摘要：今年京东市场部像是被00后接管了，各种“碰瓷式”营销整活刷足了存在感。从三筒洗衣机“碰瓷”快餐三巨头，到家电广告化身“互联网街溜子”在各大品牌门口蹭热度，京东的营销操作越来越野。

作者 | 欧阳睿 来源 | 4A广告文案

这年头逛大街都得带双“发现梗” 的眼睛，不然很容易看走眼。

这不，最近全国各地惊现京东的超长路牌广告，远看是「三里屯路」，近看是“上京东买三筒洗衣机家里不用屯脏衣服路”。

京东这次把全国路牌改造成“语文扩句现场”。这波操作让网友笑不活：京东市场部的语文老师是谁？这句子扩写能力简直了！

今年京东市场部像是被00后接管了，各种“碰瓷式”营销整活刷足了存在感。从三筒洗衣机“碰瓷”快餐三巨头，到家电广告化身“互联网街溜子”在各大品牌门口蹭热度，京东的营销操作越来越野。

这次京东带着他的邪修广告又来了，连【扩句】都用上了！

全国各地路牌悄悄变长
京东碰瓷广告笑不活了

之所以推出这组超长路牌广告，是因为上半年，三筒洗衣机广告碰瓷三大餐饮巨头，通过对全家桶、麻将筒等以及各式各样“筒”的捆绑，完成消费者对三筒洗衣机形态上的初步认知。将 “筒” 的概念渗透到生活全场景，构建起庞大的语义联想网络。

但是经过大半年的传播，消费者的兴趣点逐渐疲软，如何找到新的营销亮点打透传播成为京东核心营销命题。

为了继续加深消费者认知，传播“筒筒在京东”的消费点，这次京东趁热打铁，选择用已知带新知的传播策略，借势全国各地各种维度的三打透「三筒洗衣机尽在京东」的心智，将「三」作为这次创意的视觉符号，巧妙传递平台卖点。

借势热梗三明治式拒绝法，京东做了一个三明治式营销法，把带“三”的路牌改造为超长路牌，把原本的路牌文案扩写成带有京东和三筒洗衣机的超长路牌文案。

在三门峡站惊现京东超长路牌，远看是三门峡，近看文案是“买小天鹅三筒洗衣机咱门上京东峡单一站式送达”，不仅借谐音梗cue了三门峡，还传播了京东平台买三筒洗衣机，一站式送达的平台优势。

三峡大坝的路牌写着“小米三筒洗衣机在京东峡单享超大补贴速来坝”，京东你是懂谐音梗的。

三星堆门博物馆门口的文案也很有意思，“上京东买三筒洗衣机一星期只需分三堆洗一次”，不光文案一语双关，京东还还贴心教导消费者如何用三筒洗衣机分类洗衣，一星期分三堆，这文案让人忍俊不禁。

U1S1京东这广告不光好笑还实用，这波不要太贴心了，实现了品牌传播与实用价值的结合。

西湖三潭印月的超长路牌则写着：“京东买三加一筒洗衣机 潭指一挥送到家印准松下9月新品”。“弹指一挥”这个成语的谐音化运用，展现了京东营销团队的文字功底。谐音梗就算了，怎么还自带口音呢，“印准”笑不活了。

热门旅游城市三亚，也变成京东的广告宣传阵地，“美的三筒洗衣机真分区 好清爽 亚来京东下单市市呀”。谐音梗被京东玩明白了。

京东市场部真是太不容易了，语文考试都被他们用了个遍，这波句子扩写，可把市场部同学的CPU都干烧了吧。

原来广告还能这么打，套路太深了！这样一来，可以借路牌本身的流量“夹带私货”宣传京东产品。

京东这波超长路牌营销，堪称“地理围剿”战术。从北边的东三省到南边的三亚，从北京东三环到青岛地铁三号线，三门峡，三潭印月，三峡大坝，三星堆，三亚，各种大牌多筒洗衣机看似环游全国各地，实则「筒筒在京东」，京东把所有带“三”字的地名都变成了自己的广告位。

这波营销的核心策略是“用已知带新知”。路牌本身就是自带流量的公共符号，京东相当于 “借了现成的流量池”。

更关键的是，它精准踩中了年轻人的“互动欲”， 这种 “猝不及防的广告” 自带话题性，网友自发在社交平台分享 “打卡奇遇”，形成了自动传播，花小钱办了大事。

蹭科技圈3C热点
借势打造爆款传播

京东的碰瓷营销不止于路牌。9月科技圈迎来3C产品发布热潮，iPhone 17 Pro 和华为 Mate XTs 新品发布。别人都在讨论手机参数，京东已经玩起了 “跨界攀亲戚”：三摄、三折叠、三筒，这不都是 “三” 字辈的顶流？

京东迅速推出了一系列借势海报，将三筒洗衣机与最新科技产品捆绑宣传，直接把网友看乐了。

借势华为手机三折屏，将文案“三折屏怎么折都有面”魔改成“三个筒 怎么洗 都有面”。还有“这个筒 那个筒 筒筒都全面”，以及“这么洗 那么洗 三个筒怎么洗都有面”的魔性文案。

