摘要：有这么一个销售桶装水的团队，他们采用“先消费在免费”的销售模式，只用了半年的时间，就把他们家的桶装水，送进了25万个家庭，那么送进了这么多家庭，他们团队收到了多少钱呢，这里收到了6000多万，怎么样，听上去是不是有些难以置信？

有这么一个销售桶装水的团队，他们采用“先消费在免费”的销售模式，只用了半年的时间，就把他们家的桶装水，送进了25万个家庭，那么送进了这么多家庭，他们团队收到了多少钱呢，这里收到了6000多万，怎么样，听上去是不是有些难以置信？

那么他们这个“先消费在免费”的模式，具体是怎么操作的呢？问你一个简单的问题，如果现在你是卖桶装水的，市场上有那么多的品牌，你如何说服消费者放弃别的品牌，来用你们家的桶装水？

这个事情是不是比登天还难，那么按照传统的做法，手上只要有1个亿的广告费，在央视、在卫视、在综艺节目、在热播剧里面砸下去，第二天是不是有些家庭就换水啦？

但是在今天呢，不要说你手上没有1个亿的广告费，就算你有1个亿的广告费，你按这样的方式砸下去，也不见得有多大的效果，那么投传统的广告都没有用了，他们又是怎么说服消费者换水的呢？

他们的方法非常的简单，他们对消费者是这样说的，我们公司为了抢占市场，现在拿1个亿出来，补贴认可我们的消费者，今天你只要愿意参加活动，你就可以在我们家免费拿走17桶水。

17桶呢，是不是非常的哇塞，你见过推销桶装水一次性送你17桶的吗？是不是最多就送你一桶两桶，哪些搞得猛一点的，送你5桶就已经顶破天了，那么送25万个家庭17桶水，这里是多少钱呢，他们家一桶水是15块，每个家庭17桶这里就是6000多万了。

合着半年的时间，他们不是收到了6000多万，而是送出去了6000多万，这个时候你可能在暗骂，他丫的有钱，他当然可以这样豪无底线的干啦，这25万个家庭把这17桶水喝完以后，只要有一半的家庭回来长期复购，他们这个钱就没有白花啊。

那么他们团队一开始能不能拿出来6000万呢？不要说6000万啦，他们连60万都拿不出来，生产水的钱都是欠着工厂的，那么他们没有钱，他们怎么给25万个家庭送水的呢？

消费者要免费领取的时候，他们会告诉消费者，要先在他们的销售系统里面下单，订单为三个套餐，第一个套餐是两桶，价格是29元，第二个套餐是5桶，价格是72元，第三个套餐是10桶，价格145元，可以一次性拿走三个套餐，也可以一个套餐一个套餐的拿。

因为他们这个模式叫先消费在免费吗？所以不管消费者是先拿一个套餐，还是一次性拿三个套餐，消费者都要先把这个钱付进去，那么消费者把这个钱付进去以后，怎么拿回来呢？

消费者购买这个套餐的时候，付了多少钱，就可以获得多少个积分，1个积分每天可以参加一次幸运大抽奖，每一次都能抽到1块钱，如果你一次性拿了三个套餐，246天后你就可以把你的钱全部拿回来了，你把你的钱拿回来以后，是不是相当于免费喝了他们家17桶水？

他们这个套路你看明白了吗？收费的可能没有几个人鸟你，但是免费的呢，参与的人是不是就多啦，消费者要先把这个钱放进去，200多天才能拿回来，那么他们团队拿这个钱是不是可以继续搞扩张，等到市场稳定以后，是不是就可以把这个免费的活动停啦？

其实你可以把这6000多万看成是广告费，传统的做法是把这个钱先给广告公司，广告公司在给你去宣传，消费者看到广告以后在来买你的东西，但他们团队这样操作了以后呢，相当于把这个广告费，给哪些参加体验的消费者了，消费者体验以后觉得这个产品好，以后就会来长期消费。

来源：江略