摘要：一起是知名商业咨询顾问刘润走访富森美天府后，曾发布主题为《3平米空调店年入千万的秘密：策展式商业》短视频，以几家有代表性的门店解读富森美策展式打法，吸引6.1万转发、超1.2万人点赞，一时成为商业界的热门话题。

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近日，受益于多方推介，富森美的策展式商业引发广泛关注。其中，至少有两起颇具影响力的发声，助推新模式的升温。

一起是知名商业咨询顾问刘润走访富森美天府后，曾发布主题为《3平米空调店年入千万的秘密：策展式商业》短视频，以几家有代表性的门店解读富森美策展式打法，吸引6.1万转发、超1.2万人点赞，一时成为商业界的热门话题。

另一起则是《四川日报》采访富森美天府，并发布图文及视频报道《家居行业增长放缓，这个新卖场门店客单价为何能翻8倍？》，其中再次介绍策展式商业的成果。作为省一级官媒，针对重要商业项目的专项报道，具备特定的含义。

据大材研究的了解，自2021年富森美迈出策展式零售步伐，到如今富森美天府以“策展式商业”集大成之姿呈现，历经数年沉淀与迭代，这一商业模式逐渐走向成熟。

它不仅赢得众多商家参与，与平台共同拥抱新商业趋势，更是吸引越来越多用户的青睐，成为风向标级别的消费中心。

变革的大背景是，无论是综合体，还是家居商场，均在寻找更具优势的模式，从高度内卷的同质化竞争中脱颖而出。

各类新路径中，策展式商业被视为重要的突破点，它以策展的形式将内容与各种消费业态融合起来，借助艺术、文化、社交等元素重构消费场景，实现策展的艺术性与商业的功能性双向奔赴，吸引客流，激发用户的消费力。

一种流传较为广泛的说法是，LVMH集团前北美区董事会主席宝琳·布朗在《哈佛商学院的美学课》中认为，零售行业需要策展能力，这种策展能力不仅仅体现在选品的角度和类别上，还有能否制造一种娱乐、启发和魅力并存环境的能力。

好的策展能力能够让整个商场空间充满了故事性，让消费者深刻体验其中的气质风格，这成为线上购物完全不能比拟的购物体验。

沿着策展思路，早期的常见做法是，商家会在不同角落摆放艺术品，例如画作、装置艺术等，将艺术品进行生动化陈列，进而为商场制造新卖点，提供新鲜的逛街体验，提升人气。

不过，受限于静态展陈，实体店很难根据策展要求做出调整，业态联动效果不明显。

另一种流行做法是，利用综合体或商场的空间，推出快闪店等动态活动，并借助话题度引发参与者的兴趣。

或者借助展览+门店+周边环境融合的形式，讲述激发用户共鸣的故事，传达某种理念，带给用户超越传统逛街购物的体验。

走得更远的商业项目，从一开始就考虑策展需求，以艺术贯穿整个商业空间，把美术馆搬到商场里，配合讲座、市集、快闪等活动，引入符合潮流调性的品牌店、买手店、设计师店铺等，构建艺术商业形态。

甚至还有整个商业项目按照艺术馆、展览馆或景区的标准进行打造，整体策展。

总体来看，策展式商业的典型特征逐渐成型，逻辑趋于清晰，例如“活动＋展览＋快闪＋常规入驻”的标准；购物+休闲+娱乐+文化+旅游的多重价值实现。

一些有亮点的策展式商业案例陆续浮出水面，例如K11“艺术商场”实验、万科商业的“漂流美术馆”、秦皇岛的阿那亚、杭州的天目里、上海静安大悦城的二次元与快闪活动模式，以及成都的宽窄巷子文化街区、东郊记忆、COSMO、太古里等。

其中，成都的东郊记忆由工业遗迹转型为时尚产业园，形成音乐展演、数字文创、国潮时尚等首店矩阵，其中引进全景沉浸式汉文化主题餐秀“蜀宴赋”、《三体》常设展馆“建发·三体沉浸式艺术展”等，并且每年举办活动上千场次，其“成都墙”成为热门打卡地，最终形成以产带商、以文带商、以旅带商的模式。

上海的静安大悦城在二次元领域多年积累，2011年就举办几米完美小世界装置展，2017年打造二次元街区，十多年时间里，举办超200场IP首展，后来每年保持近60场快闪活动，进而以丰富的IP资源、快闪、展览、首展等闻名。

富森美天府则是当前颇为热门的策展式商业案例，它将传统家居卖场升级为城市级美学生活目的地，融合艺术、设计与生活方式，以“场景+策展+活动”带给顾客多重价值。

目前，该商场已建立“艺术中心展览+品牌空间策展+设计师沙龙”的活动体系，场内多家品牌实现转化率、客单值的跃升。

在接受采访时，富森美家居副总经理吴宝龙表示，有人为了看展来，逛展时被家居场景打动，最后下单。策展不仅拉高了商业空间的文化附加值，更精准吸引了愿意为生活美学买单的高净值客群。这些客群不再满足于买刚需，而是追求买喜欢的生活方式，这正是富森美天府锁定的核心用户。

对于策展式商业的探索，富森美早在2021年时就有涉足。

当时的做法是从策展型零售切入，一方面，在家居卖场里开设富森美术馆，举行艺术作品展及沙龙等活动，用户可以看展，并买回家。二是联动艺术家与策展人，在不同家居品牌的展厅里，进行艺术作品的展示，与家居场景融合，以艺术助力产品销售。

在2021上半年的公告里，富森美曾透露，借助美术馆探索“内容+策展”的模式，进一步提升卖场流量。据了解，该馆从2021年10月开业，一年的时间里至少举办了近30场大大小小的艺术活动，吸引客流量近10万。