更妙的是“撞脸梗”， 今年 iPhone 17 Pro 的摄像头模组设计，居然和三筒洗衣机的筒身布局神似，京东顺势打出 “你有三摄 我有三筒”“出色的三筒，如今更出色”，把巧合变成了营销素材。在蹭热度这一块，算是玩明白了。

借势海报和文案展现了京东对流行文化的精准把握。这波操作的高明之处在于抓住了消费者的联想心理。

京东没有硬蹭热度，而是找到了三者的共性：都是“效率升级神器”。三摄帮你高效记录生活，三折叠屏帮你高效办公，三筒洗衣机帮你高效洗衣 。“三款顶流，全在京东” 的口号一喊，既强化了平台 “新品首发主场” 的定位，又把三筒洗衣机拔高到 “家电界顶流” 的层面。

要知道，京东可是有底气的：今年4 月美的小乌梅 3.0 洗衣机首发28小时销量过万，海尔 Leader 三筒洗衣机4个月卖了 10 万台，本身就是新品爆款制造机。

文案里的“废话文学” 更是精准戳中年轻人的笑点。“这个筒 那个筒 筒筒都全面”“这么洗 那么洗 三个筒怎么洗都有面”，看似说了又好像没说，却比正经广告语更让人记得住。

这种“不装腔作势” 的表达，彻底打破了家电广告的刻板印象，让消费者觉得 “京东懂我”。毕竟现在的年轻人，早就不吃 “高大上” 那套了，能让他们笑出声的广告，才是好广告。

多维渗透生活场景
打造洗脑式传播

如果说路牌和借势海报是“正规军”，那京东的 “野生物料” 就是 “游击队”。哪里有 “三”，哪里就有三筒洗衣机的身影。

网友发现，超市里的三得利饮料瓶、冰箱里的三元牛奶、零食柜的三只松鼠，甚至工地上的三一重工设备，都被贴上了三筒洗衣机的贴纸。

京东通过各种“野生物料”实现全方位渗透，把三筒洗衣机贴纸贴到了各种“三”相关品牌上，采用小狗做记号的方式，遇到“三”就贴。这种无孔不入的传播策略，构建了强大的语义联想网络。

这已经不是京东第一次玩“邪修广告” 了，回顾京东今年的营销案例，可谓是把碰瓷艺术玩到了新高度。

早在4月份，京东就推出了“碰瓷”肯德基、麦当劳、汉堡王等快餐巨头的创意广告。

分屏广告左侧引导消费者去快餐店，右侧推销洗衣机，创造了“借鸡生蛋”的营销效果。

京东还曾将广告打到麻将馆附近，借助麻将中的“筒”字谐音梗，打出“筒筒都开杠”、“遇筒就能胡”的创意文案，让麻友们会心一笑。

京东将“筒”/“桶”元素与三筒洗衣机产生联想，降低受众理解成本，完成心智植入。

更绝的是，京东为推广支持浴室K歌功能的热水器，跑到KTV门口向刚结束唱歌的消费者递上传单：“唱累了吧？回家洗个澡继续唱！”

这种场景错位的营销方式，精准链接了用户需求与产品卖点。

在“闪电新品季”活动中，京东更是四处“贴脸开大”。在宝马4S店停车场设置“宝，马上就轻松了”的广告牌；在耐克门店上方挂出“Just Cook It”的改编标语；在真功夫门店外写下“功夫再高，也得用刀”的俏皮话。

这种邪修广告模式打破了传统营销的自说自话，让广告不再是打扰而是有趣的内容，自然引发了消费者的自发传播。

通过在不同品牌门口“贴脸开大”，创造意外效果，让消费者在会心一笑中记住产品卖点。

京东将传统地广玩出新花样，市场部必有高人指点！

通过借助大众早已熟悉的外部品牌、场景或公共认知，用巧妙关联把这些现成的关注度嫁接到自己的产品上，节省了从零建立认知的成本。

结 语

京东的碰瓷营销反映了一种新的营销趋势：广告不再是单向输出，而是要与消费者玩到一起。在信息过载的今天，常规的营销方式很难打动消费者。唯有打破常规、制造惊喜，才能抓住用户的注意力，让产品真正“出圈”。

京东市场部之所以能频频出圈，是因为他们深谙年轻人反感硬广，所以把广告做成“梗”；知道大家记不住复杂卖点，所以用 “三” 字符号贯穿始终。

营销不是自嗨，而是和消费者玩到一块儿去，让广告走进用户的生活场景，融入用户的社交语境，展现品牌年轻会玩梗的态度。

从快餐巨头到宝马、耐克，从路牌扩写到热点借势，京东的碰瓷对象在不断升级，但核心逻辑始终不变：找到品牌与场景的“弱关联”，用创意放大这种关联。借其他品牌的国民度，用最低成本撬动最大传播。这种 “四两拨千斤” 的玩法，比单纯的广告投放聪明多了。

说到底，京东的营销开挂，是“产品力 + 创意力 + 洞察力” 的三重胜利。

它证明了家电广告不用端着，也证明了“碰瓷” 不是贬义，只要懂用户、有分寸，就能把营销玩成让人心甘情愿转发的 “快乐源泉”。

难怪网友调侃：“京东市场部是不是全员 00 后？这网感我服了！”

来源：首席营销官