摘要：我见过太多了，家里出了个明星，出了个冠军，爹妈兄弟立马摇身一变，成了直播间里声嘶力竭喊着“家人们”的主播，恨不得把祖宗十八代的故事都掏出来换成打赏。要么呢，就是彻底躲起来，门窗紧闭，生怕沾上一点是非。

人一出名，家里人咋办？这是个大问题。

我见过太多了，家里出了个明星，出了个冠军，爹妈兄弟立马摇身一变，成了直播间里声嘶力竭喊着“家人们”的主播，恨不得把祖宗十八代的故事都掏出来换成打赏。要么呢，就是彻底躲起来，门窗紧闭，生怕沾上一点是非。

这两条路，都挺正常的，人之常情嘛。

可湛江迈合村那家人，全红婵她妈，偏偏走了第三条路，一条谁也想不到的路，一条土到掉渣，却又高明到让人拍大腿的路。

她没开直播，没接广告，也没藏着掖着。她就在村口，那个因为她女儿出名后天天堵车的地方，开了一家小超市。

你管那叫超市？我都觉得抬举它了。

就是个铺子，地上摆着筐，筐里放着啥？刚从林子里撵出来的走地鸡，脚上还沾着新鲜的黄泥巴！还有一篮子一篮子的土鸡蛋，个头有大有小，蛋壳上不干不净的，运气好还能看见一两根鸡毛。旁边水盆里，几条鱼扑腾着，也不知道叫啥名，反正就是刚从海里捞上来的。哦对了，还有那青菜，连根带泥，就这么堆着卖。

城里人疯了。

真的，就跟疯了似的，抢着买。他们开着几十万的车，堵在村里几个小时，就为了买几斤带着泥的青菜，提一只脚上还有土的鸡。

为啥呀？

因为这玩意儿，真。

当你在超市里对着那些用保鲜膜裹了一层又一层，打着各种“有机”“生态”标签，却吃不出半点味道的食物审美疲劳后，突然看到这么个玩意儿，就像一个渴了三天的人看见了井。

你不会去想它干不干净，你只会觉得，天呐，这东西是有生命的！

> “她卖的根本不是鸡，不是蛋，她卖的是一种城里人丢了太久的感觉，叫‘这东西错不了’。”

这生意，比跳水还算得精

你以为全红awati红婵妈妈没文化，不懂啥叫商业模式？错了，大错特错。

这才是顶级的商业智慧，那种写不进MBA教材，只能从土地里悟出来的智慧。

你想想，流量是啥？流量就是人。人来了，乌央乌央地挤在迈合村，图个啥？图个新鲜，想看看冠军的家乡长啥样。可人是铁饭是钢，你看完了，肚子饿不饿？你大老远来了，空手走甘心吗？

这超市，就开在所有游客的必经之路上，像一张网，精准地捕获了所有最基本的需求。

吃饭？买只鸡回去炖。

带特产？湛江海鲜装一箱。

尝个鲜？土鸡蛋炒一盘，那颜色，金黄金黄的，你在城里拿钱都买不到。

人家压根就没想过搞什么复杂的营销，做什么网红孵化。最厉害的招牌，就是“全红婵她家”这四个字。这四个字，比任何质量检验证书都管用，它直接和“信任”两个字挂钩。

你信得过那个在全世界面前一跳惊人的小姑娘，你自然就信得过她妈卖的东西。你心里会觉得，人家女儿都那么实在了，当妈的还能坑你这三瓜俩枣？

这就是根植于人性的生意。简单，粗暴，但有效得可怕。

> “名气这东西，就像山洪，一下子冲下来，有的人被淹死了，有的人，却拿它来浇灌了全村的田地。”

迈合村的土疙瘩，成了香饽饽

这家小超市，搅动的可不仅仅是游客的钱包。

它像一块石头，扔进了迈合村这口沉寂多年的古井里，激起了一圈又一圈的涟漪。

村里头，谁家没几只跑地鸡？谁家没几分菜园子？以前这些东西，要么自己吃，要么挑到镇上，被小贩子压价压到心疼。

现在不一样了。

全红婵妈妈的超市，优先收村里人的货。你家的鸡养得肥，拿来！你家的菜够新鲜，拿来！村民们突然发现，自家那些以前不值钱的“土疙瘩”，一下子成了城里人眼里的“香饽饽”。

这钱，赚得踏实，赚得有尊严。

这盘棋下得有多大？超市只是第一步。

现在村里已经在琢磨搞民宿了。把那些空着的老房子收拾出来，让城里人来住。

你想啊，你住下来，能干嘛？白天跟着村里人出海打渔，晚上就在院子里数星星。吃的，就是刚从地里拔的菜，锅里炖着刚抓的鸡。你不用担心孩子没地方玩，满地跑的鸡鸭就是最好的玩伴。

这哪是旅游啊？

这是在给那些被996压得喘不过气的城里人，造一个可以暂时逃离的梦。一个关于田园，关于童年，关于“慢下来”的梦。

这个梦，值钱得很。

> “他们卖的不是一张床，一顿饭，他们卖的是你早就丢了，又拼命想找回来的一小段人生。”

最笨的办法，往往最聪明

这个时代，人人都想走捷径。

搞直播，来钱快。搞带货，一夜暴富。人人都想当那个风口上的猪，飞得越高越好。

但全红awati红婵一家，偏偏选了最“笨”的办法。

开实体店，一分一厘地赚辛苦钱。他们不吆喝，不炒作，就那么安安静静地守着一堆土特产。

这笨吗？

在我看来，这才是穿透所有商业迷雾的大智慧。

直播的热度，一阵风就过去了。网红的生命周期，比夏天蚊子长不了多少。今天你还是“全网顶流”，明天可能就“无人问津”。

可一个好口碑的铺子，是能传代了。

人们今天来买，是因为“全红婵”的名气。明天还来，后天介绍朋友来，那一定是东西本身好，人实在。这种靠口口相传，靠实实在在的品质积累起来的信任，是任何流量都冲不垮的。

它就像盖房子，不用那些花里胡哨的预制板，就用一块块笨重的石头，垒得慢，但稳当，任凭风吹雨打。

有时候我在想，到底啥是成功？是在聚光灯下接受欢呼，还是在风平浪静后，能用自己的光，照亮身边的一片土地？

可能后者，更难，也更了不起。

> “这个世界太吵了，人人都扯着嗓子喊，生怕你听不见。可真正厉害的角色，往往不说话，他们只是把一筐好东西，轻轻地放在你面前。”

来源：一个人很精彩