远方好物S2B2C模式：私域电商 “黑马”一路 “狂飙“

摘要：当下电商平台、竞争白热化，各路豪杰各显神通，都想在这片红海之中闯出一片天地。然而，有一匹 “黑马” 却格外耀眼 —— 远方好物，毫不夸张地说，它堪称近十年来私域电商界的翘楚。

大家好，我是江丽。

在私域电商这个行业专注技术11个年头！源码客户体量35万以上，扶持了多家企业从零走到上市。

当下电商平台、竞争白热化，各路豪杰各显神通，都想在这片红海之中闯出一片天地。然而，有一匹 “黑马” 却格外耀眼 —— 远方好物，毫不夸张地说，它堪称近十年来私域电商界的翘楚。

别不信，静下心来花个两三分钟，跟着我从 4 大维度一探究竟，说不定就此解锁私域电商的财富密码，即便没被打动，也就损失短短几分钟，稳赚不赔！

我用4点告诉你，为什么好？

（你用2-3分钟看完也许你打开了新的世界，如果没有打动你，你仅仅浪费了2分钟而已，很划算）

1选品/2价格/3强大技术/4战略定位请大家一定要细看。现在很多人觉得生意难做，但远方好物却发展迅猛。事出反常必有妖，必有过人之处。

一、王牌选品：精挑细磨，铸就品质壁垒

选品，可是远方好物的 “镇店之宝”。短短三年，溯源团队如同一支不知疲倦的 “铁军”，足迹踏遍全国 191 座城市，只为从万千货品里捞出那盘评分高达 95 分的尖货。远方创始人心里门儿清，在他们看来，只玩模式、忽视产品的平台，纯粹是 “耍流氓”。

第一大优势：

选品首先，远方最大的优势是选品。三年间跑遍全国191个城市，选出一盘95分以上的好货。

这支 40 多人的溯源团队，外加海量热心店主，一年 365 天，超 300 天奔波在溯源一线，果园、工厂、基地处处有他们的身影，产品的前世今生被摸得透透的。要知道，远方平台可是脱胎于淘宝大学的亿级电商学员群体，他们在公域电商摸爬滚打，深知其中乱象，假货、劣质货横行，决心自立门户，打造品质标杆。

在合作对象上，远方极为 “挑剔”，首选全行业龙头老大，偶尔才给第二名机会，还得帮着它冲刺第一。产品不求多，至今满打满算也就 1000 来款，信奉 “公域卖单品走量，私域推千款精品”。这里的选品，更像是一场精心雕琢的艺术创作，接触供应商先考量其专注力，几十年深耕一行的才入得了眼；选定产品后，配料、包装、定价挨个 “挑刺”，反复打磨，过了选品委员会的 “法眼”、经会员内测满意，才有资格上架。

新品专区堪称 “品质把关的堡垒”，仅会员可入，实打实 30 多万会员集体 “验货”。上架前后，SGS 检测机构强势登场，至少 300 项指标严苛筛查，上架后还时不时抽检、飞检、复检。水果选品更是严苛到极致，树上熟、零除草剂、禁用化肥、拒绝科技狠活是硬杠杠，就拿不用除草剂和膨大剂这两条，便能筛掉九成果园。正因如此，成立两年半才开售葡萄，三年了都没卖过一颗草莓。

桦树汁、刺梨、签约果园…… 从源头把控，到产品打磨，再到供应链深耕，远方构筑起坚不可摧的选品护城河，未来谁与争锋？

二、极致低价：微利战略，撬动商业杠杆

价格战，远方好物从不手软，微利理念深深烙印在其发展基因里。同等价格拼品质，同等品质较价格，直面全网各路网红、主播、平台，底气十足。毕竟，价格堪称商业战场的 “核武器”，谁掌握低价密码，谁就能俘获消费者的心。

