摘要：伴随国内消费市场陷入存量竞争，“不出海就出局”成为中国品牌的集体共识。但海外市场增长也并非永续，进入2025年，不少品牌的出海进程已经进入深水区。

伴随国内消费市场陷入存量竞争，“不出海就出局”成为中国品牌的集体共识。但海外市场增长也并非永续，进入2025年，不少品牌的出海进程已经进入深水区。

早期依赖单品爆款、低价策略和流量套利的模式逐渐失效，越来越多企业面临生意横盘、用户增长乏力、品牌溢价不足的困境。当传统的单一效果广告难以支撑可持续增长，品牌亟需开拓新范式以平息增长焦虑。

2025年9月17日，TikTok for Business在深圳举办的2025 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会正式拉开帷幕。本届峰会以“品牌力量·驱动全球生意增长”为主题，标志着平台战略从“卖货”向“品牌建设”与“全域增长”的全面升级。

作为对2024年聚焦爆品打造的延续，今年的TikTok for Business正致力于帮助中国品牌突破增长瓶颈，实现从“短期转化”到“长期价值”的底层跃迁。

回归品牌，开启出海深度探索

在流量红利逐渐枯竭的国内市场，粗暴的流量获取和与之相对应的低效转化逐渐被主流消费场域摒弃，基于平台的活跃用户和真实生动的内容生态重新受到重视，而这幕营销革命的风潮也已被平移至出海领域。

在此过程中，TikTok凭借快速增长的全球用户基础、深入本地市场的运营能力，以及内容与电商深度融合的独特模式，在当下“品效合一”的目标中扮演着不可替代的角色。

在全球海外零售市场逐年增长，线上增速高于线下的良好趋势中，TikTok始终保持着全球领先的用户增长势能与市场覆盖广度。当前，平台在美区、东南亚等核心市场保持高速增长的同时，已成功将全链路能力拓展至中东、拉美等经济高增长区域，以及以欧洲、日本为代表的发达国家市场。

作为以内容为核心的社交平台，TikTok一方面以天然的内容吸引力聚集了大量年轻、高消费的“独占性”用户群体；另一方面也打破了其他媒介专注单一交易环节的功能局限性。一定程度上，TikTok集中了社交媒体和电商平台的双重优势，构建起全面覆盖生意全周期的产品矩阵。

TECNO营销负责人分享，TikTok在东南亚市场的用户资产和独特的内容生态，都是正值高端化转型期的TECNO选择与其深度合作的重要原因。对于TECNO的品牌构建，做大consideration人群（品牌种草人群）一定可以提高转化，最终实现全链路品效合一。

为将TikTok平台效应发挥到最大，TECNO做了四个关键性的品牌规划：

1、回归内容本质。用TikTok力求真实的内容生态与自身产品有机结合，基于本地化用户的痛点和使用场景做针对性创新，同时以品牌故事与用户做深度链接。

2、做好内容矩阵。除去合作职业、半职业的平台创作者之外，TECNO还鼓励大量店主、店员等自建TikTok账号，生产多元化内容，推动线上到线下的协同转化。

3、善于利用数据。在TECNO的实践中，TikTok的数据能力远超其他平台，商家如果能把数据看得更清晰、更透彻，将有利于品牌进行全域各渠道的生意提升。

4、多用TikTok for Business产品，包括GMV Max、Brand Consideration等。其通过定制化的高频迭代，作用于运营效率提升。

以TECNO为代表的诸多品牌实践印证，品牌出海已进入深度运营的新阶段——唯有回归用户、深耕内容、善用工具，才能在TikTok的全球化生态中实现从“被看见”到“被选择”的价值跃升。

四步扩展，打开增长天花板

越是增长进入瓶颈期，越考验商家的运营基本功。在平台势能已为品牌全球化布局提供充分战略纵深的基础上，品牌自身更需建构系统化、立体化的增长策略，从实操层面突破增长天花板。

基于此，TikTok for Business为出海品牌的下一步增长指出四个发展方向。

第一，扩题材。

直播已经成为当前提升转化效率、驱动品牌增长的核心引擎，其也是TikTok今年的重点扶植方向。数据显示，直播可以为大商家贡献35%的店铺GMV，而爆品效应可以进一步拉高直播GMV。有了TikTok for Business的直播辅助，直播的贡献没有低谷期。

为最大化直播效果，TikTok for Business综合“直播间曝光-进房率-购物车点击率-商品点击率-客单价”五大核心流程指标推出直播转化漏斗策略。

在扩大流量开口的曝光阶段，商家应尽可能拉高直播时长并形成稳定开播，过程中适时抓住高峰期的抢量机会。与此同时，在开播过程中通过投广带来精准转化人群，让直播效果得到更好的呈现。

在进房环节，短视频引流和达人高光切片两个产品不可或缺。TikTok for Business推出的Avatar数字人、Auto Remix等AI工具可以有效帮助商家提高内容创作效率。

完成进房后，商家需要设置明确的折扣信息，以便做好流量承接；在商品点击和最终成交环节需要优化排品，掌握爆品策略，商家借此在提升客单价与转化率，持续放大直播间整体GMV。

事实上，很多出海品牌都对TikTok直播有天然认知。国内头部美妆品牌韩束目前在越南拥有顶配规格的直播设备，平台内自播占比位居第一梯队；幸棉将直播和丰富本地化素材作为接下来品牌在内容层面的重点发力点；美尚集团CFO&海外市场负责人George则计划在越南持续增加直播间数量，打破当下的增长瓶颈。

