摘要：最近我关注的几个店铺，齐齐上新了一批新货，样式看起来和lulu尾单没有什么区别：

转载自「凤凰生活报告」（ID：PhoenixLifestyleRpt）

这个世界上，没有什么比外贸尾单店更懂中产消费潮水方向。

最近我关注的几个店铺，齐齐上新了一批新货，样式看起来和lulu尾单没有什么区别：

色彩很有活力的运动内衣、微喇的瑜伽裤、修身松弛的卫衣套装.....

但logo却变成了另外三个字母：Alo。

在各大社交网络上，百变且松弛的Alo穿搭已经成了时尚女孩的专属减速带：

休闲街拍看Taylor Swift，

想要甜美就买智秀同款alo网球短裙，

clean fit直接照抄这个赛道的王者肯豆。

更离谱的是，2024年天猫发布的运动户外双11新商成交榜中。

“Alo旗舰店”赫然跻身销量榜单第十——

然而这家店，并非官方授权店。

在亚洲境内，授权店极少。

于是不少女孩远赴印尼和泰国，把Alo Yoga买成了新时代东南亚特产。

……

潮水的方向来得汹涌，我却越来越疑惑：

为什么冒着买假货的风险，女孩们也要把它买爆？

Alo，中产新宠

有位哲人说过，中产审美，是比发际线更新速度还快的东西。

两年前，穿lulu的中产，还能走在时尚前沿。

但如今如果你还在穿低饱和度为主lulu，就过于classic了——

一身鲜艳张扬的Alo，快要成年轻中产的时尚胎记。

如果说lulu的瑜伽服主打舒适，那Alo的瑜伽服重点在于够时髦。

最基础款的瑜伽裤，Alo每一件都有自己的不同之处——

V领、线条、镂空、褶皱、绑带应有尽有，处处都是显身材的小心机。

别的瑜伽裤都在强调自己的舒适的时候，Alo用Chanel外套给自己的瑜伽裤作配，privilege已经尽数体现了：

“穿着Alo瑜伽服的女孩，不该出现在散发臭汗的健身房，而应该是LA街头。”

它给人一种极强的精英感——

穿着它做的不该是无聊的普拉提和瑜伽，而是与冲浪同等自由、酷炫，重点是能出片的飒爽运动。

作为一个瑜伽品牌，瑜伽裤，在Alo的热门单品中甚至排不到top5。

毕竟它Alo最出名的，还得是时髦精门人手一件的网球裙。

作为网球风穿搭的鼻祖，Alo高频出现在时尚博主的穿搭当中。

即使是最基础的运动款式，简单的版型。

但是不大不小的logo露出来的时候，它已经仿佛为人镀了金：

“你别看我现在在网球场，我呆会儿可能还有一场高尔夫球课哦～”

虽然不知道能否帮网球爱好者判断转胯是否到位，但一定够百搭：

搭配卫衣是韩式学院风，配Polo衫是豪门千金风，配条纹衫是文艺风......

怎么搭，都有种从小富到大的矜贵感。

如果你足够纤细，还可以挑战连衣裙版。

穿上它，无论你在草木不生的荒野，还是平平无奇的公园，甚至被班味腌透的办公室里，都感觉能呼吸到美国西海岸自由的风。

怎么说呢，简直是一种有钱、身材好、自由的三重buff。

如果说瑜伽服和网球裙，对普通人来说太过明媚高调了。

Alo还有属于自己的慵懒老钱风。

如果说拉夫劳伦的老钱标志是绞花毛衣，那Alo也拥有自己的老钱标志：

针织华夫格。

柔软的布料，宽松却不松垮的版型，自带柔光滤镜的颜色，随便一凹造型就拥有一种有钱又chill的氛围感。

虽然买过的人都知道，这玩意儿有多歹毒。

看似松弛宽松的上衣，实际是把你的人往150斤扩展；

垂坠又亲肤的裤子，意味着你的赘肉、骨盆前倾、大腿前凸和臀肌底凹陷无处遁形。

如果选大一号，这些问题倒是看不出来了，走出试衣间的勇气也没有了。

这些问题，Alo套装只多不少。

你在小红书搜索Alo华夫格会发现，没有一个人敢站直了拍照，每一个人隐藏的都是Alo提出的身材考验。

不只是针织套装，几乎所有网友和Alo这个品牌相遇，都是一场关于身材的暴击。

充满设计感的瑜伽服，意味着赘肉从各个空隙偷跑出来，裤子上变形的线条，会让一个100斤的女孩陷入“好想该减肥”的焦虑里。

好不容易找到合适的尺码了，洗过一次之后也会被其质量之差震撼到：瑜伽服起球、针织缩水、网球裙丧失版型......

上千块的次抛衣，为什么还能让中产爱惨了？

Alo，和lulu贴身肉搏

Alo到底像谁，这个问题比鉴定谁抄袭了我们稿子还难。打眼一看，它最像的还是lululemon。毕竟几乎lululemon所有的热门单品，在Alo都能找到同款。当然是更年轻，更时尚的版本。