远方推崇贝索斯的 “飞轮效应”，产品实惠吸引海量用户，用户多了边际成本降低，进而价格更低，如此循环，雪球越滚越大。定价策略上，它不走寻常路，平均溢价 25%，平台仅拿 5%，大头 15% 直塞会员和服务商口袋。这可把一众小私域平台创始人 “馋坏了”，纷纷转型做远方服务商，只因远方会员价低到超乎想象，用批发价做零售，堪称零售界的 “价格屠夫”。

“远方定制” 更是神来之笔，携手工厂贴牌去品牌化，同样品质，别家品牌货卖 200 元，远方自有品牌只需 69 元。凭借低价策略、规模效应、飞轮魔力、定制妙招，未来在大健康养生赛道，远方已然一骑绝尘，竞争对手望尘莫及，甚至跨界到其他领域，也是降维打击，做啥火啥。

三、超强技术：重金投入，引领私域革新

技术，是远方好物的 “隐形翅膀”，助力其在私域高空翱翔。作为国家高新技术企业、广东省专精特新中小企业，远方对技术研发的重视近乎偏执。技术团队堪称 “梦之队”，核心成员源自腾讯，CTO 鹏云更是 QQ 浏览器昔日掌舵人、腾讯技术大咖。为揽下这支队伍，远方在深圳设分公司，近百位技术精英齐聚，年投入资金约 3000 万，全力打造顺滑体验。

小程序操作丝滑、数据分析精准、功能迭代飞速，背后是技术团队的默默耕耘。不仅如此，远方重磅加码 AI 研发，AI 营养师已惊艳亮相，专业度秒杀 99% 的平台导师。展望 2025 年，AI 战略全面升级，千人千面推品、AI 数字人、AI 客服等智能产品扎堆来袭，誓要掀起私域电商的 AI 革命浪潮。当下私域江湖，像远方这般敢砸钱、敢养技术团队、敢勇闯无人区搞创新的，打着灯笼都难找第二个。

四、精准战略：锁定赛道，契合时代刚需

战略定位，堪称远方好物的 “导航灯塔”，精准锚定食品安全与有机食品赛道。食品安全，是全民揪心的痛点，也是万亿级的巨型风口。随着百姓健康意识 “井喷”、老龄化社会加速到来，有机食品、银发经济愈发火热。远方顺势打出 “让餐桌回归安全”“做孩子放心食品” 的口号，直击家长软肋，市场切入点堪称绝妙。

如今，远方好物稳坐中国有机食品头把交椅，供应链源头牢牢掌控，数十万会员高频复购，用户量呈指数级增长。从地方活动到省级盛会，再到国家级项目，身影频现，备受瞩目。物美价廉、助农惠农，既收获顾客口碑、会员信赖，也赢得政府点赞、社会认可，崛起之势锐不可当，恰是顺应时代洪流之举。

远方好物这四大 “撒手锏”—— 王牌选品、极致低价、超强技术、精准战略，环环相扣、相辅相成，铸就其私域电商霸主地位。

五、远方好物的商业模式概述

（一）平台定位

远方好物作为一家互联网电商平台，精准地采用了S2B2C 电商模式。在这个模式中，上游供应商、中间商业伙伴以及下游消费者紧密相连，而中间的商业伙伴成为了关键的连接点。通过有效整合供应链资源，远方好物为商业伙伴提供强大的支持，确保产品和服务能够高效流通且更加专业化。其目标明确，即满足消费者对高品质有机食品的需求，同时凭借创新的商业模式和严格的品控标准，立志成为有机生活的领军平台。

（二）产品与服务

1.产品（1）远方好物的产品主要聚焦于有机食品，涵盖了水果、蔬菜、肉类、奶制品、粮油等多个品类。通过与超过600 家供应商的合作，确保了产品的丰富性和多样性，为消费者提供了广泛的选择空间。

