摘要：月饼发售在9月11日晚上，直播只开40分钟就被抢走了24万盒。苏州稻香村参与定制，出货隔天就加急。实际售卖总量达到60万盒，总销售额超过6000万。这个数字放到整个节日市场，都属于头部水平。

60万盒月饼十二小时内全部卖光，这速度让同行都看懵了。董宇辉和他的团队定制月饼爆火，不是单靠味道这么简单。

月饼发售在9月11日晚上，直播只开40分钟就被抢走了24万盒。苏州稻香村参与定制，出货隔天就加急。实际售卖总量达到60万盒，总销售额超过6000万。这个数字放到整个节日市场，都属于头部水平。

董宇辉团队原本想主推口感和原料，但收到货后反响超出预期。很多网友收到月饼，先不是着急尝味，而是拆开包装摆拍。有不少人把空盒剪成扇子、做成挂画，还有人直接改造成灯笼。这些照片在短视频和社交平台上传后，吸引了大量跟风。

一位网友把包装盒变成了收纳架，家里的杂货也都能整齐收纳进去。很多家长在评论区晒娃做的手工艺品，月饼盒成了中秋亲子互动的“热门道具”。有手艺人在作品里加上自己家乡的代表建筑，或者写上祝福字样。形态各异，引起讨论。

董宇辉发现销售刚结束，想自留几盒送亲友自己却买不到。礼盒断货，二手市场有人开价比原价还高。粉丝留言说：“买月饼是为了盒子。”直播间没能满足大家收藏需求，影响还在持续扩大。

包装盒的设计用上了九个省份的标志性建筑。图案融合去年的和今年的行程经历。网友分析，这做法和每个家庭、个人的拼贴手艺搭在一起，变成个人化的工艺品。月饼本身没持续热度，包装盒的热度却还在升温。二次创作使月饼从食品变成节日纪念。

官媒频繁报道，光明网一下子连发多篇。主题包括盒子的文化底蕴、消费美学。有文章提出传统节令与审美新意结合，已然成为新现象。《中国工业报》、《消费时报》也报道这波月饼礼盒火爆，着重讲粉丝二次创作和全网参与。

《中国青年网》《大众网》等多家平台对此次事件密集跟进。报道里提到，60万盒月饼售罄后，大量买家并没有放下关注点，反而让月饼盒延续节日话题。社区、单位逐步组织用礼盒做手工比赛甚至展览。月饼成了临时的节日艺术品。

在电商平台上，关于月饼空盒的相关商品明显增多。除了董宇辉礼盒，其他品牌月饼也开始加大在包装创意上的比拼。有网民专门收购空盒转手，有些“高价盒”还自带教程。传统食品品牌注意到这个现象，开始推进包装再利用方案。节日商品的生命周期延长，购买和参与体验也在同步增长。

60万盒，12小时售罄，主因不是味道，是包装盒二次创造带来的新潮流。

月饼盒火了后越来越多人的朋友圈出现DIY成果。各类短视频平台发出手工教程的流量很高。群体互动不靠团队刻意推广，都是买家自发推动。这些行为反映用户在节令消费中的新习惯，变化趋势很明显。

董宇辉和团队并未提前预料到礼盒的火爆，全网爆红后才做节目释义。团队讲解称，设计初衷是把游历见闻汇集起来，没想到网友参与度比想象高。销售快但余温更长，二次创作转变了商品的意义。

产品从食品变身工艺品，销量和话题并行。能做到这一点，是团队、品牌、用户互动的结果。媒体跟进报道后，销售行为变成社会热点。传统月饼变成新的中秋流行元素。用户自发的创新行为成了节日里的新风景。

多数买家把盒子变成展示品，有的学校将礼盒纳入中秋文化课素材。很多单位组织手工活动，借着节日氛围提升参与热度。月饼盒成了工作之余的聚会材料，远超单纯的食品功能。季节性商品也因此拥有更长的流量周期。

主流厂商可能会继续加码包装设计，力图在节日市场获得更强关注。消费者选择商品时，重视包装设计、实用功能。月饼盒“出圈”和二次创作，推动了手工美学在消费品市场的新尝试。包装不仅是装饰，还可以成为销售主力点。

礼盒带动二次消费有两点清晰：一是品牌主动创新可以拓展影响力，二是用户创造可转化为自发传播。月饼销售的高峰由包装再利用延伸，本次案例显示新消费状态正在成型。

节日变化明显，购物行为正在转向。传统吃月饼模式之外，包装创新拉长节日影响，用户的兴趣超出食品本身。更多品牌将借鉴此思路，通过设计和互动，推动节令商品的新一轮热潮。

来源：黑糖串串-