摘要：私域直播”坑老“乱象还在发酵，监管加强的信号不断释放，销售转化越来越难，停播、闭店潮会进一步加速和加剧。几个健康产业平台都分析，去年被捧为老年健康新风口的私域直播，怎么才短短1年就走到举步维艰的境地？

私域直播”坑老“乱象还在发酵，监管加强的信号不断释放，销售转化越来越难，停播、闭店潮会进一步加速和加剧。几个健康产业平台都分析，去年被捧为老年健康新风口的私域直播，怎么才短短1年就走到举步维艰的境地？

有人说是监管太严，有人叹是用户不买账，可扒开表象才发现，真正让行业陷入困境的，是那些早已埋下的短期思维陷阱：

一、复刻江湖会销套路，留一地烂摊子

有些私域直播平台从一开始就没打算长期经营，走的还是当年线下江湖会销的老路。 把快速圈钱当目标，把换地方当策略。他们给合作门店的预期只有三个月：第一个月靠免费发鸡蛋、送日用品拉老人进群，把社群人数冲起来；第二个月用限时优惠、专属福利做私域直播，催着老人下单；第三个月把能收割的流量榨干后，要么直接停播失联，要么换个品牌名字、换个办公地址，再去别的城市招新的经销商。

这种短期收割模式，不仅让经销商变得更加浮躁，更让老人对私域直播产生抵触和质疑，即使有相当多的长线平台，老人第一反应就是会不会又被骗钱，行业信任的根基就这样被一点点挖空。

二、只顾眼前盈利，长线规划成空谈

当然，市场上还是有非常多的，想做传统、做长线的私域直播团队。他们会花时间做策划，给经销商做培训，把私域直播定位成服务工具。不是单纯卖货，而是通过直播讲品牌故事、传健康知识、解客户疑问，慢慢积累客户信任。可有的时候跟经销商沟通未来规划，得到的回应往往很现实：别跟我讨论明年的安排，我都打算干完今年，明年干不干再说，你直接说今年怎么赚钱就行。

多数经销商会选择快速出单，什么品牌、什么文化、什么理念和规划，都统统扯淡。”产品不重要、卖法不重要、赚钱最重要！“经销商的当下思维，投资了行业的形象。本该扎实推进的服务，积累信任，输出方案，跟踪服务。但是，很多人只是简单重复一个动作”卖货“，最后，把自己逼进干一年就撤的死胡同。

三、客户信任碎一地

我们有优质供应链是很多私域直播平台招商时的常用说法，可真正把产品发到市场上，才发现全是劣质低价品。食品类的不如超市买的新鲜，保健品类的只看价格低，不管配方好不好、效果有没有，更别说什么健康价值。

有些产品，别说复购，不被投诉就不错了。还有些平台的助农产品，说是产地直供，其实是从批发市场拿货，包装上印个助农字样就涨价卖，老人收到货发现不新鲜、缺斤少两，下次再怎么还能再卖？客户不是傻子，以为靠低价能吸引客户，却忘了健康消费的核心是品质，没有品质，就没有复购，没有复购，私域直播就成了一锤子买卖，行业怎么可能不难做？

其实，保健品私域直播本不该是难做的行业。它可以是老人获取健康知识的窗口，是经销商服务客户的工具，是平台传递品牌价值的渠道。可一旦短期收割代替了长期经营，眼前盈利代替了客户信任，低价劣质代替了优质品质，行业就只能在停播闭店的浪潮里挣扎。要想让保健品私域直播有好的社会评价，要想让这个行业走得长远，平台得放下收割思维，经销商得跳出今年思维，供应链得远离低价陷阱 。

只有把服务老人健康当成核心，而不是赚钱工具，私域直播才能真正回到助力健康的初心，行业才能从难做变回好做。

来源：健观深一度