菇干品。（陈昆摄）

经过多年深耕，苗岭黔菇公司已建成集菌种培育、标准化种植、精深加工、品牌营销于一体的全产业链体系，年生产菌棒超600万棒、产出干菇24万公斤，带动6800余人次就近务工增收70多万元。其林下茶树菇基地被认定为“国家林下经济示范基地”，产品荣获“义乌国际森林产品博览会金奖”。“苗疆牌”逐步成长为具有影响力的区域公共品牌。

思州牌农特产品。（陈昆摄）

“基础硬件是保障，产品质量是根基，品牌标准是翅膀，直播带货则是那阵助飞的东风。”岑巩县工业信息化和商务局副局长张文表示，下一步，全县将以电商直播为纽带，持续深化“龙头企业+基地+电商平台+农户”模式，挖掘更多特色优势资源，培育更多区域公共品牌，打造本土“网红矩阵”，让“思州柚”“苗疆茶树菇”等金字招牌叫得响、立得住、走得远。