摘要：说有巨头农药企业开始布局农资电商自己搞直营了！如果传统农资企业开始抛弃渠道商自己搞直营，那证明农资行业洗牌期又要来了！

最近看到一个消息，说有巨头农药企业开始布局农资电商自己搞直营了！如果传统农资企业开始抛弃渠道商自己搞直营，那证明农资行业洗牌期又要来了！

洗牌期来了，农资市场会发生什么样的变化？大批农资渠道商又该何去何从呢？今天我们就来分析一下：

1.农资市场现状分析：

目前农资市场还是一片祥和，大部分厂家还是会通过渠道销售产品，批发商从厂家进货卖给零售商，零售商再卖给种植户。

虽然有个别小厂家直接与种植大户合作，但大部分知名厂家还是在自己的官方网站宣发了声明，表示不会抛弃渠道商在网上销售产品的，所以目前下游的农资批发商和零售商都安心地经营着自己的农资店。

但今年6月份农药市场信息新媒界发布了一篇《中迅为何一边反对网销一边做农药电商？》，文章结尾显示有巨头企业已经开始在探索农资电商了。

2.假如厂家去渠道化

批发商、零售商该何去何从？

其实大家也不要惊讶于一些巨头企业探索农资电商，因为农业种植结构在发生变化，若种植大户都能达到集中规模化种植，上游企业必定会舍弃中间商让自身利益最大化，只不过有些企业提前做了准备而已。

既然市场发生了变化，那被舍弃的批发商就要提前做规划了。

一些敏感度较高的批发商已经开始渠道下沉开农资店了，只不过与传统农资零售商相比他们在资源和农资店运营上有不同，渠道下沉的批发商不仅有低价货源，还有技术团队和销售团队，有小微企业的苗头了。

批发商下沉开农资店，那原本就在开农资店的零售商又该如何升级转型呢？现在的农资零售商分为两类，一类是发展的很好，未来会向批发商靠拢，有团队有自己的公司，另外一类是比较迷茫、生意做得一般的零售商，他们会去包地做大户。

其实农资行业发展到这差不多就定型了，农资市场也不会那么乱了，那些不专业和没有技术的零售商该淘汰的也在以上洗牌中淘汰掉了，留下来的农资批发商/零售商未来就看谁农资店规模做得大了。

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