摘要：这个“抢号都难”的领域，早年却不被行业看好，直到2022年后，种植牙集采压缩成人口腔利润，叠加成人口腔陷入红海竞争，儿童的口腔需求又浮出水面，成了各类机构争相布局的新赛道。
这个“抢号都难”的领域，早年却不被行业看好，直到2022年后，种植牙集采压缩成人口腔利润，叠加成人口腔陷入红海竞争，儿童的口腔需求又浮出水面，成了各类机构争相布局的新赛道。
编辑：北玄
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一到暑期，大批家长们就带着孩子挤进牙科诊室。
“孩子蛀牙怕影响恒牙”“恒牙长歪了，趁暑假赶紧矫正”……颜值经济下，家长对孩子口腔问题的焦虑感直线上升，不少医院的儿童口腔科号甚至要提前一周“蹲点”抢。
这个“抢号都难”的领域，早年却不被行业看好：客单价低、孩子难配合，不少机构宁愿深耕成人口腔；2016后，因极橙齿科、正方形口腔等儿童口腔品牌接连拿到融资热闹过一阵，却很快归于沉寂；直到2022年后，种植牙集采压缩成人口腔利润，叠加成人口腔陷入红海竞争，儿童的口腔需求又浮出水面，成了机构争相布局的新赛道。
只是，这一次的火热能持续多久？民营机构又该如何踩中风口？
从“冷门”到“爆火”：儿童口腔正“热”起来
现在家长圈里聊健康，儿童口腔早不是“小问题。近几年，它已经成了儿童健康消费里最有潜力的领域。
全国0－14岁人口数量达到2.5亿人，占全国总人口数量的17.95％。儿童乳牙龋齿率高达80%，恒牙龋齿率超40%，且75%的儿童需正畸服务。但治疗率极低，5岁儿童龋齿充填治疗率仅4.1%，12岁儿童为16.5%，远低于美国80%的就诊率，市场存在10倍以上增长空间。
在这样的需求缺口下，国家层面的重视为市场注入动力。《“健康中国2030”规划纲要》指出，到2025年健康口腔社会支持性环境基本形成，到2030年12岁儿童患龋率小于25%，倒逼预防与治疗需求释放。
尤其随着90后、00后家长成为育儿主力，对儿童口腔健康护理的认知和投入意愿大幅提升。深圳的一位宝妈就在女儿两岁时发现，“大牙有蛀牙倾向，及时治完后，现在每三个月就带娃查一次牙，最近又发现两颗大牙有问题，马上补好了。”这种 “早发现、早处理” 的意识，在年轻家长里越来越普遍。
据市场调研，超85%的家长将口腔健康纳入常规育儿管理，主动关注涂氟、窝沟封闭、早期正畸等服务，愿意为孩子口腔健康支付更高溢价。数据显示，年轻家庭年均投入儿童口腔健康超5000元，直接推动市场扩容。
据行业预测，2025 年我国儿童口腔医疗服务市场规模将突破300亿元，年复合增长率超18%。更长远来看，未来15年内涵盖儿童口腔护理、预防、治疗的中国儿童口腔大健康市场空间有望超过5000亿元。
2022 年，种植牙集采压缩了成人口腔利润空间，叠加成人口腔市场竞争进入红海阶段，部分口腔品牌开始主动或被动寻找新的增长曲线。这个早年因客单价低、儿童情绪难把控、就诊配合度差，被行业视为 “不太值得做” 的赛道，逐渐成为资本与品牌布局的重点方向，热度持续攀升。
目前，市场上不仅有深耕垂直领域的专业儿牙机构，以极橙儿童齿科、青苗儿童口腔、三叶儿童口腔、紫丁香口腔、蓝刺猬口腔、多乐口腔等为代表。它们聚焦儿童口腔细分领域，主打服务的精细化与专业化，从空间设计、诊疗流程到医生培训均围绕儿童心理与口腔需求定制，深耕 0-14 岁全周期口腔护理、预防与治疗。
综合口腔品牌也拓展儿牙业务，如通策医疗、美维口腔 可恩口腔、时代天使、泰康拜博口腔、瑞尔集团、博思美、正雅齿科等品牌通过收购、自创子品牌、技术合作等不同形式，切入儿童口腔领域。不少机构已经尝到了甜头，以可恩口腔为例，虽以种植业务为核心，但儿牙正畸已成为第二增长曲线，2024 年相关营收达 0.87 亿元，占总营收的 20.7%。