如果看过lululemon走红史的人会发现，Alo甚至连发展路线都像是1:1复刻：

先推出热门单品，你出瑜伽裤，我就出网红裙。

邀请各大网红博主营销，把自己打造成一种白女生活方式。

你的用户叫“super girl”？那我更年轻，我们就叫"it girl"。

最后全球开店，成为世界中产标配。

如果说lulu是中产生活方式营销大学，那Alo一定是其中最优秀的毕业生。

Alo的定价，保持着比Lululemon高一点点的尺度。

比如Alo的Airlift瑜伽裤售价为128美元，比lululemon Align瑜伽裤贵30美元；

就运动内衣，Alo的定价也比lululemon高10至20美元。

站在同一“展示中产生活”的生态位，几乎要和lululemon贴身肉搏，但alo将自己的定位搞得更时尚。

从一家加拿大默默无名的品牌成长为全球中产标配，lululemon用了整整5年。

而从2亿美元的销售额做到了10亿美元，Alo只用了3年。

Alo的势头仍然强劲，2024年Alo Q3的销售额同比增长276%，高于lululemon的114.2%。

Alo新代言人为blackpink成员金智秀

不过，如果说Alo完全和Lululemon重合，似乎也不客观。

如果说lululemon的火爆全靠中产们的口口相传，推动Alo走向大火的却有一个明确的人：

2020年，欧美顶流Kendall Jenner穿着Alo发布健身照，立刻全网搜索量暴涨600%。

Alo彻底走入大众视野。

众所不周知，现在女装的潮流只有两个。

要么，坚持白瘦幼审美，对标bm；

要么，高扬fit审美，展示有训练感的线条和肌肉。

Alo属于第二种——在此之上，还要再加亿点点钱味。

它的野心不是取代lululemon，而是像skims那样，成为年轻女孩们的wanna be。

除了紧身衣之外，Alo甚至推出了采用羊绒、真丝面料的Alo Atelier奢华系列，售价最高达到1900美元。

为了显贵，只会选择在一个地区最繁华的地方开店。

例如在多伦多的那家开在奢侈品一条街上的Alo，周围邻居是LV、Gucci、Dior和Prada。

年消费满5000美元且社交媒体粉丝超5万，能获得私人教练上门等特权服务。

这些门槛，都让Alo变成了运动品牌中的奢牌。当你出现Alo店里，穿上一件同款，你也就拥有了“像kendall一样有钱且完美”的幻觉。

《华尔街日报》曾这样形容Alo：“它让每个女孩都觉得自己是卡戴珊家族预备役成员，只要她们的信用卡额度足够支撑这种幻觉。”

事实上，打破这种幻觉根本不需要信用卡额度，买一次就懂了。

如果你是个有运动习惯的人，会发现它的面料不透气、易起球，设计也很难满足运动场景的功能需求。

如此控制成本，其实是为了支撑高频的产品更新周期。

Alo Yoga每两周推出新颜色，限时售卖13周，甚至一个月内上线多达三次新品，这种上新节奏，堪比zara。

近一年几乎每周都会有一家新店出现，在上海的中国首店也开业在即，持续火爆还是逐渐祛魅，谁都不知道。

但无论如何，Alo已经和lululemon彻底分离了。

白女审美，批量制造Alo

作为一个每天挤地铁上班，离Alo中产幻觉甚远的牛马，我每天的疑问很简单：

今天穿啥，今天吃啥，今天该怎么摸鱼呢。

这三个问题中，第三个是最好回答的，第二个想一想也很容易，唯有穿啥，是个比老板还让人头疼的问题。

按理说，这是一个不缺穿搭风格的时代。

在小红书上，每天都有一种新的穿搭风格出现：miu系、老钱风、辣妹风、clean fit、城市户外、千金风、新中式等等.....

每个风格下，也有都至少有一个品牌站台：从BM到skims、lulu、alo、miumiu，相似的风格在优衣库、zara也都有类似单品。

如果仔细观察这些穿搭风格和品牌会发现，无论名称和风格有多百变，潮流多少变化，其背后都只有一种生活方式：

白女审美。

谁是白女，没有人知道，但她们却有统一的模板：

自信、张扬，松弛又自由，young and rich，而且一直在做自己。

她们穿的什么并不重要，她们脸上毫无班味的灿烂笑容，和背后毫无阴影的生活，才最迷人。

只有少数人可以拥有这样的生活，但所有人都可以拥有这样的幻觉。

中产的每个身体部位都是品牌广告位一样，每一个关于白女生活的幻想，都能做成一笔生意。

优雅松弛=穿上Skim，背上Goyard，最好再搭配一条极简的项链。

运动活力=alo/ Lululemon 瑜伽裤+ Stanley 保温杯，穿着 UGG 厚底棉鞋穿梭于健身房、大学、和装潢梦幻的住宅。

文艺千金=miumiu/拉夫劳伦。

美高辣妹=BM/holister。

这些品牌随着时间会不断变化，但其身上所带有的幻想却会一直存在。

就像所有人都不知道谁是中产，但都暗自想要透过消费够到一点中产边一样。

大众靠消费这种美好幻觉，似乎也触碰到了那丝松弛梦。

在不远的将来，Alo也会和lululemon一样，被更年轻的白女审美定性为“老年人审美”，她们也会催生下一个又一个世界品牌。

只要生活还在继续，这个写作松弛、无忧、自由的梦永远有更年轻人编织。

但人不能也不该只做一种梦，就像人不会永远年轻。

参考资料：

Alo Yoga是运动品牌，还是快时尚品牌？精练GymSquare 2025年01月09日

Alo是lululemon的同袍，还是接替他的新王 花老板HUALAOBAN2024年10月21日

北美新晋运动顶流alo，凭什么比lululemon贵30%？ 全域增长研究院BOG 2025年04月17日

lululemon已失宠？Alo正在快速占领北美富家女的衣橱 潮生TIDE 2024年06月18日

作者 | 夏颂编辑 | 杜都督

本文转载自【凤凰生活报告】

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