第二，扩人群。

中国电商玩家普遍追求效果最大化，将转化阶段视作营销投入的重心，直到社交媒体用种草逻辑重塑了消费者的决策链路。事实上，种草经济的深层价值在于以品牌口碑影响潜在用户，帮助出海企业沉淀更坚固的人群资产。

数据显示，种草人群的转化率较其他人群高出14-16倍，贡献近半数GMV，且在拉新层面上贡献了7成新客。

围绕种草，TikTok for Business推出Brand Consideration和TTMS（TikTok Market Scope）营销工具，用数据模型量化种草流程和结果，帮助品牌有序实现人群资产扩容。

以某出海越南的彩妆头部品牌为例。通过种草工具，品牌将产品线从彩妆延伸到底妆，最终扩展到85%的底妆品类人群，并在内容CPM上降低了82%，种草成本低至2分钱。

第三，扩渠道。

在全域运营的渠道浪潮中，TikTok for Business鼓励采用“闭环+开环”双轮驱动的经营策略，帮助品牌产生更大的增长潜能与外溢价值。

GMV Max服务于闭环电商。平台赋予商家对商品颗粒度和素材的掌控权，支持商家开启自动提预算功能，选择与自身适配的竞争力模式。商家可以通过前期调低ROI的方式充分进行新品探索，以激进策略驱动规模增长。

此外，GMV Max将为投广客户提供权益保障。直播商家通过“开播即投广”策略提升GMV与场观人数，同时实现广告产品到营销方案的全线升级。

Smart+与Catalog Ads是平台针对开环生意的解决方案，两者的“叉乘组合”使用将比手动广告的CPA降低36%。

实践表明，开环与闭环并行并非简单叠加，而是产生“1+1>2”的协同效应，使每一分广告投入都更具长效价值。越来越多的品牌正通过这一模式走向高效转化，搭建起一个可持续、可扩展的全球化生意体系。

第四，扩市场。

TikTok for Business峰会分享中指出，对比只做单一国家市场，开拓多国业务将推动品牌生意步入更加长期的发展轨道。尤其是当存量国进入稳定状态之后，新市场可以带来纯增量，拉高整体增速。

对品牌而言，实际操作的难度远没有想象中高。比如东南亚诸多国家在商品卖点和销售成本方面没有太大区别；再如美区的美妆商品只需要换上拉美的配乐和西语的切片，就可以直接移植到墨西哥等国市场。

总结来看，多国市场的消费习惯、内容偏好和运营经验具备高度可复制性，品牌得以将一国成功模式转化为全球增长动能。TikTok for Business则帮助品牌进一步降低了跨国运营的复杂度与人力成本，品牌借此实现规模化、可持续、高效率的市场扩张。

抓节点，备战大促黄金期

当下正值加速多国扩张的黄金窗口期：下半年全球大促节点密集，消费势能集中释放，为品牌提供了充沛的增长动力。

数据显示，东南亚市场全年39%的销售节点集中在下半年，而美区这一比例更是高达57%。这不仅意味着更高的用户购买意愿，也带来了更充沛的平台流量扶持与营销资源倾斜。

鉴于今年黑五周期较去年更长，TikTok for Business建议商家尽早规划、把握四个关键节点，做好大促预备役。

一是提前两周开始达人种草，目的在于抢占自然流，拿到更大曝光。

二是提前一周启动基建储备，数量与质量并重，为直播间引流做足储备。

三是建议品牌提前两天开启大促模式，做好节点流量。

四是大促期间要关注小场爆发，拓展新人群。

事实上，品牌与TikTok在各类促销节点的合作历来成效显著。

TECNO曾通过与平台合作韩国音乐节实现了向音乐、科技等多领域用户的成功扩圈；美尚旗下的Colorkey更看重TikTok的IP优势，6月的IP联名新品内容在平台首发。韩束参与了由TikTok发起的越南美妆节，通过将此次大规模品牌曝光活动与自有直播、内容创作有机融合，品牌自今年6月开始实现每月100%的高速增长。

大促节点不仅是销售的冲刺期，更是品牌实现声量破圈与用户资产沉淀的关键机遇。TikTok for Business通过清晰的节奏指引、高效的工具组合与全域资源支持，协助品牌在大促周期内前置布局、分段发力，以系统化、精细化的运营策略，在关键战役中拿到确定性更高的结果，将短期促销势能转化为长期增长动能。

结语

综合来看，TikTok多年来在全球市场持续深耕的基础设施与本地化能力，已然构建起一种产业级的出海支持网络，这使得其价值早已超越一个流量平台或工具集合。

今天TikTok for Business正在构建一套从战略到执行的全链路增长体系：不仅提供GMV Max、Brand Consideration、Smart+与Catalog Ads等高效智能的营销工具，更沉淀出系统化的流程与方法论；不仅输出策略指引，更通过本地化团队与品牌深度协同，提供实时诊断、节奏建议和运营支持。

正如幸棉联合创始人周鑫湉所言，没有哪个新招员工比TikTok平台更希望品牌的生意能好——这种利益共担的紧密合作关系是平台对“陪跑式”成长的坚定承诺。

在高质量出海新阶段，TikTok是通向世界的效率窗口，中国品牌由此向世界品牌的梦想又进一步。

来源：观潮新消费