另一条路线则是从设计策展入手，组织设计作品展、设计师大赛、设计研学、设计俱乐部、商业新场景分享等活动，汇聚设计师与看重设计价值的高品质客户。

可见，这种从家居+艺术+设计入手的策展商业，其价值至少表现为，从艺术品客户中转化家居客户，对接更多设计师资源，帮助商家提升成交率与客单值，甚至还能开发艺术品市场。

成果的获取，使得策展模式赢得认可。

随后的时间里，富森美沿着策展路线革新流通场景，从点状的策展型零售跨入整体化的策展式商业，并依托富森美天府完成一次大跨越。

据了解，24万平方米的面积、28幢独栋+6幢高层的空间格局，给富森美天府的策展打法提供了广阔的施展舞台，其融合艺术、设计与生活方式，成功构建城市级美学生活目的地。

目前，富森美天府开辟有专门的富森美创意设计中心、展览馆、演播厅、装置艺术等，为策展式商业提供强有力的平台支撑。

其中的创意设计中心，定位于设计工作室集群，已吸引上百家设计机构入驻，举办设计论坛、材料发布会等活动超50场，以设计为主线的策展生态正释放巨大能量。

尤其重要的是，一套以“艺术中心展览+品牌空间策展+设计师沙龙”为核心的活动体系，更是擎起策展式商业大旗，仅是2025年以来，就有20多场展览登场，包括壹集光影艺术展、DOMARTIST美学提案展等，使策展成为日常运营的核心引擎。

此套模式不仅提升商业空间的文化附加值，更通过艺术+设计IP源源不断地吸引高净值客群。可参与、可体验，并且带来符号化背书的活动，在传统的促销策略之外，找到了影响客户的新方式。

富森美搭台，品牌们唱戏，主理人们上场。

越来越多的商家在策展式赛道里迸发灵感、积极布局，成果大量涌现，使得每一家品牌都是策展式商业的主体。

据大材研究的观察，仅是2025年4月，富森美天府平台就有至少17场品牌活动落地，例如顾家家居床上运动会、公路咖啡+杜卡迪+川崎联手举办的试驾会等，掀起巨大声量。

此外，一年多时间里，富森美天府已聚集数十个主理人品牌，通过“场景+策展+活动”模式，形成差异化的的策展生态。

在壹集中国旗舰店，全球中古家居与当代设计风格交融，设计师谢柯把五层3000㎡空间做成“东方美学剧场”。

在DOMOARTIST，设计师唐翔融合自然美学、进口家居与跨界活动，将全球设计师家居集合店打造成“设计疗愈场”。

在美的智墅用户体验中心，融合美的、COMOL、小天鹅、东芝品牌的体验式场景，将商用级洗衣服务搬进店里。

金致尚品城市会客厅以“长在建筑里的门窗”为主题，体现建筑设计之美，同时把门窗产品巧妙融合进展厅，集总部办公、商务社交、活动沙龙、新品发布、产品销售、场景体验为一体。

润舍纳图则将空间设计、美学器物、社交客厅融合进工作室，配套极具松弛感的户外花园，成为小而美的美学空间样本。

公路咖啡&三菱电机更是将空调场景、机车文化与咖啡体验结合，90%的空间转化为咖啡社交区，中央空调、新风机、地暖和净水器等产品展示仅几平方米，借助每月的机车、设计、咖啡等跨界活动，一年销售额高达1500万—2000万。

分析认为，品牌主理人的集群、高频次的活动，富森美把“空间策展”变成了日常运营，加之“场景+策展+活动”的模式，使消费者在购物之外获得社交、文化、艺术等多重价值。

市场反馈也是积极的。

据富森美副总经理吴宝龙介绍，同样的品牌在其他卖场的门店转化率可能只有30%，在这里却能达到70%。客单价也突出，一个品牌在其他分店的客单价是1万多块，这里却有8万块。一些在成都其他标准化门店没有下单的消费者会在这里被打动，因为这里提供了不一样的场景体验。

值得注意的是，在富森美打造的“策展式商业”里，氛围营造贯穿始终，从综合体到每一家独立门店，均按照五感体验（温度、气味、触感、声音、视觉）的核心逻辑完成“家”的策展，将卖单品变成卖场景、卖体验。

在这里，消费者不仅能看到产品，还能触摸材质、感受空间中的气息、沉浸于“家的氛围感”，购物升级为一种生活方式体验，一次关于理想居所的旅程。

空间美学不再是成本，而是激发情感、链接需求，并撬动消费意愿的有力杠杆。

500亩绿野湾区公园与夜间经济带，则提供了另一个策展舞台，市民露营、绿野直播、音乐节、露天影院等丰富的活动，成为居民日常休闲的城市户外客厅，并带动周边商铺客流增长，实现自然景观与商业空间的高效联动与双向赋能。

作为成都天府新区重点项目，富森美天府的价值超越商业范畴，其策展式商业还扮演了另一个关键角色，就是中外文化的交流窗口。

目前，此处已有意大利BAXTER 旗舰店、MONTENI&C、松下等国际品牌入驻，对接全球资源。

策展式商业版图的完善，并没有止步于线下。

作为一站式直播产业中心，富森美天府已形成MCN机构、主播达人、直播机构、直播间集群、直播产业服务为一体的产业生态，包括彩虹夫妇、一颗KK等知名主播入驻，并已陆续落地数场直播，推进线上线下融合。

以种草、直播为形态的线上策展，逐步成了气候。

回头看，富森美天府所取得的成果，建立在竞争与消费变化精准洞察的基础上，背后是决策者的远见与执行者们的高效率。

在充满不确定性的商业时代里，富森美找到了新的定位与突破口。策展式商业的探索，方兴未艾，伴随市场浪潮的奔涌，这场动态的进化将继续延展。

来源：大材研究一点号