摘要：一款光彩夺目的翡翠手镯在直播间里被主播激昂地推销，价格从数千元被“砍”到仅剩99元，屏幕前的你不禁心生疑惑：这究竟是千载难逢的捡漏机会，还是精心设计的营销套路？

一款光彩夺目的翡翠手镯在直播间里被主播激昂地推销，价格从数千元被“砍”到仅剩99元，屏幕前的你不禁心生疑惑：这究竟是千载难逢的捡漏机会，还是精心设计的营销套路？

“最后三单！今天直播间破价福利！”主播急切的声音在直播间回荡，观看人数不断攀升。一块看似晶莹剔透的翡翠手镯标价从6899元被划掉，接着降到999元，最后在观众互动中一路降至99元“亲情价”。

这样的场景在当下玉石直播间并不罕见。随着直播电商的迅速发展，黄金珠宝领域也迎来了线上狂欢，从2025年9月上海国际珠宝时尚功能区的“99黄金珠宝消费狂欢节”，到深圳直播电商月“千商开播、全城直播”的盛况，行业正经历着数字化转型。

01 直播盛况，珠宝交易的数字革命

2025年，直播电商已经成为珠宝销售的重要渠道。9月9日，上海国际珠宝时尚功能区推出“99黄金珠宝消费狂欢节”，老凤祥、老庙黄金、中国黄金等头部品牌联袂参与。

这场活动通过“线上直播+线下展会”双轮驱动，不仅有效激活市场潜力，更助推上海国际珠宝时尚功能区的能级提升与品牌集聚。

同期深圳也掀起了直播电商热潮。数据显示，今年1-8月，深圳全市开展直播带货超230万场，观看量突破180亿人次，商品网络零售量达10亿件。这些数字背后，是消费者对直播购物的日益认可。

02 价格迷雾，翡翠市场的认知挑战

在翡翠行业，价格认知一直是消费者的薄弱环节。普通消费者很难辨别翡翠的真伪和品质，这给了一些不良商家可乘之机。

天然翡翠很少有完美无瑕的，那些小黑点、棉絮其实是它的“身份证”。有数据显示95%的A货翡翠都有轻微瑕疵，这是天然矿石的自然特征。

价格方面，翡翠的价值不在于大小，而在于品质。一个小而精的吊坠可能比大而廉的手镯更有价值。正常情况下，即便是最普通的天然翡翠手镯，其成本也很难低于数百元。

03 监管升级，平台规则的不断完善

面对直播电商的快速发展，各大平台也在不断完善规则。淘宝直播已经出台了原石行业管理规范，要求主播必须真实展示原石外观，不能只播“镜头前的一角”。

规范还明确要求必须标注“是否为天然矿石”“是否有处理”，这些都是硬性规定。平台还会对卖家宣称“天然翡翠”的商品，要求提供权威检测机构出具的证书编号，并在商品页可见。

2022年起逐步落地的这些规范，覆盖了从主播准入、内容发布、商品描述到售后保障的全链路，为消费者提供了更多保障。

04 理性消费，翡翠购买的实用指南

对于消费者来说，在直播间购买翡翠需要掌握一些基本技巧。选对渠道能省一半冤枉钱。旅游景点和商场专柜的翡翠价格普遍虚高30%-50%，而专业翡翠市场和信誉好的直播间价格相对透明。

证书验证是关键环节。消费者应要求商家提供权威机构出具的鉴定证书，这些证书如同翡翠的“身份证”，详细记录了翡翠的各项参数及真伪鉴定结果。收到证书后，要通过官方渠道查询编号或扫描二维码验证真伪。

最重要的是保持理性心态。翡翠市场水深，但只要掌握了基本技巧，消费者可以更好地保护自己的权益。记住一句老话：“便宜没好货”，这在翡翠行业尤其适用。

今年9月，上海国际珠宝时尚功能区建设迎来行业盛事，老凤祥、老庙黄金、中国黄金等多家头部品牌联袂发起的“99黄金珠宝消费狂欢节”盛大启幕，通过“线上直播+线下展会”双轮驱动，有效激活市场潜力。

与此同时，深圳也在9月19日启动了“2025深圳直播电商月”，汇聚全市优质企业、电商主播和品牌供应商，共同打造“全链路协同、高品质供给”的直播电商生态。

数据显示，今年1-8月，深圳全市开展直播带货超230万场，观看量突破180亿人次，商品网络零售量达10亿件。这些数字既展现了直播电商的活力，也暗示着消费者需要更加理性地面对直播间里的各种“优惠”。

来源：福建文化志愿者