2.服务（1）严格的品控标准远方好物对每一款产品都执行严格的检测流程，坚决做到0 防腐剂、0 添加剂、0 农残、0 兽残、0 核污。所有食品必须通过 SGS 检测等严格的检测标准，这一举措有力地保证了产品的质量和安全，让消费者能够放心购买和食用。

（2）全国溯源活动

创始人亲自带队深入原材料基地和生产线，以确保产品的质量和安全。消费者可以通过溯源活动，直观地了解产品的生产过程，从而增强对产品的信任度。这种亲力亲为的做法，不仅体现了远方好物对产品质量的高度重视，也为消费者提供了一种全新的购物体验。

（3）社交圈子 远方好物成功地打造了一个具有共同价值观的社交圈子。在这个圈子里，店主与店主之间、店主与供应商之间、供应商与供应商之间都保持着高度的信任和合作。这种社交属性极大地增强了平台的凝聚力和用户粘性，使远方好物不仅仅是一个购物平台，更是一个社交互动的场所。

（4）学习型组织

远方好物定期举办线下交流会和远方大讲堂直播间，邀请行业专家和成功人士分享专业知识和行业经验。这一举措不仅提升了平台整体的专业水平和竞争力，也为消费者和店主提供了学习和成长的机会，促进了整个平台的良性发展三、远方好物商业模式的具体玩法

（一）模式玩法

远方好物将代理商分为会员、V1 导师、V2 导师和 V3 导师等多个类别，每个类别都有明确的晋升条件和权益。

1.会员

晋升条件：需要缴纳2000 元的保证金，当累计销售额满3 万时可以退还保证金，注销会员时也可马上退还。

会员权益：成为会员后约有15% 左右的利润。会员可以推荐会员，但暂时没有利益关系，推荐的会员只能归属给导师。只有晋升成为导师后，才开始计算服务费。

2.V1 导师

晋升条件：销售额连续三个月累计达10 万，这里的 10 万包括自己和推荐的所有会员累计金额。需要缴纳 10000 元保证金，当团队业绩达到 30 万时可以退还。

会员权益：可以获得2% 的服务费。

3.V2 导师

晋升条件：连续三个月团队总业绩累计150 万。

会员权益：可以获得4% 的服务费。

4.V3 导师

晋升条件：连续3 个月，团队业绩每个月超过 100 万。

会员权益：V3 导师享有最高的服务费奖励比例，约为 6%。此外，V3 导师还有机会进入 “远方养老院”，享受额外的奖励和福利。

（二）远方养老院权益

“远方养老院” 是远方好物为表彰优秀导师而设立的特殊制度。导师必须自己先升级为V3 导师，并培养出一个 V3 导师，方可进入 “远方养老院”。

一次奖：最高奖励50 万现金，以表彰导师在平台上的卓越贡献。

持续分：每月培养的V3 导师达到 100 万业绩，每月再奖励 1 万元。这一制度旨在激励导师持续为平台创造价值。

年底拿：平台利润的20% 将拿出来均分，根据导师培养的 V3 导师数量进行分配。这一制度确保了导师与平台之间的长期利益共享。

（三）奖励制度的意义

远方好物的奖励制度具有深远的意义。首先，它为创业者提供了丰厚的收益回报，吸引了众多有抱负的人加入平台。其次，明确的晋升条件和奖励机制激发了店主的积极性和创造力，促使他们不断提升自己的销售业绩和团队管理能力。通过这种方式，远方好物鼓励店主为消费者提供更优质的服务和产品，提升了整个平台的服务水平。最后，这一制度促进了平台与店主之间的紧密合作和共同发展，为平台的持续壮大奠定了坚实的基础。

四、远方好物商业模式的价值创造

（一）为消费者创造价值

远方好物始终将消费者的健康放在首位，为消费者提供了健康、安全的有机食品。降低产品的价格，总成本领先策略使远方好物能够在采购、物流、运营等环节降低成本，从而将节省下来的成本回馈给消费者。这样，消费者可以以更低的价格购买到高品质的有机食品，享受到实实在在的实惠。