摘要：当前房产中介行业确实挑战不小，但远未到“不能干”的地步。行业正在经历一场深刻的调整和转型，对于不同的人来说，机会和风险截然不同。

当前房产中介行业确实挑战不小，但远未到“不能干”的地步。行业正在经历一场深刻的调整和转型，对于不同的人来说，机会和风险截然不同。

下面这个表格可以帮你快速了解行业的现状和关键变化。

方面 现状与趋势 给你的启示

收入与保障 - 底薪覆盖不足：仅约41.4%的经纪人有固定底薪。 - 收入分化严重：行业“二八效应”明显，头部经纪人收入可观，但多数人业绩承压。 入行需有承受收入波动的心理和物质准备。不要仅被高薪案例吸引，要评估自身的抗风险能力。

工作模式 - 获客方式变革：超80%经纪人依赖线上平台获客，直播、短视频、VR看房（使用率57.4%）成为新工具。 - 科技赋能：超半数经纪人使用AI工具辅助工作，用于信息采集、客户沟通等。 - 考核压力转移：部分公司因成交难，转而考核打电话、带看量等过程指标。 “死守门店、等客上门”的模式已行不通。必须拥抱线上化和新技术，提升效率。同时要应对更细致的过程管理。

行业环境 - 政策调整：部分城市试点政府直连平台，中介费面临下行压力。 - 市场转向：二手房成主流（占核心业务56.3%），买方市场下服务专业性要求更高。 - 行业洗牌：机构数量减少，竞争从“拼房源”转向“拼服务”。 依赖“信息差”赚钱的时代正在过去。未来属于能提供专业顾问价值、构建长期信任的经纪人。

如何判断你是否适合继续干？

综合来看，你可以根据以下情况来判断自己的选择：

✅ 这些情况，你或许可以坚持甚至发展得更好

· 你已积累了大量客户资源和行业经验：在这个行业，深厚的客户人脉和丰富的经验是宝贵的财富。

· 你热爱学习，能快速接受新工具：如果你愿意并善于使用AI、VR看房、直播等新技术提升效率，就能在竞争中占据优势。

· 你的目标是长期职业发展：如果你将房产经纪视为一份专业的终身职业，愿意深耕，那么行业规范化带来的正是良币驱逐劣币的好时机。

· 你身处核心城市或成熟商圈：一线及新一线城市的机会更多，科技应用程度也更高。

❌ 这些情况，你可能需要谨慎考虑

· 追求短期高薪且稳定：行业初期收入不稳定，如果没有足够的储蓄支撑，生存压力会很大。

· 不擅长沟通和应对压力：这份工作不仅需要频繁沟通（甚至可能被拒绝），还需要应对来自客户、房东和公司的多重压力。

· 抗拒变化，不愿学习：如果对新的获客方式和技术工具抱有抵触情绪，会很快被市场淘汰。

如果决定继续，可以如何提升竞争力？

如果经过思考，你决定留在这个行业或准备加入，可以从以下几点着手：

1. 拥抱数字化工具：主动学习使用公司的线上系统，尝试用AI工具生成房源描述、优化沟通话术，利用VR技术提升带看效率。

2. 深耕专业，做顾问型经纪人：在市场下行周期，客户更需要专业的市场分析和真诚的建议。不再仅仅是传递信息，而要成为能提供决策价值的顾问。

3. 维护个人品牌和口碑：在信息越来越透明的趋势下，良好的个人信誉和口碑是你最核心的资产。真诚服务好每一位客户，利用社交媒体打造专业的个人IP。

4. 关注细分市场：可以尝试专注于特定区域（如学区房、高端住宅）或特定客户群（如改善型换房需求），做深做透，建立自己的护城河。

希望这些信息能帮助你做出更明智的判断。如果你愿意分享你所在的城市或具体的职业阶段，或许我可以提供更具针对性的分析。

来源：天真可爱的小朋友