摘要：645万粉丝，553.1万跟买人数，1046.9万获赞，“云上珠宝”主卖百元价位的珠宝，围绕这家公司的关键词还有“源头”“好看”“漂亮”“蜜蜡”“珍珠”等，“云上珠宝”不仅将眼光瞄准在直播带货领域，云上叙CEO王旌和主理人刘川东正带领团队，整合直播模式、数据能

645万粉丝，553.1万跟买人数，1046.9万获赞，“云上珠宝”主卖百元价位的珠宝，围绕这家公司的关键词还有“源头”“好看”“漂亮”“蜜蜡”“珍珠”等，“云上珠宝”不仅将眼光瞄准在直播带货领域，云上叙CEO王旌和主理人刘川东正带领团队，整合直播模式、数据能力、供应链等，打造一家“珠宝产业互联网”企业，准备用他们的经验和资源，辐射、带动产业链上下游。

开创“走播”新模式 读懂客户需求

“走播”是一种直播形式，主播在特定地点进行直播，通常结合旅游、探店等内容。而“走播”这个直播模式的推广和发展，离不开云上珠宝创始人东哥的带动。

对于“走播”东哥有自己的独到见解，他认为“走播”就是一种动态式直播的方式。对于创业早期的东哥，“走播”能最大程度地将源头商家和广大消费者连接起来，让大众能对原料品质、工艺要求、批发价格有更透彻的了解。“走播，能接触到真正的源头，可以让大家看到更多东西，比坐在直播间单纯地讲解产品，用户对产品和主播的信任度更高”东哥这样说道。

“走播”通过不断切换场景和商品，通过扎实的专业功底介绍各种各样的珠宝，同时东哥还会查看直播间粉丝留言，及时了解用户的真实需求，匹配符合粉丝需求的高性价比产品。这个过程中不仅满足了消费者的好奇心，带来丰富的内容体验和视觉感官冲击，而且还打消粉丝的各种网购顾虑。一系列真实的市场、实体的店家，加上东哥专业的讲解以及高性价比的价格，都让消费者沉浸其中，找到身临其境的感觉，从而提高消费者信任度。

严把质量关口 生产做到标准化

东哥和王旌很早就注意到，当前市场上的珠宝产品质量良莠不齐，质检标准不统一等问题，因此云上叙严把质量关口，实施标准化生产。

据悉，市场部专员会挑选合格的原材料和半成品，部门主管选择价格合适的，直播部门和主播助理进一步筛选。东哥利用带货经验和市场观察力确定直播销售产品。团队会对选定产品进行抽样和专业检验，并且粉丝购买后，产品先送至抖音QIC质检中心检验并获得证书，再配送给消费者。

云上叙90%以上的产品已实现标准化，王旌成为“吃螃蟹”的人。“检测机构一般只鉴定宝石真假，至于多少电镀层数、何种镶嵌工艺等，此前是没有操作指引的。”他表示，云上叙将品质规范，输出为行业级标准。

积极拥抱“大数据” 努力挖掘新增长点

随着公司业务规模的扩展，云上珠宝在数据处理和产业链整合方面的积累日益丰富。通过利用产业互联网，该公司致力于打造一个珠宝甄选平台，以实现其价值的进一步拓展。对于线上交易额持续攀升的云上珠宝来说，未来的增长点可能在于线上与线下业务的深度融合。去年，云上珠宝成功进驻广州传统珠宝玉器专业市场华林国际，并创建了“华林新e选”这一创新的珠宝销售平台。这一举措表明，云上珠宝的定位并非个人网红或MCN机构，而是致力于成为一个平台型的珠宝互联网科技企业。

展望未来，“云上珠宝”致力于通过前端的直播电商模式，赋予并提供直播服务；通过中端的供应链服务；以及后端的数字化智能服务能力，以“珠宝产业互联网”的定位，对产业链的上下游产生辐射效应，打造新型珠宝电商新模式。

来源：百搭熊傲雪一点号