云稼铁牛农资：农资供应服务主要模式（三）

摘要：农资公司产品下乡服务型是指农资生产或经销公司直接或间接下沉到农村，为小农户等农资需求主体提供农资配送服务，并提供相应的技术指导服务。这是在农资行业竞争加剧的背景下，农资公司不得已而为之的农资营销策略，直接面向终端消费群体的营销策略需要支付较高的营销成本。

（四）农资公司产品下乡服务型

农资公司产品下乡服务型是指农资生产或经销公司直接或间接下沉到农村，为小农户等农资需求主体提供农资配送服务，并提供相应的技术指导服务。这是在农资行业竞争加剧的背景下，农资公司不得已而为之的农资营销策略，直接面向终端消费群体的营销策略需要支付较高的营销成本。

农资公司产品下乡服务型的主要目的在于推销本公司农资产品、占领更多的市场份额，同时也延长企业产业链，有效应对行业竞争。在农资需求时节，农资公司职员以流动宣传车的形式在农村推广宣传本公司的农资种类、价格、效果、优惠政策等，部分农资公司还会发放少量农资赠品、低价销售试用品，赢得客户信赖，期望获得长期稳定的客户群体。

还有部分农资公司通过创建农民合作社、为农服务中心平台、基地等形式间接下沉到农村，凭借自身农资优势，开展农资经营服务。调研中，烟台市农业生产资料总公司和宁阳县鑫源土产杂品公司共同出资成立泰安烟农供销农资有限公司。公司主要经营农药、化肥、种子、地膜、农机具等。

公司凭借自身农资经营优势，创新农资服务体系，在全省开展以“测土配方、智能配肥、精准施肥”为抓手的农资服务。公司建成全省供销系统第一套智能测土配肥系统，拥有农资展销厅1000m2、高标准农资仓储库5000m2、农资农化技术服务中心400m2、测土化验及智能配肥中心500m2、测土配方施肥检测中心3处、土样电子档案3万多个。公司累计提供测土配方施肥服务面积达1万公顷，受益农户达5万余户。