摘要：大家好，欢迎来到「熊玲谈心理」播客。今天我们要聊的，是一位深刻揭示人类思维运作机制的心理学家——丹尼尔·卡尼曼。他有一句广为流传的话：“我们以为自己是在用理性做决策，实则常被直觉所主导。”这句话听起来简单，却像一面镜子，照出了我们日常决策中的盲区。

大家好，欢迎来到「熊玲谈心理」播客。今天我们要聊的，是一位深刻揭示人类思维运作机制的心理学家——丹尼尔·卡尼曼。他有一句广为流传的话：“我们以为自己是在用理性做决策，实则常被直觉所主导。”这句话听起来简单，却像一面镜子，照出了我们日常决策中的盲区。

你有没有这样的经历？本来只想买一件衣服，结果看到“第二件半价”，就顺手拿了两件；本来对某人没什么感觉，但他一笑，你心里就泛起涟漪，接着所有的理性标准都被悄悄搁置。这些看似微不足道的选择背后，其实都藏着大脑的“自动导航”系统在悄悄操控。

卡尼曼是2002年诺贝尔经济学奖得主，一位心理学家却拿了经济学奖，这本身就说明了他的研究有多颠覆。传统经济学认为人是理性的，会权衡利弊做出最优选择。但卡尼曼用大量实验证明：人类的决策常常被情绪、偏见和直觉左右，所谓的“理性计算”很多时候只是事后的合理化解释。

他提出大脑中有两个思维系统。系统一是快速、自动、无需费力的，比如识别面孔、判断语气、躲避危险。它像一位经验丰富的老司机，反应迅速，帮我们在复杂世界中高效前行。系统二是缓慢、严谨、需要专注的，比如解数学题、做职业规划、分析投资风险。它像一位谨慎的顾问，总想把每一步都算清楚。

问题在于，系统一太勤快了，常常在系统二还没启动时，就已经给出了答案。而我们误以为那是“自己的判断”，其实是直觉的惯性反应。

比如，商家标一个虚高的原价，再打出“骨折价”，你就觉得捡了便宜，这是锚定效应在起作用；看到新闻报道某地发生事故，你就觉得那个地方不安全，这是可得性偏差；一个人长得体面、说话得体，你就默认他能力出众、值得信赖，这是光环效应。

这些思维捷径在远古时代能帮我们快速逃生，但在现代社会，它们常常让我们掉进消费陷阱、投资误区，甚至影响人际关系和职业判断。

但这并不意味着我们要完全否定直觉。直觉是经验的积累，是敏锐的感知力，关键时刻能帮我们快速反应。真正重要的是学会觉察：什么时候该依赖直觉，什么时候必须唤醒理性。

面对重大决定时，不妨先停一停，给自己一点时间冷静；也可以换位思考，如果这是朋友的事，你会怎么建议？还可以提前设定规则，比如投资设止损线，购物列清单，避免冲动。

多用外部工具记录、分析、复盘，也是让理性落地的好方法。真正的智慧，不是消灭直觉，而是学会在需要的时候，让理性真正站出来，成为决策的掌舵者。

每一次选择，都是我们与自己思维模式的对话。意识到直觉的存在，本身就是走向清醒的第一步。

来源：掌上妙招