摘要：9月份电商圈没人聊别的，全在说刘强东那20亿——不是什么虚头巴脑的营销数字，是真金白银砸进双11的补贴，这力度搁以前想都不敢想。

9月份电商圈没人聊别的，全在说刘强东那20亿——不是什么虚头巴脑的营销数字，是真金白银砸进双11的补贴，这力度搁以前想都不敢想。

要知道刘强东去年回归后，一直把“低价”挂在嘴边，这次算是把话落到实处，直接把京东变成了双11的“价格屠夫”。

先搞清楚这20亿到底怎么花的，一部分是无门槛红包，打开京东搜“天天有惊喜456”就能抽，每天3次机会，最高11111元现金，抽中就能直接用，不搞满减套路；

另一部分全贴在商品上，尤其是老百姓常用的刚需品，硬生生把价格压到地板价。

比如之前卖二三十的日用品，现在9块9还包邮，这种力度放在以前，京东自己都不敢这么干。

更绝的是京东的“抢跑”操作，往年双11都是10月底才预热，今年直接提前到10月9号晚八点就开卖，相当于把大促周期拉长了半个多月。

还把整个活动拆成6个阶段，从抢先购到开门红，连京东超市都单独搞了9个品类日，10月27号、11月4号专门给商超让路，就是怕消费者买得太急、漏了优惠。​

光有时间还不够，低价得让大家真能买到，京东专门设了“9.9包邮日”，当天订单量比今年618涨了35倍，4-6线城市用户多了14倍。

现在打开9.9包邮频道，商品数比年初多了近20倍，从零食到日用品，一件就能包邮，彻底打破了“京东只有大件贵货”的印象。

而且不止9块9，19.9、29.9的低价货盘专门针对下沉市场，就是要跟其他平台抢用户。​

除了低价，京东还玩起了组合拳，采销直播刚开播一周，就有1.4亿人来看，家电专场最高1000多万人围观，创了历史纪录。

直播里还搞“京东闪降”，价格能压到9折以下，“直播拼拼乐”拉微信好友拼团还能拿红包，连微信都帮着补贴“万人团”，商家最高能拿15元补贴，相当于平台和社交软件联手拉新。​

3C数码作为京东的“老本行”，这次补贴更是没手软，借着“以旧换新”政策，联合20多个省市发补贴，6000元以下产品全涵盖，双11期间AI学习机成交额直接涨了10倍。

像手机、电脑这些大件，不仅能“送新取旧”，还能叠加20亿专项补贴，算下来比平时省不少。

要知道往年双11，京东3C数码销售额占比能到56.2%，今年有补贴加持，这优势只会更大。​

为了让大家放心买，京东还放了“定心丸”——8亿件商品支持价保，最长能保80天，买贵了直接补差价，不用怕“买早吃亏”。

对商家要求也严，店铺星级得4星以上、物流得分超6分才能报名，价格还得是全网最低，不然随时被替换，就是要杜绝“先涨价再降价”的套路。​

之前界面新闻调研显示，京东已经以3%优势超过淘宝成了TOP1。

这次20亿砸下去，不仅是给消费者发福利，更是给行业立规矩，低价不是靠嘴说，得真金白银投入。

距离11月11号还有一个月，京东这波操作已经让双11提前热起来，接下来就看其他平台怎么接招了。

来源：笔杆先生