同时，区域独立诊所、专科医院儿牙科、互联网平台、社区合作等多元化形态作为补充，进一步丰富了服务体系。
不止抢红利，更要做 “长期生意”
布局儿童口腔，对医疗机构而言，远不止为抢占短期红利。真正让它们愿意沉下心深耕的，是儿童口腔业务的长期价值：既能为营收结构提供稳定支撑，又能高效链接家庭客群，还能依托长周期服务构建可持续的信任闭环。
儿童口腔服务天然具备引流属性，家长带孩子看牙时，往往会顺带咨询自身口腔问题，如洗牙、补牙，甚至让其他家庭成员也选择同一家机构。这种“以儿童为入口”的模式，让机构无需重复投入获客成本，即可激活家庭其他成员的消费需求，把一次性消费变成长期的家庭客户关系。
市面上主流的家庭口腔健康模式，多采取“一人入会、全家受益” 的方式：只要一个家庭成员办了会员，全家都能享受到定期的口腔检查、保健服务，医生还会给每个人建专属的健康档案。
比如，瑞尔齿科通过早期矫治吸引儿童患者，家长陪同就诊时自然转化为洗牙、补牙等成人项目。甚至北京欢乐口腔推出的148 元亲子洗牙 + 正畸诊断套餐，正是通过这种模式实现“一人就诊、全家转化”。
同时，儿童口腔服务贯穿“乳牙期（0-6 岁）→替牙期（6-12 岁）→恒牙期（12 岁 +）”，长达12年以上的服务周期，让机构能与家庭建立深度信任。这种信任能推动服务从儿童自然延续到成年、老年阶段，形成覆盖个体全生命周期的口腔健康管理闭环。
图源：小红书
值得注意的是，涂氟、窝沟封闭、定期检查等预防类项目，已成为机构快速获客、积累口碑的核心抓手。这类项目具备流程易标准化、复购率高、客户决策成本低的特性，且不受集采政策影响，利润率稳定维持在35%-45%。
且预防服务具有高频属性，比如涂氟每3-6个月1次，检查每3个月1次。这类高频消费不仅带来稳定现金流，更让机构有机会持续监测孩子口腔状况，一旦发现龋齿、咬合问题，可自然转化为治疗项目。
同时，预防类项目更易标准化，化解家长两大核心顾虑：“孩子不配合”和“担心过度治疗”。一方面，涂氟、检查耗时短，单项目15-20 分钟，孩子无痛苦，接受度高；另一方面，服务目标明确，就是预防蛀牙，家长无需担心被推销治疗项目，反而更愿意主动分享，形成口碑传播。
爆红背后的挑战
但要做好儿童口腔业务，并非易事。
儿童口腔诊疗绝非成人业务的 “缩小版”。医生不仅要熟练掌握龋齿充填、早期矫治等技术，更需能运用儿童心理学知识，通过沟通化解孩子就诊时的紧张与抗拒。
可现实是，我国儿童口腔医生缺口已超 5万人，每万名儿童仅能匹配 0.4 名专科医生；且儿童口腔医生培养周期长5年以上，期间还需兼顾临床实操与行为管理培训，漫长的培养过程导致人才供给远跟不上需求。部分机构为快速扩张，降低招聘标准，或让成人口腔医生临时转型，服务质量和口碑自然受影响。
人才之外，运营成本高企与盈利周期漫长，同样让不少机构望而却步。为缓解儿童恐惧，需打造 “无恐惧” 就诊环境。例如，专业儿牙机构需设置儿童游乐园、采用低饱和色调墙面、安装无主灯照明，装修成本较成人口腔诊室高出30%以上。
儿童就诊配合度低，单次治疗耗时是成人的2-3倍，加上部分家长过度焦虑，对早期矫治、全麻治疗等存在担忧，需投入大量时间进行科普和沟通，导致单位时间接诊量下降，人力成本分摊增加，盈利周期自然变长。
尽管挑战重重，但儿童口腔的热度不是一阵风，它扎根在2.5亿孩子的龋齿痛点里，也踩在“健康中国 2030”的目标上，是真需求托起来的长期赛道。
热潮会褪去，只有那些能沉下心做儿童体验、建家庭信任的机构，才能把一时的流量变成一辈子的客户，走得更稳更远。
来源：诊锁界
